Quoi considérer avant de devenir un agent immobilier commercial

L'immobilier commercial peut être un domaine lucratif pour ceux qui peuvent survivre ou même prospérer sur les demandes de la profession. Si vous croyez que cette industrie est égale à de l'argent rapide et à des heures de travail minimales, cependant, ce n'est peut-être pas pour vous. Il y a certaines compétences, considérations et devoirs que tout le monde devrait examiner avant de devenir un agent immobilier commercial, une profession qui peut être à la fois enrichissante et imprévisible.

Revenu

Le salaire d'un agent est basé sur la commission. Certaines grandes entreprises peuvent offrir un petit salaire supplémentaire, et d'autres peuvent vous permettre de s'appuyer contre les commissions futures, mais une commission est la principale source de revenus. Comme un agent résidentiel, un agent commercial conserve généralement des frais de 3% sur toutes les transactions de vente et de location. La société de courtage recevra probablement 35% à 40% de ces frais, qui est généralement payé 30 à 60 jours après la fin d'un accord.

Les offres commerciales peuvent être extrêmement complexes et longues. Il peut prendre six mois à un an pour que les parties se contentent d'un prix de vente, garantissent un financement, signer la paperasse, fermer l'entiercement et assumer la propriété. Les transactions de location prennent généralement moins de temps, mais vous devez attendre que le locataire assume la location avant de recevoir la commission complète.

Vous devez être à l'aise de recevoir des chèques de paie sporadiquement et vous devez conclure chaque accord en sachant que vous ne verrez peut-être pas les fruits de votre travail pendant longtemps, si l'accord se termine du tout. Un fonds de sauvegarde avec six mois à un an de dépenses est essentiel pour les professionnels de l'immobilier commercial. Ce fonds est particulièrement important au début de votre carrière et pendant les temps de baisse du marché lorsque l'activité baisse.

Qualités personnelles

Les agents réussis sont des vendeurs qui réussissent. Les meilleurs connaissent tous les joueurs puissants de leurs marchés, qui comprennent la concurrence ainsi que les clients potentiels. Ils recherchent de manière proactive les pistes et n'hésitent pas à se présenter lors d'un événement de réseautage ou lors d'un appel à froid. La plupart des agents sont sociaux, confiants, dignes de confiance, patients et persistants. Ils doivent travailler dur pour obtenir chaque liste et client et doivent se déplacer rapidement lorsque des opportunités se présentent, de peur que leurs clients ne soient laissés pour compte.

Les agents passent une grande partie de leurs journées à essayer de convaincre le total des étrangers de sauter sur le marché avec eux en tant que représentants. Les relations avec les clients actuelles et passées doivent également être maintenues, car les clients fidèles conserveront non seulement leurs agents pour les transactions futures, mais les référeront à d'autres.

Faire et entretenir toutes ces connexions prennent du temps. De longues journées, des nuits tardives et des rendez-vous le week-end sont à prévoir. De nombreux clients ont également des horaires extrêmement chargés, ce qui peut entraîner des réunions manquées et une reprogrammation constante. Votre vie professionnelle et personnelle devrait rester flexible pour accueillir le client.

Éducation

Chaque État a besoin d'une licence pour vendre des biens immobiliers commerciaux. Il est obtenu en passant un test écrit qui est administré après la fin des cours pertinents. La plupart des États font en sorte que les agents potentiels suivent 30 heures à 90 heures de cours, bien qu'un baccalauréat en biens immobiliers puisse contourner cette exigence. Une grande partie du cours peut être terminée en ligne ou par le biais de cours dans un collège communautaire ou une université. Des cours de formation continue sont nécessaires pour renouveler votre licence tous les deux à quatre ans, selon les exigences de votre État.

Vous devez lire des publications commerciales et des sites de nouvelles pertinents, ainsi que de rester actifs dans vos communautés respectives. Les clients sont généralement des individus et des entreprises qui réussissent et bien informés et qui s'attendent à ce que leurs agents soient armés des dernières nouvelles et analyses de marché pour les aider à prendre les meilleures décisions commerciales. Une compréhension approfondie de l'économie, des finances et de la loi fiscale ira loin.

Environnement de travail

La grande majorité des agents commerciaux travaillent dans de grandes entreprises dans les zones métropolitaines et urbaines, ou dans les petites et moyennes entreprises dans les zones de banlieue. Certaines des plus grandes sociétés de courtage, telles que CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield et Grubb & Ellis, peuvent héberger 20 agents ou plus dans un seul bureau qui ciblent tous les mêmes types d'offres. Ceux qui sont nouveaux sur le terrain doivent parcourir une fine ligne entre la socialisation avec les autres et la garde des pistes potentielles, donc ils ne sont pas volés sous eux.

Le bureau, comme la profession, peut être très rythmé, mouvementé et stressant. Certains agents reçoivent un peu plus qu'un bureau et une ligne fixe pour faire prospérer leurs entreprises. Les cubes, le bruit et un manque général d'intimité sont courants dans les bureaux grands et petits. Vous devez devenir résilient aux influences et distractions extérieures.

Les agents passent également beaucoup de temps en dehors du bureau. Les pistes et les clients nécessitent beaucoup de temps de visage et de suivi. Les listes doivent être comprises à l'intérieur et à l'extérieur. Un agent diligent examinera également la concurrence, observant ce que les autres entreprises et investisseurs sont attirés par la base de la dynamique de leur marché donné. Une voiture propre, une apparence polie et des connaissances sur la construction et les dispositions de quartier sont fortement encouragées. Ce n'est pas un travail de conduite de la perspective en regardant les propriétés. Beaucoup viendront à vous avec des exigences spécifiques et vous tâchez pour localiser les propriétés qui les répondent.