6 choses à considérer avant de démarrer une entreprise de vente directe

De nombreux parents de travail à la maison essaient leur main à la vente directe comme moyen de récupérer de l'argent tout en passant du temps avec leurs enfants. Une entreprise de vente directe peut, en effet, fournir à un parent le meilleur des deux mondes: des heures et des revenus flexibles. Cependant, soyez prudent. Les ventes directes peuvent être un front pour les escroqueries de travail à domicile, mais plus que cela, vous voudrez déterminer soigneusement si vous aimerez les ventes directes. Après cela, examinez certains des problèmes commerciaux décrits ci-dessous et apprenez la terminologie de l'industrie des ventes directes avant de vous engager.

Et gardez à l'esprit qu'il existe d'autres types de travaux de vente qui peuvent être faits à domicile. 

Le produit

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D'abord et avant tout, aimez-vous le produit? Si la réponse n'est pas un oui non qualifié, recherchez un produit différent pour votre entreprise de vente directe. Il y a tellement de choix dans les entreprises de vente directe que vous devriez être en mesure de trouver un produit qui peut vous exciter.

Mais essayez d'être critique aussi. Quels sont les inconvénients de ce produit? Vous devez le savoir pour surmonter les objections. En outre, évaluer de manière critique un produit avant d'entrer dans une entreprise de vente directe vous aidera à éviter de travailler à la maison des escroqueries ou des régimes pyramidaux. Les escroqueries offrent généralement des produits de mauvaise qualité et se concentrer sur le recrutement.

Les coûts de démarrage

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La beauté d'une entreprise de vente directe est qu'il s'agit d'une industrie avec des coûts de démarrage assez bas. En règle générale, vous devez acheter un kit de vente, qui peut souvent être inférieur à 100 $. Vous devrez peut-être également acheter des aides de vente, des cartes de visite, etc. Mais par rapport à de nombreuses autres entreprises à domicile, les coûts sont faibles. Cependant, s'il y a des frais de formation et / ou des frais inexpliqués, méfiez-vous; Cela pourrait être le signe d'une arnaque.

Gardez à l'esprit, cependant, que les coûts de démarrage pour une entreprise de vente directe vont au-delà du simple kit de vente initial. Vous devrez peut-être investir dans une infrastructure pour votre entreprise. L'équipement de bureau à domicile, le téléphone portable, le téléphone professionnel, les cartes de visite, les vêtements appropriés et les échantillons du produit ne sont que quelques-uns de vos coûts initiaux possibles.

Coûts / flux de trésorerie continus

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Et comme toute autre entreprise, votre entreprise de vente directe aura des coûts continus. Attendez-vous à payer pour l'essence, les frais de téléphone portable et Internet, le papier et le toner, les cadeaux pour les clients, les intérêts sur les articles achetés au crédit, les frais de garde d'enfants, etc. De plus, vous devez payer les stocks. Oui, vous allez probablement récupérer ce que vous investissez dans l'inventaire, mais assurez-vous d'avoir des flux de trésorerie adéquats pour couvrir cet investissement.

Retour sur investissement

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Combien d'inventaire aurez-vous à vendre pour réaliser un profit? Et est le profit suffisant pour couvrir le temps et l'argent que vous avez investi dans votre entreprise de vente directe? Vous n'avez peut-être pas une idée claire du temps que votre entreprise a besoin à l'avance, donc la valeur de votre temps peut devoir être évaluée au fur et à mesure. Mais vous devriez avoir une idée claire des coûts, y compris toutes les commissions prises par votre amont, avant de franchir le pas.

Politique de retour pour un inventaire non vendu

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Les sociétés de vente directe réputées rachèteront 100% des stocks invendables et commercialisables au cours de la première année d'achat à 90% de ce que vous avez payé si vous décidez de quitter l'entreprise. Lisez les petits caractères et assurez-vous que l'entreprise que vous connectez avec cela fait cela. Assurez-vous également que votre inventaire reste commercialisable. S'il est comestible, assurez-vous qu'il n'a pas expiré. Sauvegarder l'inventaire des dommages-intérêts; Éloignez-le des enfants.

Les entreprises peuvent avoir des politiques différentes concernant le retournabilité pour différents articles. Et les entreprises peuvent offrir des réductions sur les articles non retournables. Lisez attentivement toutes les informations.

Ventes vs. Recrutement

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Est la plupart des revenus de la société de vente directe que vous envisagez générée par les ventes du produit, plutôt que le recrutement d'autres associés commerciaux? Ceci est la clé pour trouver une entreprise de vente directe réputée. Toute entreprise qui se concentre trop sur le recrutement pourrait être une arnaque pyramidale.