7 plus grandes erreurs lors de l'achat d'une entreprise

L'achat d'entreprise est compliqué. Il y a beaucoup à penser et à faire, et de nombreux morceaux de papier à signer. Et beaucoup d'argent qui sortait. Juste pour que vous n'oubliez rien, j'ai collecté quelques morceaux de sagesse sur l'achat d'une entreprise, à mes consultations avec les propriétaires d'entreprise. 

1. Signer des documents en votre propre nom

C'est une erreur courante que les propriétaires d'entreprise font dans de nombreuses circonstances. Si vous signez un contrat commercial, par exemple, vous signalez au nom de l'entreprise, pas vous-même. Si vous signez des documents en votre propre nom, vous assumez la responsabilité et la responsabilité dont vous ne voulez pas ou dont vous n'avez pas besoin.

Personnellement, vous n'achetez pas l'entreprise; Votre entreprise achète une autre entreprise. Si vous n'avez pas déjà de formulaire commercial, créez un. Démarrez une LLC ou incorporez avec un nom d'entreprise, puis utilisez ce nom lors de la signature de documents. 

2. Ne pas comprendre pourquoi l'entreprise est à vendre

Connaître ce détail peut vous aider à négocier, mais, plus important encore, cela peut vous empêcher de faire une erreur sur le statut de l'entreprise et les intentions du propriétaire après la clôture. Par exemple, si un propriétaire est en faillite personnelle et a besoin de l'argent de l'entreprise, vous savez que vous êtes en meilleure position pour négocier. D'un autre côté, si le propriétaire souhaite créer une entreprise concurrente à proximité, vous voudrez peut-être obtenir un accord de non-concurrence pour protéger votre entreprise.

Celui-ci est difficile, car il est difficile de comprendre la vraie raison pour laquelle quelqu'un vend une entreprise. Il y a toujours deux raisons - la raison déclarée, et la non déclaré. Pour comprendre la raison non déclaré, passez un peu de temps avec le propriétaire dans une conversation occasionnelle loin de la table de négociation. Écoutez ces petits "racontes" qui pourraient vous donner un indice. Et il n'y a rien de mal à vérifier la cote de crédit du propriétaire, une meilleure cote de bureau commercial (et d'autres notes) et faire une vérification des antécédents. 

3. En supposant que les choses resteront les mêmes

L'une des plus grandes erreurs que les acheteurs font des entreprises est de regarder une entreprise telle qu'elle est et de supposer que ce sera la même entreprise qu'ils ont vue avant de l'acheter. Le jour où l'entreprise est vendue, l'entreprise ValationChanges. Un nouveau propriétaire fera toujours les choses différemment et aura une relation différente avec les employés et les clients et les fournisseurs. La nouvelle entreprise peut être meilleure - ou pire - mais il est impossible de dire ce qui pourrait arriver. N'achetez pas une entreprise en pensant que vous savez ce que vous achetez. 

4. Ne pas comprendre la bonne volonté

Qui sont les clients de l'entreprise et à quel point sont-ils fidèles? C'est la bonne volonté. Goodwill est un atout incorporel, et il est souvent considéré comme la valeur de la clientèle. Si vous ne comprenez pas la bonne volonté, vous ne pourrez pas déterminer sa valeur. 

5. Ne pas faire assez de diligence raisonnable

La diligence raisonnable est le processus d'enquête sur l'entreprise d'un point de vue financier et juridique. Vous ne voulez pas de surprise, ni à la fermeture ou plus tard. La diligence raisonnable doit être effectuée avant le début des négociations, vous connaissez donc votre position. Juste avant la fermeture est trop tard

• Que possède exactement l'entreprise? Quelle dette ou responsabilité est associée à ces actifs? Y a-t-il des fournisseurs non rémunérés? 
• Ce que sont les privilèges sur l'entreprise? Qui va devoir être payé à la fermeture? 
• Dans quels poursuites est l'entreprise impliquée dans? Quelle est la responsabilité potentielle de ces? Y a-t-il des litiges? 

6. Essayer de le faire vous-même

Vous ne voudrez peut-être pas payer un courtier d'entreprise, mais vous aurez certainement besoin des services d'un bon professionnel de l'impôt pour aider les informations financières et la situation fiscale. Vous aurez également besoin d'un avocat pour examen et rédaction de contrats. L'achat d'une entreprise n'est pas une entreprise de bricolage. 

7. Faire des changements trop rapidement

Personne n'aime le changement, et même si vous avez d'excellentes idées pour améliorer la productivité ou le profit, prenez-le lentement. Aller trop vite et vous pourriez perdre des employés et des clients précieux. Prenez le temps de faire ce que j'appelle "MBWA" (gérant en vous promenant), afin que vous puissiez avoir la sensation de l'endroit et comprendre les gens et la situation sociale. Comprendre à qui vous pouvez faire confiance et comment fonctionne la politique. 

En général, si vous envisagez d'acheter une entreprise, mettez en place de bons conseillers commerciaux, prenez votre temps et prenez votre diligence raisonnable, et soyez prêt à vous attendre aux changements dès que l'entreprise est à vous.