10 conseils pour une grande présentation créative

Aimez-le ou détestez-le, si vous êtes en publicité, vous devrez faire une présentation à un moment donné.

La possibilité de vendre votre propre travail et de bien la vendre est vitale à votre succès en tant que rédacteur, directeur artistique, concepteur ou directeur créatif. Si vous êtes dans le service comptable, ce sera un événement hebdomadaire. Si vous êtes dans le département créatif, cela peut ne pas arriver autant que vous le souhaitez, mais cela se produira. Et, quand c'est le cas, vous devez le clouer. Un annonceur qui n'est pas capable de présenter ou d'être mauvais dans ce domaine, s'apparente à un nageur ayant peur de l'eau ou d'une laveuse de fenêtres qui a peur des hauteurs.

C'est ton travail. Ça fait partie de ce que tu fais. Et vous devez bien faire les choses, ou des idées incroyables n'auront jamais la chance de briller. Très souvent, le client a peur de prendre un risque mais le fera avec un coup de main et convaincant. C'est à vous de couvrir toutes les questions et le raccrochage, donc leur seule option est de dire "oui ... courons avec ça."

Ne présente jamais de travail que vous n'aimez pas

Le problème de montrer le travail que vous n'aimez pas, c'est qu'il a une grande chance d'être acheté par le client. De retour à l'agence, votre équipe a proposé trois idées solides, créatives et originales et une idée qui était tellement. Mais, le So-So n'est pas terrible, et il coche toutes les cases sur le mémoire créatif.

Ce travail si - est exactement le genre de campagne que les clients aiment acheter. C'est sur. ce n'est pas tres cher. Il ne fera pas la une des journaux ni ne causera personne. Malheureusement, il ne vendra probablement pas beaucoup de produit non plus. Mais une fois que le client l'a vu, l'autre et des idées plus cool n'ont aucune chance.

Si vous êtes tiède sur l'idée, tuez-le avant la réunion. Vous l'avez toujours pour le deuxième tour, si la première réunion se déroule mal. N'oubliez pas, donnez au client ce dont ils ont besoin, pas ce qu'ils veulent.

Pratique et pratique à nouveau

Vous devez tout obtenir en ordre avant la grande réunion. La seule façon de bien faire cela est de pratiquer. Cela signifie être sur la même longueur d'onde que le rédacteur, directeur artistique, gestionnaire de compte et directeur créatif.

Si vous avez tous des opinions légèrement différentes sur le travail, cela ne sera pas bon pour le client. Vous devez savoir comment vous avez trouvé le travail, pourquoi vous avez fait ce que vous avez fait, quels sont les avantages de la campagne, combien cela coûtera et combien de temps cela prendra pour produire. Au moment où vous bégayez ou faiblir lors d'une réunion, vous dites au client que vous ne l'avez pas pensé à travers. Cela vous fait paraître non professionnel et non préparé.

Marcher dans la pièce à l'avance

La partie la plus effrayante de toute présentation est l'inconnu. La façon la plus simple de remédier qui est d'éliminer autant de ces inconnues que possible, en commençant par la pièce elle-même. Si c'est la salle de conférence de votre propre agence, faites une répétition devant de vraies personnes. Si c'est au bureau du client, demandez des photos de la salle, une disposition, une visite rapide ou quelque chose pour vous aider à configurer. Vous aurez l'équipement à apporter et les planches à installer et vous devrez vous assurer que tout s'intègre comme prévu.

N'oubliez pas que le client n'est pas un monstre

Beaucoup de gens, des créatifs, en particulier, craignent l'idée du grand, mauvais PDG, mais en réalité, il n'est qu'une personne. Si vous les avez déjà rencontrés et que vous les connaissez, vous savez leur parler d'une manière qu'ils aiment et respectent. Vous pouvez même avoir une bonne relation de travail professionnelle avant la grande présentation ou la hauteur, ce qui peut considérablement faciliter la tension. Une bonne agence engagera le client avant de présenter son travail. Ils peuvent même les impliquer dans les premières séances de tissu ou réfléchir au département créatif.

Combattre pour vos idées

Les clients hésitent notoirement. Ils n'aiment pas les grandes et nouvelles idées, qui sont effrayantes et représentent l'inconnu. Il est plus facile pour eux de tuer une idée brillante mais risquée que de le faire et d'avoir plusieurs mois d'indigestion et de nuits blanches. Alors, soulager leurs peurs. "Oui, c'est risqué, mais être en sécurité dans cette économie est encore plus risqué. Être vu. Être averti. Ressortir. Faites quelque chose que vos concurrents souhaitent avoir fait en premier. Dirigez, ne suivez pas."Quoi que vous fassiez, gardez-le contrôlé et respectueux ou vous chercherez un nouvel emploi.

Ne vous expliquez rien trop

Soyons clairs. Il ne suffit pas de simplement tenir les planches, dire "c'est ce que j'ai" et s'asseoir en attendant des questions. Vous devez présenter l'idée ou la campagne et expliquer les pièces qui ne sont pas apparentes. Cependant, ne commencez pas à jaillir la diarrhée verbale. Le client peut voir ce qui se passe. Ils ont des yeux. Et le consommateur ne vous aura pas là pour expliquer l'annonce, non plus. Laissez la campagne faire le travail, vous devez le soutenir sans le suffoquer.

Ne dites jamais "vous allez adorer ça"

Si un comédien monte sur scène et dit: "J'ai des blagues qui vous feront pleurer de rire, alors asseyez-vous et attachez-vous", alors il est dans un ensemble difficile. Le défi est là-bas, le public est maintenant catégorique. "Oh ouais, tu es drôle, nous verrons ça."C'est la même chose avec le travail créatif. Dites aux gens qu'ils vont l'adorer et ils commenceront probablement à le haïr. C'est bien de dire que vous, vous-même, aimez le travail. Mais laissez-le là. Tout est juste l'opinion de quelqu'un de toute façon.

Préparez-vous à des questions difficiles

Les clients adorent poser des questions difficiles. Bien sûr, il y aura plusieurs questions qui sont les softball auxquelles vous avez déjà répondu lors de vos réunions internes. Mais quelqu'un va en jeter un hors du champ gauche. Anticiper les questions difficiles à l'avance. Demandez à d'autres équipes créatives de l'agence pour revoir le travail et être très critique. Vous pouvez ensuite formuler des réponses solides avant la présentation réelle.

Ne combattez jamais devant le client

S'il y a des désaccords entre les membres de l'agence, ils devraient être laissés au bureau. Si quelqu'un dit quelque chose avec lequel vous n'êtes vraiment pas d'accord, traitez-le plus tard. Aucun client ne veut voir des luttes intestines ou des buanderies sales; Il les remplit d'insécurité. Et n'essayez pas de résoudre des problèmes dans la présentation réelle; ça ne fonctionne jamais.

Pas prêt? Ne présente pas

Enfin, si le travail n'est pas assez bon, achetez-vous un peu plus de temps. Il vaut bien mieux demander quelques jours supplémentaires à se préparer que de se présenter avec un mauvais travail et des visages rouges. Vous n'avez pas besoin de dire au client que vous avez du mal; Dites simplement que vous aimeriez plus de temps pour explorer certaines idées qui, selon vous, pourraient être vraiment excitantes. Les grandes idées courageuses sont les seules qui méritent d'être présentées.