10 étapes pour faire une publicité télévisée efficace

Les publicités télévisées ne sont pas nécessairement les outils publicitaires puissants que vous pourriez penser qu'ils sont. Il n'y a aucune garantie que votre message atteindra des millions de personnes et que les publicités peuvent présenter leurs propres problèmes uniques.

Cela ne signifie pas que la télévision ne devrait pas faire partie de votre mix marketing, mais cela nécessite d'abord une réflexion stratégique. Alors Vous pouvez développer une excellente idée et l'affiner jusqu'à ce que cela devienne quelque chose que les gens veulent regarder - ou du moins trouver du mal à ignorer.

Les obstacles initiaux dans la fabrication d'une publicité

Vous pourriez payer un prix premium pour une place en prime time, mais cela ne garantit pas l'audience. Les DVR permettent aux téléspectateurs de s'avancer rapidement par le biais d'annonces. Certaines boîtes décolletés sauteront complètement les publicités.

Les smartphones, les tablettes, les téléviseurs d'images dans la situation, les jeux VR et les consoles HD rendent très difficile de garder les globes oculaires sur le téléviseur pendant les pauses, même lorsqu'ils ne sont pas ignorés. Votre annonce pourrait jouer dans des millions de maisons, mais seulement 1% des ménages le regardent réellement.

Ce sont des obstacles formidables, vous devez donc faire un super AD si vous allez les surmonter.

Étape 1: Quelle est la grande idée? 

La télévision peut coûter cher. Vous allez passer une grande partie de votre budget, de l'achat de temps à la création de la place, vous avez donc besoin d'une grande idée qui amènera les gens à regarder votre produit ou votre service et mieux encore, en parler.

Rappelez-vous la première annonce du club de rasage en dollar? Le fondateur de la société a joué dans sa propre annonce et a procédé à un chemin au-dessus. Le titre du spot a tout dit: "Nos lames sont formidables f ** cking!"Ce n'était pas une publicité coûteuse à tirer, mais il en a obtenu 22.5 millions de vues sur YouTube.

Faire quelque chose d'incroyable, et les gens graviteront vers lui. 

Étape 2: Écrivez un grand script 

Tu as une excellente idée. Maintenant tu dois le scripter. Vous n'avez pas besoin d'être un génie publicitaire, mais cela aide à regarder des publicités similaires au concept que vous avez trouvé. Vous aurez une impression de ton, de rythme et de direction. 

Vous avez un temps de temps très limité pour capturer votre public, vous devez donc faire passer votre message rapidement. Ne vous enveloppez pas dans de longues phrases. Gardez-les court et percutant.

Votre audio devrait dire aux consommateurs ce que vous faites de la publicité même lorsqu'ils sont dans une autre pièce et ne peuvent pas voir le téléviseur. Et n'oubliez pas de chronométrer votre place. Vous achèterez des publicités en morceaux de temps, de 30 secondes à 2 minutes. Votre script doit s'adapter. Lisez-le à haute voix plusieurs fois. Agissez-le, puis coupez où vous devez couper. 

Étape 3: allez-vous mettre des gens dans votre publicité?

Certaines publicités à couper le souffle, accrocheuses et réussies ne contiennent personne, mais les gens se rapportent à d'autres personnes. Mettre votre groupe démographique cible dans votre publicité plutôt qu'une photo de 30 secondes de l'extérieur de votre bâtiment peut vous aider à attirer votre public souhaité.

Évitez que les gens signent à la caméra ou se tiennent là à sourire parce que vous ne voulez pas que votre publicité ait l'air hokey. Regardez toujours les acteurs professionnels en premier. Si vous utilisez des amis ou des parents, assurez-vous qu'ils peuvent retirer la vision que vous avez.

Étape 4: Embaucher une société de production

Vous devrez embaucher une société de production si votre publicité va être professionnelle à moins que vous n'ayez la chance de connaître des gens qui font ce genre de chose pour vivre. Une entreprise peut gérer tous les aspects de votre publicité, y compris l'écriture, le tir et l'édition.

Faites le tour des prix, mais gardez à l'esprit que vous obtenez ce que vous payez pour. Regardez leur moulinet et voyez s'ils ont les côtelettes pour donner vie à votre vision.

Étape 5: Planifiez vos photos

Planifiez soigneusement chaque cliché. Votre magasin de meubles peut vendre 10 types de fauteuils inclinables, huit ensembles de salons et six ensembles de chambres, et vous voudrez peut-être les présenter tous, mais vous allez devoir restreindre ces photos.

Vous ne pouvez tout simplement pas les amener tous dans une publicité de 30 secondes ou même une minute, du moins pas sans flasher autant de vidéos différentes que vous avez abasourdi vos clients potentiels. Les plans larges de votre salle d'exposition sont bons si vous voulez afficher beaucoup à la fois, et vous pouvez vous concentrer sur quelques articles que vous souhaitez présenter seuls.

Étape 6: L'audio et la vidéo doivent correspondre 

Vous ne voulez pas utiliser la vidéo des modèles de l'année en cours lorsque vous parlez de nouveaux modèles de voitures arrivant. Vous ne voulez pas montrer votre bâtiment dans la rue lorsque vous parlez de votre grande salle d'exposition de meubles. Fusionner et faire correspondre votre audio et votre vidéo pour créer un puissant outil de vente.

Étape 7: Tenez-vous au temps 

Aussi tentant que cela puisse être d'essayer de grincer en quelques secondes supplémentaires, cela ne fonctionnera tout simplement pas. Votre publicité doit passer à la durée exacte que vous avez payé. Aller en revue ne fera que votre appel à l'action trop important de la fin, car ces dernières secondes sont celles qui seront coupées lorsque votre commercial sera diffusé. 

Étape 8: Utilisez toujours un appel à l'action 

Pepsi et Nike sont deux exemples d'entreprises qui peuvent verser des millions dans les annonces de marque. Ces spots introduisent un produit ou un service au public sans demander de vente. Vous n'avez pas encore l'argent ou les ressources pour simplement produire un pur spot de marque. Vous avez besoin d'un appel à l'action.

Votre appel à l'action oblige les clients à acheter ou à agir maintenant. Utilisez la fin de votre publicité pour dire aux clients de vous rendre visite aujourd'hui. Donnez vos coordonnées complètes, y compris l'adresse de votre site Web, le numéro de téléphone et l'adresse de la rue. Donnez une ligne rapide sur la façon de vous trouver si nécessaire.

Étape 9: Planifiez votre annonce stratégiquement 

Le placement de votre publicité est également très important. Il détermine qui le verra et combien vous paierez pour le temps d'antenne.

Avoir votre air commercial à 3 heures du matin. vous fera économiser de l'argent, mais ce n'est pas de l'argent bien dépensé si vous n'atteignez personne. Il en va de même pour la station sur laquelle vous diffusez votre annonce. Vous ne voulez pas planifier du temps d'antenne sur ESPN avec votre compagnie de câblodistribution locale si vous faites la publicité de votre magasin de vêtements de maternité.

Étape 10: assurer la fréquence d'un impact maximal

La télévision est moins exigeante sur la fréquence que la radio, mais elle mérite toujours plus qu'un accord à un coup. Identifiez les moments clés que votre annonce devrait fonctionner, puis achetez suffisamment de temps d'antenne pour que votre publicité atteigne au moins deux fois votre public pendant ces périodes. Encore plus de fois seraient idéaux.

Et n'oubliez pas de produire du matériel de support pour vos annonces: un site Web ou une page de destination ou une brochure doit être prêt à aller pour capturer les consommateurs que vous avez engagés.