7 secrets à une présentation commerciale à élimination directe

La présentation commence. Dim les lumières. Temps pour une sieste. Ce sont les pensées de nombreux publics soumis à une autre présentation commerciale ennuyeuse. Pour éveiller les pouvoirs cognitifs de votre public, commencez par apprendre les sept secrets d'une présentation commerciale à élimination directe.

1. Creuser en profondeur

Faire une présentation commerciale efficace qui donnera vie au public nécessite plus que de déposer les faits habituels dans un pont de diapositives. Trouvez un fait pertinent au-delà de la norme de votre sujet. Offrez l'information inattendue - la seule information obscure et contradictoire qui augmentera les têtes et stimulera la discussion. Aller au-delà du scan de moteur de recherche superficiel. Consultez les sites Web éducatifs pour de nouvelles recherches, interviewez l'industrie Mavericks et parcourez la presse commerciale.

2. Évitez la surcharge d'informations

Entourer beaucoup de puces et d'images dans vos diapositives est un moyen sûr de mettre le public en sommeil. Le cerveau humain traite les images à un rythme 60 000 fois plus rapide que le texte. Un fait ou une image soigneusement choisi qui raconte une histoire peut rendre votre présentation plus mémorable et plus agréable parce que les gens vous écouteront et ne s'efforceront pas de lire des mots sur un écran.

3. Livraison de pratique

Une présentation commerciale à élimination. Pratiquez votre livraison encore et encore jusqu'à ce que vous éliminez les distractions telles que les tics nerveux et les pauses inconfortables. Portez une attention particulière à votre langage corporel. Est-il inexistant ou trop excessif? Les bons présentateurs travaillent la scène de manière naturelle.

4. Oublier la comédie

Les présentateurs d'affaires flirteront avec la tentation de livrer l'humour debout d'un comédien. N'oubliez pas que votre public n'est pas venu rire; Ceci est une présentation commerciale. Laissez vos blagues à la maison. Il est normal de jeter quelques rires naturels hors la cuillère, mais n'en faites pas trop.

5. Choisissez des accessoires puissants

Quelques accessoires simples pour démontrer un point peuvent être mémorables dans l'esprit de votre public cible. Le gourou de la gestion Tom Peters a utilisé une minuterie de cuisine pour montrer à quelle vitesse l'expansion d'usine se produit en Chine.

6. Vous minimiser

Les gens sont égocentriques et votre public n'est pas différent. Ils veulent savoir comment vous les aiderez à résoudre leur problème. Ils ne se soucient pas vraiment de votre histoire personnelle. Encadrez votre présentation afin qu'ils puissent se voir comme le protagoniste résolvant le problème.

7. Parler la langue

Une présentation commerciale à élimination directe ne laisse pas les gens se demander ce que vous avez dit. Il pourrait être tentant de jeter quelques gros mots, mais pourquoi risquer d'aliéner votre public? Expliquez toujours les termes et les acronymes. Le nombre de dirigeants intelligents qui ne sont pas à jour avec la dernière terminologie vous surprendront.

Tout se résume à ce avec quoi votre public s'éloigne à la fin. Avez-vous fait une autre présentation commerciale ennuyeuse, ou avez-vous persuadé ou motivé tout le monde à l'action? Appliquez les sept secrets à votre prochaine présentation commerciale et surveillez vos notes à faire monter.

Édité par Alyssa Gregory