Votre proposition de valeur unique immobilier

Les professionnels de l'immobilier connaissent généralement le marketing de niche, tandis que peu ont développé une proposition de valeur UVP et unique, pour leur plan marketing. La stratégie de niche existe depuis longtemps, les professionnels de l'immobilier travaillant des niches comme les acheteurs de maisons pour la première fois, les copropriétés,. Les UVP sont également depuis longtemps dans les milieux de marketing, mais peu de biens immobiliers le développent pour leur marketing.

Alors, qu'est-ce que UVP?

Comme son nom l'indique, c'est une proposition de valeur unique; Vous proposez à votre marché cible que vous êtes unique dans votre domaine de marché, ou que vous fournissez un produit ou un service avec des qualifications et une valeur uniques. Ce qui vous différencie de vos concurrents? Ce qui vous rend meilleur, plus efficace, plus rapide, un meilleur négociateur, technologiquement supérieur, ou tout simplement plus facile à gérer? Vous devriez envisager votre proposition de valeur unique pendant que vous développez votre plan marketing, votre niche et votre marque. Cependant, il n'est jamais trop tard. Parfois, vous l'avez déjà défini par votre marketing et votre marque, mais vous ne l'avez pas appelé ce qu'il est et vous avez concentré sur celui-ci.

Pitch votre niche

En fait, UVP peut être lié à votre créneau. Si vous pouvez illustrer que vous apportez une expérience, des processus ou des services uniques à l'acheteur de maison pour la première fois, cela pourrait être votre UVP et fonctionner bien pour vous. Il en va de même. Si vous êtes un expert local sur les locations de vacances et le retour sur investissement pour les propriétés de vacances, alors votre UVP se fixe bien avec votre créneau.

Cependant, que vous ayez un marché de niche ou non, développer votre propre proposition de valeur unique et le faire dans votre marketing augmentera votre entreprise. Et, ne pensez pas que le volume, car ce n'est pas de la valeur pour la perspective actuelle, du moins pas beaucoup. Ainsi, le "meilleur producteur" peut susciter un certain intérêt, mais il ne dit rien à la perspective qui veut de l'aide pour sélectionner et fermer une maison de vacances à partir d'un État à 1 000 miles de là. Cependant, peut-être votre aptitude technologique peut être votre UVP. La commercialisation de votre expertise dans le travail avec des acheteurs et des vendeurs distants sur Internet avec des signatures et la préparation, le stockage et le partage des documents en ligne pourraient être un UVP.

Cela pourrait être quelque chose dans votre processus, ou votre processus entier en ce qui concerne les listes. La proposition de valeur unique selon laquelle vos vendeurs éprouvent des temps plus courts sur le marché que les ratios de prix de vente à la liste moyenne et / ou plus élevés sont de grandes déclarations UVP. Bien que vous puissiez avoir plusieurs désignations, les enquêtes continuent de montrer que la "soupe d'alphabet" après votre nom n'est pas valorisée que par les prospects. Cela ne signifie pas que la spécialisation et une désignation ne peuvent pas être un grand UVP. Vous avez juste besoin de séparer l'acronyme des connaissances, de l'expertise et du service réels qui vous distinguent. En d'autres termes, alors que les lettres vous désignant en tant que représentant de l'acheteur formé pourraient avoir un sens dans le métier, travaillez votre proposition de valeur unique autour des mots et services effectués. Montrez comment vous avez une valeur unique pour la perspective parce que vous avez suivi cette formation.

Découvrez le concours

Si vous visitez bon nombre de sites Web de vos concurrents, vous verrez beaucoup du même matériel marketing. Beaucoup vantent leurs numéros de volume, tous disent qu'ils vous offriront d'excellents services d'inscription, et la plupart syndiqueront désormais une liste autour du Web. La plupart diront aux acheteurs qu'ils peuvent les aider à conclure la meilleure offre sur une maison, et ils diront aux vendeurs qu'ils obtiendront le prix le plus élevé. Il sort de ce moule répétitif et montre à la perspective quelque chose d'unique à propos de vos services qui vous distinguera et attirera leur attention… et les affaires. C'est votre proposition de valeur unique.