5 stratégies pour trouver des acheteurs d'exportation pour de nouveaux produits

En tant qu'exportateur, trouver des acheteurs pour votre produit peut être le défi le plus difficile de votre entreprise, en particulier lorsque vous commencez simplement ou vendez sur un nouveau marché.

Vendre dans un autre pays n'est jamais facile. Vous devez vous adapter aux normes culturelles, aux langues et aux barrières de voyage afin de réussir. Mais la nouvelle technologie rend le monde plus petit et rend les acheteurs à l'étranger beaucoup plus faciles qu'il ne l'était dans le passé.

Agences étrangères

De nombreux pays étrangers ont des sociétés parrainées par l'État ou des sociétés contrôlées par l'État. Faites vos devoirs et identifiez les pays pour lesquels vous pensez que votre exportation serait idéale, puis contactez leur ambassade dans le U.S. ou leur agence directement dans leur propre pays.

Les ambassades basées sur les États-Unis ont généralement un représentant qui peut vous aider, et ils parlent presque toujours anglais.

Différentes agences vont se spécialiser dans différentes importations, telles que les matières premières, l'agriculture, l'équipement électronique / informatique et plus. Avoir un représentant étranger de votre côté peut vous aider à trouver exactement avec qui vous devez être en contact.

Agents d'achat

Certaines agences étrangères sont proactives et ont des agents d'achat dans le U.S. à la recherche activement de fournisseurs comme vous. Encore une fois, votre ambassade locale est un excellent endroit pour commencer à chercher ces acheteurs spécifiques, mais n'oubliez pas la puissance d'Internet.

Parcourez le site de l'agence d'importation du pays, ou recherchez simplement des représentants locaux. Lorsque vous entrez en contact, assurez-vous que vous avez affaire à un représentant officiel ou accrédité avec le pouvoir de faire des affaires au nom de l'agence.

Grossistes étrangers

Tout comme il y a des distributeurs en gros dans le u.S., il y a des grossistes dans d'autres pays. Traiter avec des entreprises privées au lieu des agences gouvernementales peut être beaucoup plus rapide, et les laisser s'occuper des formalités administratives d'importations est également un grand avantage. U.S.-Les organisations d'import-Export basées ont des listes de distributeurs étrangers réputés, vous faisant gagner du temps de la recherche vous-même.

Bien que vos marges puissent être plus petites en vendant à un intermédiaire, le temps que vous économisez d'essayer de vendre vos exportations directement sur le marché peut en valoir la peine.

Agents de commission

Semblable aux agences étrangères ayant leurs propres agents à la recherche de vos produits, les grossistes étrangers font aussi bien. La différence est généralement que ces agents sont des intermédiaires, de trouver de grands produits d'exportation et d'acheter au nom du distributeur de gros étranger.

Traiter avec un agent local peut être beaucoup plus facile que de traiter avec un agent étranger. Ces agents sont généralement très motivés car ils sont payés en commission.

Votre propre vendeur

Ne croyez pas que vous devez faire tout le travail vous-même. Tout comme les acheteurs de grossistes étrangers pour trouver des importations en leur nom, vous pouvez commander un représentant des ventes pour trouver des particuliers et des entreprises pour vos exportations. Votre coût des marchandises augmentera en ayant à payer votre représentant commercial, mais vous serez libre de vous concentrer sur la fabrication de votre produit ou la recherche vous-même d'autres marchés.

Les gens et les entreprises veulent importer vos produits, mais il s'agit juste de les trouver. Incorporez une ou plusieurs de ces cinq stratégies pour trouver des acheteurs potentiels pour vos exportations.