Que sont les leaders d'opinion?

Les leaders d'opinion sont des individus ou des organisations qui sont des experts au sein d'une industrie ou qui ont autrement des opinions qui sont à la fois largement connues et fiables. En conséquence, ils peuvent influencer l'opinion publique, y compris les opinions de vos clients.

Voici ce que vous devez savoir sur les leaders d'opinion et comment ils peuvent aider votre entreprise.

Que sont les leaders d'opinion?

Les leaders d'opinion sont les gens qui étaient autrefois appelés "initiés de l'industrie" ou "décideurs."Ils ont établi une autorité dans une zone, un marché ou une industrie donnée. Certains peuvent faire carrière en influençant leur public sur tout, des tendances de l'industrie aux événements actuels et au comportement des consommateurs. D'autres peuvent simplement être actifs et faire confiance dans une communauté donnée, que cette communauté correspond à une zone physique, une industrie ou une communauté en ligne.

• Noms alternatifs: Leaders d'opinion, les influenceurs

Comment fonctionnent les leaders d'opinion?

Il existe de nombreux types de leaders d'opinion, et ils peuvent tous jouer un rôle unique dans la promotion de votre entreprise. Le type d'influence imposé par ces leaders d'opinion peut être subtil, comme un placement de produit intégré dans leurs routines. Il peut également être évident que les dirigeants d'opinion peuvent simplement exhorter leurs abonnés à considérer une idée, un produit ou une entreprise.

Dans chaque industrie ou communauté, il y a des gens avec stature et crédibilité. Parfois, ce statut est gagné par des réalisations telles que des prix prestigieux ou un succès financier. D'autres fois, cette influence est créée sur des années d'expérience dans l'industrie ou via un réseau robuste de connexions personnelles de confiance.

Parce que les leaders d'opinion peuvent valider le produit ou l'idée d'une entreprise, les spécialistes du marketing recherchent souvent des leaders d'opinion pour des collaborations, des campagnes publicitaires ou des recommandations de produits. Ce type de partenariat augmente à la fois la visibilité d'une marque et renforce la confiance entre l'entreprise et le public de l'influenceur.

Déterminer à quel leaders d'opinion avec qui collaborer dépend du public cible que vous essayez d'atteindre. Bien que de nombreuses entreprises poursuivent des experts et des influenceurs de l'industrie avec un large éventail de médias sociaux, ces leaders d'opinion ne seront pas les mieux adaptés à chaque marque.

Les barbiers et les barmans, par exemple, en savent souvent plus sur ce qui se passe dans une communauté que tous les YouTubers qui vivent dans la région. Ils peuvent avoir une influence plus locale, surtout en ce qui concerne les clients de longue date.

Alors que les barbiers et les barmans sont d'excellentes ressources pour s'engager avec une communauté locale, ce n'est peut-être pas la forme de sensibilisation la plus appropriée pour chaque entreprise. Commencez par considérer si vous trouverez vos clients idéaux à l'échelle internationale, nationale, en ligne ou à l'extérieur dans votre communauté locale. Une fois que vous avez une idée de qui vous espérez atteindre, alors vous pouvez rechercher des leaders d'opinion qui sont les plus à même d'atteindre ce public.

Comme pour d'autres formes de marketing, trouver les bons leaders d'opinion à inclure dans votre marketing dépend de la compréhension de vos clients idéaux et de l'identification des personnalités influentes en qui ils ont déjà confiance.

Les médias sociaux ont élargi la définition de ce qu'est un leader d'opinion en facilitant la montée des influenceurs Internet. Cet ensemble de leaders d'opinion peut ou non avoir une expérience professionnelle dans une industrie donnée. Au lieu de l'expertise de l'industrie, ces leaders d'opinion construisent une suite en développant une personnalité en ligne de marque qui tire parti des réseaux sociaux et des tendances des médias sociaux.

Un utilisateur vérifié par Twitter avec un grand public est probablement considéré comme un leader d'opinion. De même, un YouTuber avec des taux de vue toujours élevés pour leurs vidéos aura probablement un public sur lequel il peut exercer une influence. Ces influenceurs ont souvent un lien avec leur public qui se sent personnel aux abonnés. Cela crée un niveau élevé de confiance difficile à réaliser grâce à des canaux publicitaires traditionnels.

Si votre public cible est connu pour suivre un leader d'opinion particulier sur les réseaux sociaux, une collaboration ou une promotion parrainée avec cette personne peut être un moyen rapide de renforcer la confiance et d'augmenter les ventes.

Points clés à retenir

• Les leaders d'opinion sont des personnes ayant une expertise ou une influence dans un domaine spécifique.
• Les leaders d'opinion peuvent être utilisés par les entreprises pour établir la confiance avec leurs clients ou augmenter leurs ventes.
• Des exemples courants de leaders d'opinion modernes incluent les «influenceurs» des médias sociaux, comme les célébrités Instagram et les YouTubers.
• Différents leaders d'opinion ont l'intention de différents types de communautés, il est donc important de garder votre public cible à l'esprit lorsque vous envisagez des partenariats avec des leaders d'opinion.