Qu'est-ce qu'un marché de niche?

Un marché de niche est une partie ciblée et cible d'un marché plus large dans lequel des produits ou services spécialisés peuvent être vendus. L'établissement d'un marché de niche aide les entreprises à obtenir des avantages concurrentiels.

En savoir plus sur les marchés de niche et comment en trouver un pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un marché de niche?

Un marché de niche est un segment d'un marché plus large qui a ses propres exigences et préférences. Les entreprises se concentrent sur les marchés de niche pour mieux répondre à un consommateur spécifique que les concurrents qui ciblent un large public. Répondant aux exigences uniques que les fournisseurs grand public ne répondent pas, les entreprises poursuivent des marchés de niche pour fidéliser et les revenus avec un public largement négligé.

Par exemple, plutôt que d'offrir un service de nettoyage général, un entrepreneur pourrait poursuivre un créneau en offrant exclusivement des services de polissage au sol. Une autre entreprise de la même ville peut occuper un créneau séparé, spécialisé dans les produits de nettoyage uniquement biodégradables. 

Les marchés de toute taille discernable contiennent plusieurs sous-ensembles, bien que tous les marchés de niche possibles ne vont pas de cibler.

Comment fonctionne un marché de niche

La clé pour établir un marché de niche est la recherche. En recherchant avec diligence les marchés de niche, une entreprise peut déterminer quels segments uniques existent déjà et explorer où les nouveaux pourraient être développés avec succès. Une fois que vous avez trouvé un marché de niche potentiel, il est essentiel de se demander si elle peut devenir rentable.

S'il s'agit d'un marché de niche sans concurrence, il se pourrait que les entreprises aient déjà trouvé qu'elle ne soit pas rentable ou ne vaut pas l'effort. S'il y a un petit nombre de produits ou de services similaires, cela pourrait être un signe que votre idée est potentiellement rentable. L'astuce pour capitaliser sur un marché de niche consiste à trouver ou à développer un segment qui a des clients accessibles, de la place pour la croissance et aucune concurrence dominante.

Vous pouvez définir une niche basée sur de nombreux facteurs, mais certaines manières courantes sont:

• Valeurs
• Loisirs et hobbies
• Géographie
• Prix
• Revenu
• Qualité

Répondre à de manière rentable les demandes d'un public donné dépend de la spécialisation, de l'assurance qualité et de la communication avec son public cible.

Avantages des marchés de niche

Il y a plusieurs avantages à cibler un marché de niche:

• Concurrence réduite
• Efforts commerciaux ciblés
• Fournir une expertise
• Établir la fidélité à la marque

Plus les produits ou services que vous offrez spécialisés, moins il y aura de concurrence, ce qui donne aux entreprises une chance de profiter d'une part de marché plus importante et de la concurrence des prix moins. Le ciblage d'un public plus étroit permet également aux entreprises de concentrer leurs efforts sur les besoins spécifiques des clients.

Si vous vendez des sacs à dos, par exemple, il existe d'innombrables types que vous pourriez offrir, et si vous essayez de les offrir, il sera pratiquement impossible de plaire à tous les types de clients. Cependant, supposons que vous vous concentriez sur les sacs à dos conçus pour les randonneurs passionnés qui font des voyages de plusieurs jours et camper à l'extérieur. Dans ce cas, il devient beaucoup plus facile de concentrer vos efforts sur la fabrication du meilleur produit possible pour ce consommateur.

Cet effort concentré offre une chance de devenir le spécialiste d'un produit ou d'un service particulier et rend une entreprise plus susceptible d'être recommandée par ses clients. Saisir une position de marché de niche peut aider une entreprise à étendre avec confiance son offre sur de nouveaux marchés plus larges. Si vous êtes connu pour offrir des sacs à dos de randonnée de haute qualité, votre marque rendra les consommateurs plus susceptibles de faire confiance à vos produits si vous décidez de vous développer et de commencer à offrir des sacs à dos scolaire.

Critique des marchés de niche

Le principal inconvénient de se concentrer sur un marché de niche est que vous pouvez devenir trop dépendant d'un produit ou d'un service, vous rendant vulnérable aux changements de marché et à la croissance stagnante. De l'autre côté, si vous vous retrouvez au succès, vous aurez probablement des concurrents accrus. Une fois qu'une entreprise a établi et vérifié une niche rentable, d'autres seront rapides à emménager. Cela est particulièrement vrai avec les grandes entreprises avec l'argent et les ressources pour éviter les obstacles à l'entrée.

Points clés à retenir

• Un marché de niche est un segment d'un marché plus large avec ses propres besoins et préférences.
• Trouver un marché de niche nécessite la recherche des préférences, des concurrents et des changements potentiels du marché.
• Les marchés de niche peuvent être définis en fonction des valeurs, des passe-temps, de l'emplacement ou de la qualité.
• Avoir du succès dans un marché de niche accueillera plus de concurrents.