5 choses à faire avant d'assister à un salon

Les salons du commerce peuvent être un outil de promotion et de vente incroyablement efficace pour les petites entreprises. Mais ils peuvent aussi être une perte de temps et d'argent total. Et si un salon commercial est un succès sauvage ou un effacement pour votre petite entreprise dépend beaucoup de votre préparation préalable. Voici comment obtenir le meilleur retour sur investissement de l'exposition à n'importe quel salon commercial.

Fixez des objectifs clairs pour votre participation au salon

Que voulez-vous en retirer? Vous attendez-vous à vendre une quantité particulière d'inventaire au salon du commerce ou vous attendez-vous à devenir connu d'un certain nombre de fournisseurs en gros? Vous concentrez-vous sur la promotion ou espérez lancer un nouveau produit? Ou essayez-vous de positionner votre entreprise pour une éventuelle vente?

Vous pouvez avoir plus d'un objectif, bien sûr, mais le fait est que vous devez être clair sur ce que votre participation au salon est destiné à réaliser.

Recherchez le salon

Vous devez choisir les salons commerciaux qui donneront à votre entreprise le meilleur retour sur investissement en termes de vos objectifs. Si votre objectif est les ventes sur place, avoir un stand à cette grande exposition commerciale splashy où votre affichage fait partie d'une douzaine de vendeurs de produits similaires peuvent ne pas être le meilleur choix.

Vous voulez choisir le salon qui cible le mieux le public que vous souhaitez atteindre et convient le mieux à vos objectifs de participation. Découvrez quels sont les objectifs de l'émission commerciale particulière et enquêtez et évaluez le public de l'émission commerciale.

Planifiez votre budget et réservez votre espace

Découvrez tout ce que vous pouvez sur votre espace, y compris là où il se trouve sur le sol, quel type d'autres écrans de salon professionnel sera autour de lui, qu'il s'agisse d'une zone à un trafic élevé ou à un trafic bas et aux conditions physiques de votre espace d'affichage sur les expositions commerciales, comme l'éclairage.

Réservez votre espace le plus tôt possible; De nombreux salons commerciaux offrent des rabais de réservation précoce substantiels sur ceux réservés dans un mois environ de l'événement.

En fonction de votre budget, décidez de la quantité d'espace de stand dont vous aurez besoin pour votre affichage. C'est bien d'avoir un grand écran, mais un stand plus petit et plus simple peut être tout aussi efficace. Après tout, l'objectif est de faire des liens et d'obtenir de nouveaux clients.

Planifiez vos écrans commerciaux en termes de votre public

Qui est-ce que vous visez avec votre exposition commerciale? Clients de détail? Acheteurs en gros? Autres entreprises de votre industrie? Différents publics "Shop" se montrent différemment et ont des besoins différents.

Faire de la publicité à l'avance

Présentez le mot que vous participez à une émission commerciale particulière en invitant vos clients, clients, fournisseurs et autres contacts à assister au spectacle. Assurez-vous de leur donner tous les détails, comme votre numéro de stand. Si vous en avez un, assurez-vous de publier également votre présence à venir sur votre site Web.