6 façons de connaître votre marché cible en gros

Le marketing en gros peut être compliqué. Les spécialistes du marketing lancent souvent de grands mots et vous parleront de la conception des produits, de la proposition de valeur ou des segments de marché et des modèles de revenus, et cela peut tous être très écrasants. Alors par où commencez-vous?

Avant de commencer à investir tout temps et effort dans toutes les différentes stratégies de marketing pour votre entreprise de produits en gros, commencez par un concept simple et comprenez votre marché cible idéal.

Marketing en gros 101: Connaissez votre marché cible idéal

Les marchés de niche peuvent fonctionner assez bien pour certains fournisseurs, mais lorsqu'ils traitent dans de grandes situations de gros, la dernière chose que l'on veut que quelqu'un souhaite est de choisir une industrie avec un petit public cible.

La plupart des gens ne réalisent pas qu'il existe plusieurs facteurs à considérer lors de l'identification du public cible parfait. Par conséquent, les six principaux facteurs à considérer sont énumérés ci-dessous. Une fois que vous avez travaillé chacun d'eux, vous devriez avoir une idée beaucoup plus claire de qui vous atteignerez afin que vous puissiez être plus efficace dans vos efforts de vente et de marketing.

01 de 06

La taille du marché total

Vous devez commencer par être exact pour définir votre marché de gros. Allez-vous suivre la définition de votre association professionnelle? Il se peut que cette définition soit trop large ou trop étroite.

Par exemple, si vous vendez des jouets d'apprentissage électronique, vous êtes votre marché toute l'industrie des jouets, en particulier les jouets électroniques ou les produits d'éducation latérale?

02 de 06

Qui s'intéresse à votre produit?

Dans votre marché global - comme vous l'avez défini - quel est le segment de marché qui sera spécifiquement intéressé par votre produit?

En utilisant l'exemple du point précédent, de tous les consommateurs sur le marché des jouets d'apprentissage électronique, combien sont susceptibles de considérer votre produit? Si 10% du marché des jouets d'apprentissage électronique est composé d'établissements d'enseignement, il sera susceptible de considérer votre produit ou plus susceptible de le transmettre en faveur d'une ligne établie?

03 de 06

La taille du marché accessible par vos canaux de distribution

Quelle quantité du marché pourrez-vous atteindre grâce à la méthode de distribution choisie? Si la majorité des consommateurs achètent dans des magasins de détail, quelle part de ce marché pourriez-vous atteindre par du publipostage? Si votre concurrence utilise principalement une force de vente, quelle part du marché pourriez-vous commercialiser via le télémarketing?

04 de 06

Qui achète les produits de vos concurrents?

Après avoir identifié vos concurrents directs, évaluez la taille des segments de marché qu'ils atteignent. Est-il suffisamment rentable pour soutenir une autre entreprise? Si vous redéfinissez votre marché pour s'en prendre à un, il a négligé?

05 de 06

Qui sert votre entreprise?

Combien de clients ou de production de production peuvent-ils servir de manière réaliste? Si vous ne pouvez fournir que quelques centaines de clients sur un marché de millions de consommateurs, vous devrez commercialiser en conséquence. La seule chose pire que pas assez de demande, c'est trop.

06 de 06

Qui pouvez-vous atteindre par la publicité?

Avec votre stratégie marketing, votre budget et votre personnel donné, quelle part du marché pourrez-vous atteindre? Est-ce plus que ce que vous pouvez fournir, ou est-il insuffisant pour atteindre votre seuil de rentabilité? Comment les informations sont-elles liées à votre stratégie actuelle?

Vous voyez, il y a un certain nombre de considérations lorsque vous envisagez vraiment votre marché cible. La vérité est que le nombre est influencé par les réponses à toutes les questions que vous posez ici. Cependant, en examinant soigneusement ces six facteurs lors de l'identification de votre marché cible idéal, vous serez bien mieux préparé pour le succès.