Que fait un représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires?

Une carrière dans les ventes pharmaceutiques vétérinaires est une excellente option pour ceux qui ont de solides compétences en communication et en vente. Les deux types de représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires sont à l'intérieur des représentants des ventes et des représentants des ventes sur le terrain. Les positions de vente intérieures font peu, voire pas, voyager. Ces représentants mènent des affaires au téléphone et via le traitement des commandes en ligne.

Les postes de vente sur le terrain nécessitent des déplacements fréquents dans un territoire désigné, qui pourrait être une ville, un état ou une région régionale plus grande. Ces représentants font appel à des vétérinaires en personne de leur lieu de travail pour vendre des produits ou fournir une formation liée à ces produits.

Tous les représentants des ventes travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes qui garantit que les représentants répondent à leurs quotas assignés pour chaque mois.

REPRISATIONS VÉTÉRINAIRES DES VENTES PHARMACEUTIQUES

Chaque jour dans la vie de travail d'un représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires, ils pourraient s'engager dans des tâches et des tâches telles que les suivantes:

• Identifier les nouveaux prospects des clients en suivant les prospects.
• Contactez les clients nouveaux et actuels pour discuter de leurs besoins et recommander des produits pour répondre à ces besoins.
• Expliquez les caractéristiques de divers produits pharmaceutiques aux clients.
• Répondez aux questions concernant les prix, la disponibilité et le délai de livraison.
• Préparer les contrats de vente.
• Collaborer avec des collègues de travail pour discuter des techniques ou des problèmes de vente.
• Suivi avec les clients après la vente pour s'assurer qu'ils sont satisfaits et répondre aux questions ou préoccupations.

Les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires développent une précieuse expertise de niche concernant les produits pharmaceutiques pour les animaux, ce qui peut les aider à remonter l'échelle pour devenir des directeurs de vente ou des directeurs de vente. Ils peuvent également transférer leurs compétences à d'autres carrières de vente, y compris celles de l'industrie de la santé animale, comme le représentant des ventes de dispositifs vétérinaires, ainsi que des postes en dehors de l'industrie de la santé animale.

Salaire des représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires

Le salaire des représentants des ventes peut inclure une combinaison d'incitations, notamment le salaire de base standard, la commission des revenus des ventes, l'utilisation d'une voiture d'entreprise, la rémunération en bonus basée sur le rendement et un ensemble d'avantages sociaux qui comprend souvent l'assurance maladie et les vacances.

La rémunération totale varie considérablement basée sur le volume des ventes, les années d'expérience et le territoire attribué. Logiquement, les grandes villes comme New York, Chicago et Los Angeles paient plus en raison du coût de la vie élevé. Selon des sites tels que PayScale.com, les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent s'attendre à gagner un salaire allant de 59 122 $ à 119 826 $ par an. Les nouveaux représentants des ventes ont tendance à gagner des salaires dans la fourchette de 30 000 $ à 40 000 $.

La gamme suivante concerne les représentants des ventes dans les industries scientifiques, qui comprend des ventes pharmaceutiques vétérinaires, et tend à payer un peu plus que la même position dans d'autres emplois de fabrication et de vente en gros:

• Salaire annuel médian: 79 680 $ (38 $.31 / heure) 
• Top 10% salaire annuel: Plus de 156 630 $ (75 $.3 heures) 
• Bottom 10% salaire annuel: Moins de 39 960 $ (19 $.21 / heure) 

Source: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Éducation, formation et certification

Le poste consiste à répondre aux exigences de l'éducation et de la formation comme suit:

• Éducation: Les représentants des ventes pharmaceutiques ont une variété de milieux éducatifs. Un baccalauréat dans un domaine tel que le marketing, les entreprises, les sciences animales, la chimie ou la biologie est considérée comme extrêmement souhaitable pour les candidats à des postes de niveau d'entrée. Une maîtrise rend un candidat plus commercialisable et améliore les chances de passer à un poste de gestion.
• Expérience: La connaissance pratique des ventes, du marketing, de l'anatomie, de la physiologie, de la biologie, de la pharmacologie, de la chimie et de la parole en public est bénéfique pour les candidats à la recherche d'un poste dans le domaine des ventes pharmaceutiques vétérinaires. L'expérience de bureau vétérinaire est également un grand plus qui peut prendre beaucoup de poids avec les gestionnaires d'embauche en raison de l'exposition pratique à un vétérinaire certifié et de la manipulation directe de différents animaux.
• Entraînement:Les compétences informatiques sont également essentielles car une grande partie de la tenue de registres et du suivi des commandes se fait via des systèmes de base de données basés sur le Web. Une fois embauchés, la plupart des nouvelles recrues suivent un programme de formation parrainé par l'entreprise et sont associés à un représentant des ventes expérimenté pendant une période avant de sortir seul.

Compétences et compétences représentatives des ventes pharmaceutiques vétérinaires

En plus de l'éducation et d'autres exigences, les candidats qui possèdent les compétences suivantes peuvent être en mesure d'effectuer plus de succès dans le travail:

• Compétences organisationnelles: Les représentants développent leurs compétences organisationnelles afin que toute question à laquelle on leur pose sur le terrain puisse être répondu sans avoir à répondre ultérieurement.
• Recherche compétitive: Les représentants restent à jour sur la façon dont l'industrie pharmaceutique vétérinaire fonctionne, les changements de l'industrie et les principaux acteurs.
• Connaissance: Les représentants possèdent une compréhension de la relation entre les médicaments et les maladies animales communes.
• Compétences en service à la clientèle: Il est important de servir le client avant, pendant et après la vente.
• Confiance en soi: La vente nécessite un comportement persuasif et confiant.

Perspectives de travail

Selon le u.S. Bureau of Labor Statistics, les perspectives de croissance de l'emploi pour tous les représentants des ventes du fabricant, dont les représentants des ventes pharmaceutiques VET sont un composant, est de 5% pour 2016 à 2026, ce qui se compare à la croissance prévue de 7% pour toutes les professions.

Selon une enquête nationale des propriétaires nationaux 2017-2018 menée par la North American Pet Health Insurance Association, 68% de U.S. Les ménages, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente un 17.Augmentation de 2% entre 2014 et 2015.

Compte tenu de l'augmentation et du volume de la possession des animaux de compagnie, les perspectives de travail pour les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires peuvent être beaucoup lumineux que les perspectives pour les représentants des ventes du fabricant dans son ensemble.

Environnement de travail

Un représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires fonctionne généralement dans un environnement de bureau et peut avoir un grand territoire de vente qui nécessite une bonne quantité de voyage. Les représentants peuvent passer beaucoup de temps au téléphone avec les clients et peuvent se sentir stressés car le travail implique des objectifs de performance des ventes qu'ils doivent atteindre.

Horaire de travail

La plupart des représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires ont une semaine de travail de 40 heures et les heures supplémentaires sont courantes.

Comment obtenir le travail

PRÉPARER

Avant de commencer votre recherche d'emploi, rafraîchissez votre CV. Même si vous n'avez jamais eu d'emploi dans l'industrie pharmaceutique, vous pouvez toujours vous vendre sur votre CV. Les compétences des personnes, les compétences en vente et tout travail avec des animaux et des organisations animales sont tous des facteurs que les entreprises pharmaceutiques recherchent.

Assistez aux séminaires, réunions et conférences qui se rapportent au champ pharmaceutique animal et les énumérez sur votre CV. De plus, préparez une lettre de motivation que vous pouvez personnaliser pour les employeurs potentiels.

Améliorez vos compétences

La National Association of Pharmaceutical Sales Reprewingatives (NAPSR) dispose d'un site Web et propose des programmes de formation pour aider les représentants des ventes pharmaceutiques d'entrée de gamme dans leur carrière. L'association est largement connue pour sonProgramme de formation en vente pharmaceutique (CNPR) à la disposition des candidats qui souhaitent participer à une carrière de vente pharmaceutique. Le site Web NAPSR répertorie les collèges et universités du pays qui offrent des programmes de formation.

RÉSEAU

Le réseautage est également essentiel. Les personnes qui assistent aux événements de l'industrie peuvent connaître les ouvertures sur le terrain avant que les emplois ne soient annoncés en ligne dans des sites d'emploi tels que SimplyHired.com. Recherchez sur le Web et rejoignez tous les groupes sociaux en ligne pertinents liés aux ventes pharmaceutiques vétérinaires. Plus vous explorez de voies, meilleure est vos chances de décrocher un emploi.

APPLIQUER

Regardez des ressources de recherche d'emploi telles que en effet.com, monstre.com, et Glassdoor.com pour les postes disponibles. Visitez votre centre de carrière universitaire pour localiser les offres d'emploi ou visitez les sites Web de sociétés pharmaceutiques qui produisent des médicaments pour animaux de compagnie pour postuler aux postes ouverts. Jouez toute expérience qui peut vous distinguer, telles que les stages pertinents.

Comparaison des emplois similaires

Les personnes intéressées par une carrière de représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires considèrent également les cheminements de carrière suivants, répertoriés avec les salaires annuels médians:

• Règlement, acheteur ou agent d'achat: 67 600 $
• Directeur commercial: 124 220 $
• Ingénieur commercial: 101 420 $

Source: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018