Que fait un agent de vente d'assurance pour animaux de compagnie?

Les agents d'assurance pour animaux de compagnie offrent des polices de couverture d'assurance maladie pour une variété d'espèces d'animaux. L'assurance pour animaux de compagnie sert à minimiser les coûts vétérinaires soudains importants pour les propriétaires d'animaux dans le cas où une situation médicale devrait survenir pour un animal de compagnie.

Idéalement, un agent aidera les clients à choisir un plan qui leur convient le mieux et à connaître les types de plans disponibles. L'agent peut prendre en considération des facteurs tels que l'âge et les espèces de l'animal, ainsi que les types de couverture que le propriétaire voudra inclure (i.e. Traitement du cancer, soins préventifs de routine, médicaments sur ordonnance).

L'assurance pour animaux de compagnie est techniquement une sous-catégorie d'assurance contre les biens et les pertes, et les réclamations sont généralement soumises à la compagnie d'assurance pour traitement après l'administration du traitement vétérinaire. Alors que les chiens et les chats sont les animaux de compagnie les plus fréquemment assurés, il existe divers plans disponibles pour les oiseaux, les reptiles et autres espèces exotiques.

Tâches et responsabilités de l'agent des ventes d'assurance pour animaux de compagnie

Être un agent de vente d'assurance pour animaux de compagnie nécessite généralement la capacité de faire le travail suivant:

• Effectuer des tâches publicitaires et marketing pour se connecter avec les clients potentiels
• Interviewer les clients potentiels pour découvrir leurs besoins liés à l'assurance pour animaux de compagnie
• Expliquez les fonctionnalités de différentes politiques aux clients
• Personnaliser et recommander des polices d'assurance pour animaux de compagnie pour répondre aux besoins des clients et de leurs animaux de compagnie
• Traiter et maintenir tous les enregistrements électroniques et papier liés aux politiques des clients
• Renouveler les polices d'assurance pour animaux de compagnie existantes au besoin

Salaire de l'agent de vente d'assurance pour animaux de compagnie

La rémunération totale des agents d'assurance pour animaux de compagnie peut comprendre une combinaison de salaire de base, de commission, de primes et de prestations de soins de santé. Les agents sur le terrain peuvent également utiliser un compte de charge et de dépenses d'entreprise d'entreprise. Le bénéfice total peut également varier considérablement basé sur le volume des ventes et les années d'expérience.

Le Bureau of Labor Statistics n'offre pas de taux de salaire pour les agents d'assurance pour animaux de compagnie. Cependant, il offre des estimations salariales nationales pour la catégorie plus large d'agent de vente d'assurance, qui peut inclure une assurance pour animaux de compagnie:

• Salaire annuel médian: 49 710 $
• Top 10% salaire annuel: 125 190 $
• Salaire annuel inférieur de 10%: 27 180 $

Source: u.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), 2017

Éducation, formation et certification

De plus, l'obtention et la maintenance des licences appropriées, les représentants réussis d'assurance pour animaux de compagnie doivent continuellement se renseigner sur le secteur de l'assurance, les progrès en médecine vétérinaire et les options de plan spécifiques qu'ils vendent.

• Éducation: Les agents d'assurance pour animaux de compagnie ont souvent au moins un baccalauréat en entreprise ou un domaine connexe, mais un diplôme universitaire n'est généralement pas requis.
• Expérience: Idéalement, les agents d'assurance pour animaux de compagnie auront également une expérience préalable à travailler dans un domaine lié à la santé animale, de préférence dans une clinique vétérinaire, ils connaissent donc déjà des traitements médicaux et une terminologie. Ils devraient également avoir une certaine expérience de l'écriture, de la parole en public, des techniques de marketing et de la technologie informatique.
• Licence et certification: En général, les agents d'assurance doivent être autorisés par l'État dans lequel ils prévoient de vendre des services d'assurance. Les exigences pour les licences peuvent varier d'un État à l'autre, mais la plupart des juridictions nécessitent un cours préparatoire, des examens et des crédits de formation continue pour maintenir leur licence. Certaines organisations proposent également des certifications supplémentaires dans certains domaines d'expertise, comme l'assurance animale.

Compétences et compétences de l'agent des ventes d'assurance pour animaux de compagnie

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez généralement besoin des compétences et des qualités suivantes:

• Aptitudes de vente: Être un agent de vente d'assurance pour animaux de compagnie est essentiellement un travail de vente. Connaître les techniques de vente et pouvoir les appliquer en toute confiance est une partie cruciale du succès dans ce travail.
• Compétences analytiques: Les agents doivent être en mesure de déterminer quels plans peuvent le mieux répondre aux besoins de leurs clients en fonction de l'analyse d'une variété de facteurs.
• Compétences en communication: Les agents doivent être en mesure d'écouter les besoins des propriétaires d'animaux et de parler efficacement de la façon dont les différentes politiques pourraient répondre à ces besoins.
• Initiative: Afin de croître et de maintenir une clientèle, un agent doit activement chercher de nouveaux clients.
• Appréciation des animaux: Une affection partagée pour les animaux pourrait aider un agent d'assurance pour animaux de compagnie à conclure un accord avec un amoureux des animaux. Les agents qui n'aiment pas les animaux eux-mêmes pourraient avoir plus de mal à se connecter avec les propriétaires d'animaux.

Perspectives de travail

Pendant que le u.S. Le Bureau of Labor and Statistics ne sépare pas les données spécifiquement pour les agents d'assurance pour animaux de compagnie, ils indiquent que le nombre d'emplois pour tous les agents d'assurance augmentera à un taux solide d'environ 10% de 2016 à 2026.

Cependant, d'autres recherches montrent que de plus en plus de personnes assurent leurs animaux de compagnie, ce qui pourrait encore augmenter la croissance de l'emploi dans la sous-section des animaux de compagnie du secteur de l'assurance.

Depuis 2013, l'Amérique du Nord a connu une augmentation régulière du nombre d'animaux de compagnie assurés, selon la North American Pet Health Insurance Association (NAPHIA). De 2016 à 2017, le nombre d'animaux de compagnie assurés a augmenté de 17%, selon Naphia.

Environnement de travail

Généralement, les agents d'assurance pour animaux de compagnie peuvent être captifs ou indépendants. Les agents captifs travaillent pour une seule compagnie d'assurance, ce qui signifie qu'ils ne peuvent vendre que des polices fournies par cette société. Les agents d'assurance indépendants travaillent généralement avec les maisons de courtage d'assurance pour offrir les polices de plusieurs compagnies d'assurance.

Les agents d'assurance pour animaux de compagnie, un peu comme les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires, peuvent avoir des postes de vente intérieurs ou des ventes sur le terrain. La majorité des postes de vente d'assurance pour animaux de compagnie sont des emplois de «ventes intérieurs» basés sur les bureaux, mais les postes de vente sur le terrain existent.

Les postes de vente intérieurs n'impliquent pas grand-chose (le cas échéant); Les représentants mènent des affaires par téléphone ou en ligne. Les postes de vente sur le terrain nécessitent des déplacements fréquents à travers un territoire désigné, car les représentants visitent les bureaux vétérinaires, les animaux domestiques, les conventions et les salons de l'industrie des animaux de compagnie pour commercialiser les produits d'assurance de leur entreprise.

Horaire de travail

Selon le u.S. BLS, la plupart des agents de vente d'assurance fonctionnent à temps plein et environ un sur cinq travaille plus de 40 heures par semaine. Les heures peuvent varier en fonction du travail spécifique ou de l'entreprise ou du courtier pour lequel vous travaillez. Certains agents de vente ne travaillent que des heures de bureau régulières, tandis que d'autres peuvent avoir un calendrier plus flexible. Encore une fois, les données fournies par le BLS ne séparent pas spécifiquement les agents d'assurance pour animaux de compagnie, mais il couvre la catégorie des agents de vente d'assurance générale, qui comprend la vente d'assurance pour animaux de compagnie.

Comparaison des emplois similaires

Les personnes intéressées à devenir des agents d'assurance pour animaux de compagnie peuvent également considérer d'autres carrières avec ces salaires médians: 

• Agent de vente publicitaire: 49 680 $
• Souscripteur d'assurance: 69 760 $
• Courtier immobilier et agent de vente: 47 880 $

Source: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2017