10 étapes pour créer une proposition efficace

Une proposition efficace est un outil puissant pour obtenir des clients. Cela montre pourquoi faire affaire avec vous est la meilleure décision pour leur entreprise. Les informations suivantes peuvent vous guider dans la conception de la bonne proposition pour gagner des clients.

Comment créer une proposition efficace

Pour créer une proposition efficace qui impressionne les nouveaux clients nécessite une certaine réflexion et préparation. Il doit se concentrer spécifiquement sur le client et être basé sur les étapes suivantes:

1. Renseignez-vous sur l'industrie et la concurrence de votre client pour déterminer comment vous pouvez l'aider à réussir.
2. Recherchez le client pour déterminer toute faiblesse ou besoin.
3. Considérez comment vos services ou produits peuvent répondre aux besoins de votre client.
4. Expliquez comment votre entreprise se démarque de la concurrence et fournissez des exemples de votre travail passé ainsi que des références de clients satisfaits.
5. Créez une fiche d'information sur les coûts / avantages qui explique comment les avantages de votre produit ou service dépassent le coût.
6. Concevoir un plan de vente qui détaille de manière concise à chaque étape du cycle de vente et comment chaque service ou produit résoudra les besoins de votre client.
7. Soyez conscient de la longueur, afin que la proposition ne soit pas fastidieuse à lire.
8. Ajouter des visuels pour briser les longs segments de texte.
9. Fournir plus d'une option afin que votre client estime qu'il a une variété à partir de laquelle choisir et sera moins susceptible de se tourner vers un autre fournisseur de services.
10. Pratiquez votre proposition sur les autres pour obtenir des commentaires objectifs et apporter toutes les améliorations nécessaires.

L'une des principales raisons pour lesquelles des accords bien structurés, bien conçus et qui ont patiemment travaillé par échec est que la proposition présentée au client est faible.

L'idée globale est de concevoir la proposition en pensant au client. De plus, chaque proposition que vous créez doit être écrite pour la personne ou les personnes qui finiront par donner à leur approbation. Cependant, ils ne sont peut-être pas la personne avec laquelle vous avez travaillé pendant les étapes du cycle de vente de la procédure. Par conséquent, il est utile d'apprendre au début du cycle de vente qui sera le décideur final.

Les propositions efficaces obtiennent des résultats positifs

Une proposition bien écrite détaille de manière concise chaque étape du cycle de vente et explique brièvement comment un produit ou un service spécifique résoudra un besoin identifié. Votre proposition devrait rappeler à un client potentiel ses douleurs et pourquoi ils ont commencé à chercher une solution initialement. Votre objectif est d'expliquer comment vous résoudrez leurs besoins, augmenter leur productivité et leur faire économiser de l'argent.

Le décideur final devrait être en mesure de lire votre proposition et de bien comprendre les défis commerciaux que vous proposez de résoudre, comment vous proposez de les résoudre et pourquoi ils devraient choisir votre entreprise plutôt que.

Envoyez un contrat peu de temps après avoir reçu une décision favorable du client. Le client sera assuré qu'il reste une priorité et que vous continuez à vous concentrer sur le service. Vous pouvez même créer un projet de contrat pour apporter à la réunion initiale au cas où votre client acceptera votre proposition à sa conclusion et souhaite revoir l'accord.

Votre proposition doit inclure suffisamment de détails pour lui permettre de se tenir seul. L'équilibre délicat à s'efforcer consiste à fournir suffisamment d'informations pour permettre une décision tout en gardant la longueur de la proposition suffisamment courte afin de ne pas dissuader le client de lire l'ensemble du document. En suivant ces étapes, vous pouvez devancer la concurrence en concluant plus d'offres, en réalisant des ventes plus importantes et en augmentant votre nombre de clients.