Quels sont les emplois de vente des «services externalisés»?

Il existe également de nombreuses tendances dans l'industrie des ventes et les entreprises. L'une de ces tendances est la décision de nombreuses entreprises pour externaliser certaines ou toutes leurs fonctions non essentielles. Un exemple de fonction non essentielle qu'une entreprise pourrait envisager l'externalisation est un cabinet d'avocats qui contracte avec une société de gestion de documents pour gérer, fournir et personnel de son centre de copie et imprimé. Un autre exemple très courant d'externalisation est lorsqu'une entreprise paie une autre entreprise pour gérer sa paie.

Avant un contrat commercial avec un autre pour prendre le contrôle d'une fonction commerciale spécifique, une vente doit être faite. Et le professionnel chargé de clôturer la vente est un représentant des services d'externalisation.

Une explication rapide de l'externalisation

Considérez toute entreprise et réfléchissez à ce qu'est le but principal ou la «fonction principale» de cette entreprise. Toute fonction qui n'est pas directement liée à sa fonction centrale et considérée."Si une entreprise se rend compte qu'une grande partie de ses ressources (y compris le capital) participe à la gestion de ses fonctions critiques non mises.

Dans des accords plus d'externalisation, les personnes employées pour gérer une fonction spécifique ne sont pas considérées.

Services de vente

Les services de vente sont considérablement différents de la vente d'un produit tangible. Lorsqu'un client ou un prospect peut voir et ressentir un produit, il a tendance à avoir beaucoup moins de questions par rapport au nombre de questions qu'il a lors de l'entrée de l'achat de quelque chose d'intangible. Cela signifie que vos compétences en vente devront être un niveau de vernis constamment plus élevé pour réussir à vendre des services d'externalisation. Vous devez également vous attendre à ce que le cycle de vente soit plus long lors de la vente de services.

À la recherche d'un emploi

Votre recherche d'emploi prendra un peu plus d'efforts et de temps que par rapport à la recherche d'une carrière de vente plus traditionnelle. Vous devrez trouver une entreprise axée sur les services qui vend des services externalisés et qui, bien qu'apparemment évident, peuvent poser un défi.

Il existe cependant plusieurs industries que vous pourriez explorer pour vous aider à concentrer votre recherche d'emploi. Les exemples sont les services de paie, les services alimentaires, le conciergerie, les agences de voyages, les imprimeurs, les sociétés de services d'assurance et financière, les entreprises de courrier et de logistique, les entreprises de formation et de télévente.

Compensation attendue

En général, les professionnels des ventes qui vendent des services d'externalisation sont des représentants très rémunérés. Les représentants gagnent généralement un salaire de base moyen supérieur à l'industrie et ont généralement un plan de rémunération très lucratif qui les récompense avec des commissions élevées pour les ventes fermées.

Les salaires sont souvent élevés pour compenser les cycles de vente étendus et, dans de nombreuses industries de services externalisées, pour compenser le fait qu'il y a moins de clients potentiels auxquels s'engager dans un cycle de vente.

Vous devez également vous attendre à ce que votre concurrent soit hautement qualifié et très motivé pour vendre ses services. Sachez que si votre cycle de vente est long et que vos prospects sont peu nombreux, vous aussi vos concurrents. Garder vos compétences en vente fortes et votre réseau professionnel large sont des facteurs de réussite critiques.

Emplacement, emplacement, emplacement

En tant que note finale, où vous vivez, et le travail aura probablement un impact significatif sur votre succès dans la vente de services d'externalisation et le nombre d'employeurs que vous trouverez. Si vous prévoyez de rechercher des services de vente d'emploi dans une zone rurale, vous pourriez être très difficile. En général, plus la ville est grande, plus il y aura de la position de vente des services d'externalisation. Cela ne signifie pas que vous ne trouverez pas d'opportunités dans tous les domaines du monde, cependant. Donc, si la vente de services d'externalisation est ce que vous voulez passionnément pour une carrière, polir votre CV, affinez vos compétences et préparez-vous à une carrière merveilleuse et enrichissante.