7 clés du succès de la publicité radio

Publicité radio: deux mots qui sont à peine prononcés. Lors de l'événement de la Semaine de la publicité 2016, il n'y a pas eu de temps consacré aux publicités radio parce qu'ils sont considérés comme "hier."Ils ne sont pas la hanche et pour être juste, ont toujours été pensés comme le beau-fils à tête rouge de l'industrie. 

Il existe encore des moyens efficaces d'atteindre un grand nombre de personnes. Alors que les milléniaux peuvent déverser la radio, il y a des millions de consommateurs qui trouvent cette ressource gratuite inestimable. Et même alors, il existe des moyens d'entrer dans des versions gratuites soutenues par la publicité des dernières applications comme Spotify et Pandora.

De plus, la radio vous donne la possibilité de devenir très créative sur un petit budget, car vous vous appuyez sur l'imagination du client pour créer les visuels. Je veux quelqu'un au sommet d'une montagne, sur Mars, entouré de moutons tueurs et d'une armée de clowns extraterrestres? Aucun problème.

Donc, si vous êtes prêt à plonger, voici sept façons de réussir à travers la radio. 

Connaissez votre public cible

Tout comme avec chaque annonce que vous créez, vous devez connaître votre public cible. Présentation de votre magasin Western Gear sur une gare de campagne a beaucoup de sens. Faire la publicité d'un magasin de vêtements pour adolescents sur la même station.

Faites une liste des stations de radio de votre marché. Écoutez chacun pour vous aider à identifier votre public cible. Quel type d'auditeurs sera à l'écoute et sont-ils un client potentiel pour votre produit ou service?

Les stations de radio proposent également des programmes que vous voudrez en savoir plus avant d'acheter. Vous ne voudrez pas annoncer votre librairie religieuse lors d'un programme qui a un sens de l'humour torride. Être approprié. 

Demander une fréquence élevée d'annonces

Une publicité radio doit être diffusée plusieurs fois avant de s'enfoncer avec l'auditeur. Gérer votre publicité une fois par semaine pendant un mois ne suffira pas.

La fréquence fait référence au nombre de fois où votre annonce est diffusée en peu de temps. Une publicité qui est diffusée plusieurs fois par jour a de meilleures chances d'atteindre l'auditeur qu'une publicité qui ne diffuse que quelques fois en une semaine. Cependant, si vous allez créer une annonce qui fonctionne plusieurs fois par jour, méfiez-vous du facteur "NAG". Si c'est trop ennuyeux, vous aliénerez les clients potentiels.

Écrivez un grand script

Sans un script vraiment génial, tout le reste sur cette liste est juste un panier de fenêtres. Vous pouvez avoir la meilleure production, le talent, le temps de temps, et faire clouer votre public cible, mais un mauvais script rendra tout sans valeur. Donc, la pression est vraiment allumée pour faire briller ce script.

Idéalement, vous voudrez embaucher un rédacteur professionnel ou une agence de publicité créative pour le faire pour vous. Cependant, l'argent peut être serré lorsque vous dirigez une petite entreprise, et vous devrez peut-être vous contenter de vos compétences en écriture pour que cela fonctionne.

Tout d'abord, écoutez beaucoup de radio. Vous devez faire attention à ce qui vous attrape l'oreille et ce qui vous passe par. Quelles annonces vous parlent? Lesquels sont mémorables, heures ou même jours plus tard? Quelles annonces sont correctes lors de la première écoute, mais incroyablement ennuyeuse après quelques pièces supplémentaires? Ensuite, creusez dans les archives des publicités radio en effectuant une recherche sur Internet.

Plus important encore, n'oubliez pas que vous pouvez peindre n'importe quelle image que vous voulez dans l'esprit des auditeurs. Vous n'avez pas à compter sur des effets visuels spéciaux; Tout cela peut être fait avec le talent vocal et certains effets sonores. Et les résultats peuvent être incroyables. 

Prenez le casting très au sérieux

Donc, vous avez un excellent script. Maintenant tu dois lui donner vie. Et la première étape de ce processus est d'embaucher le talent vocal parfait pour le travail. Vous pouvez être tenté de le faire vous-même (ce qui fonctionne rarement, à moins qu'il ne soit idéalement adapté au produit ou au service, pensez à Dave de Wendy). Ne fais pas ça. Vous n'avez pas les compétences, le calendrier ou la présence vocale requises pour réussir cela. 

Vous pouvez trouver des talents de voix dans chaque ville d'Amérique. Et à cause d'Internet, vous n'avez même pas besoin de rester local. Vous pouvez trouver de grands talents dans une ville à des milliers de kilomètres, et les faire enregistrer l'audio et vous l'envoyer via un service de stockage FTP ou basé sur le cloud. 

Idéalement, vous voudrez être là quand ils enregistrent l'audio. Vous voulez leur donner une direction avant et après chaque prise, pour vous assurer que vous obtenez exactement ce que vous voulez. N'ayez pas peur de rediriger le talent, ou de demander différentes approches. Les acteurs de la voix sont des professionnels accomplis et veulent vous donner exactement ce que vous payez. 

Une bonne production est essentielle

Contrairement aux publicités télévisées, la production est plus simple pour une publicité radio. Vous avez besoin d'un bon script imaginatif, d'un talent vocal, de la musique et des effets sonores. 

Cependant, cela ne signifie pas que vous devez gifler quelque chose ensemble. Votre copie ne s'appuie pas sur des visuels, il est donc essentiel que vous captiez l'attention de l'auditeur dès le début. La copie doit être limpide et non boueuse en essayant d'être trop mignonne dans votre hauteur.

Trouvez les tarifs les plus abordables

Profitez des faibles taux d'annonces pour la radio. Les taux d'annonces sont toujours en hausse, mais les coûts sont encore plus abordables que les médiums visuels comme la télévision.

Utilisez vos compétences de négociation pour obtenir une bonne affaire sur un bundle AD. Plus vous achetez d'annonces, mieux vous pourrez obtenir des tarifs.

Obtenez votre timing correctement

Les taux d'annonces sont généralement moins chers au cours des premier et troisième trimestres. Les publicités radio dans ces délais sont plus faciles à négocier et moins chères pour que vous puissiez faire de la publicité. De plus, la saisonnalité de l'achat d'annonces peut influencer votre approche créative, ce qui rend le message de vente encore plus puissant. Par exemple, au premier trimestre, les clients se remettent d'un cycle de dépenses / ateliers lourds pendant les grandes vacances de novembre et décembre. Est-ce le bon moment pour parler d'économies qui peuvent être réalisées? Ou, mieux encore, est-ce un bon moment pour parler des moyens de gagner de l'argent supplémentaire?

Avant de vous lancer dans la publicité radio, découvrez si vous êtes prêt pour la radio. Et si vous êtes prêt à frapper les ondes, ce script commercial radio peut vous montrer comment fournir une copie solide qui atteindra vos auditeurs à chaque fois.