10 conseils sur la façon de négocier avec les grossistes

La négociation est une pratique séculaire qui est encore courante sur le marché dans de nombreux pays aujourd'hui. Aux États-Unis, la plupart des consommateurs veulent éviter le marchand et accepteront simplement le prix de l'étiquette. Mais en tant que détaillant, vous pouvez avoir plus de levier pour la négociation avec un grossiste.

Apprenez à négocier avec les fournisseurs lors d'un salon ou d'un marché d'achat pour recevoir les meilleurs prix et conditions sur les produits avec ces 10 conseils de négociation.

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Bien préparer

Être préparé et informé est le plus grand avantage qu'un détaillant puisse avoir des négociations de fournisseurs. Apprenez autant sur le fournisseur et ses produits que possible. Comment leurs prix se comparent-ils à la concurrence? Quel niveau de service fournissent-ils à leurs clients? La préparation de la négociation des fournisseurs comprend également la définition d'objectifs pour déterminer ce que vous voulez et avec quoi vous pouvez vivre.

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Dis toujours la vérité

Les tactiques de déception, telles que le bluff ou la falsification, peuvent faire plus de dégâts que de bien dans le processus de négociation des fournisseurs. Le mensonge n'est pas seulement contraire à l'éthique, mais il peut être difficile de maintenir.

Bien sûr, lorsque vous êtes honnête, veillez à ne pas donner votre pouvoir de négociation. Il n'est pas nécessaire de dire tout ce que tu sais. Tenez-vous juste à la vérité quand vous faites.

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Montrez votre potentiel

Si vous rencontrez un fournisseur potentiel pour la première fois, il y a de fortes chances qu'ils ne connaissent rien de votre entreprise. Commencez la négociation avec une certaine histoire de votre commerce de détail. Expliquez tous les plans d'expansion futurs et faites savoir au vendeur comment faire des affaires avec vous les aidera.

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Renseigner sur les incitations

L'idée derrière la négociation avec les fabricants et les fournisseurs est de recevoir le meilleur prix, les conditions de paiement, les indemnités de publicité et même l'exclusivité. Commencez par demander à quels incitations pour lesquelles vous êtes admissible et laissez les négociations commencer à partir de là. N'ayez pas peur de demander ce que vous voulez. Assurez-vous que vous sortez également sur vos factures.

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Mentionner la compétition

Il est normal de mentionner la concurrence du vendeur dans le processus de négociation, mais ne divulguez aucun prix ou d'autres détails confidentiels. Il n'y a rien de mal à faire savoir à un fournisseur que son concurrent est en bonne position, que ce soit réel ou perçu. Vous voudrez peut-être montrer au vendeur un rapport sur la performance de la compétition, afin qu'il connaisse leur potentiel dans vos magasins.

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Trouvez un compromis équitable

Tout comme le détaillant, le vendeur doit réaliser un profit pour rester en affaires. Les relations avec les fournisseurs doivent être traitées comme une collaboration plutôt que comme une conquête. Lorsque vous négociez une bonne affaire pour votre commerce de détail, considérez le résultat pour le fournisseur.

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Réfléchir à long terme

L'établissement d'une relation solide et digne de confiance avec un fournisseur ne peut qu'aider votre entreprise de vente au détail. Les vendeurs qui estiment que le client sera fidèle peut concéder à encore plus d'incitations pour maintenir un partenariat à long terme.

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Prenez votre temps

Ne vous sentez jamais obligé d'acheter auprès d'un vendeur. Si vous n'êtes pas satisfait du processus de négociation, demandez du temps pour réfléchir à l'offre. Cela peut être en soi une tactique de négociation, car le vendeur peut s'inquiéter qu'ils perdront une vente potentielle et vous offriront de meilleures conditions et prix sur place.

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Obtenez-le par écrit

Au fur et à mesure que le processus de négociation touche à sa fin, assurez-vous que l'offre est mise sur papier. Ne signez aucun contrat de vente à moins qu'il ne correspond à l'accord verbal. Et prendre le temps de lire attentivement l'accord plutôt que de supposer qu'il y a tout ce que vous avez discuté.

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Pratiquer, forer et répéter

Tout le monde n'est pas un négociateur naturel. Il faut du temps pour apprendre quand parler, quand se taire, et comment lire le langage corporel. Plus vous négociez et affinez vos compétences, mieux vous obtiendrez. Envisagez de pratiquer un collègue pour accélérer votre croissance et préparer votre prochaine négociation.