Un guide des carrières de vente et de marketing

Traditionnellement, les départements marketing des entreprises étaient responsables de la conception des produits, de l'identification des données démographiques, de la conception de promotions, de la publicité et de l'activation de la force de vente avec des outils pour leur stratégie "aller sur le marché". Une fois le marketing terminé, les professionnels des ventes ont pris le relais. Si les ventes étaient fortes, l'équipe marketing avait l'impression de faire du bon travail de leur côté. Si les ventes étaient faibles, l'équipe marketing serait chargée de créer un plan marketing différent et de repenser la stratégie "aller sur le marché".

Alors que de nombreuses grandes entreprises opèrent toujours dans le modèle traditionnel "marketing puis ventes", la plupart des petites et moyennes entreprises ont fusionné ces deux départements en un. Cela ne réduit pas seulement les frais généraux, mais peut également fournir quelques avantages distincts.

Cette fusion a créé plusieurs opportunités de carrière pour les professionnels des ventes de la pensée créative qui peuvent bénéficier des avantages d'un poste à double role.

Rétroaction directe

Un défi commun avec les départements marketing traditionnels est le manque de professionnels de la vente expérimentés dans l'équipe. Les ventes ne peuvent pas être effectuées dans une salle de réunion ou sur une planche à effacer à sec. Les ventes sont réalisées face à face, ventre au ventre, professionnel des ventes au client. Un professionnel des ventes expérimentés sait ce qui fonctionne et ce qui est court. Les professionnels du marketing de carrière s'appuient souvent sur les sondages, l'analyse de l'industrie et les graphiques lors de la conception d'une stratégie. Ce que cette approche manque, c'est l'expérience réelle que seule l'expérience de vente peut offrir.

Lorsque des professionnels de la vente expérimentés sont employés comme spécialistes du marketing des ventes, ils apportent la pièce manquante cruciale qui peut faire ou briser un plan marketing. Cela élimine le retard dans l'obtention des commentaires de la force de vente et peut grandement aider à créer le plan marketing original ainsi qu'à réduire le besoin de révisions.

Plusieurs cheminements de carrière

Un défi commun rencontré par de nombreux employeurs est de conserver et d'attirer des employés de qualité. En offrant des opportunités d'avancement de carrière, les employeurs sont mieux placés pour attirer et retenir des employés de qualité. Alors que le cheminement de carrière typique pour les professionnels des ventes suit le chemin du représentant-directeur, le mélange du marketing avec les ventes crée plusieurs chemins d'avancement. Non seulement le mélange des ventes et du marketing fournira une "valeur ajoutée" aux employés, mais l'employeur en profite également grâce à la formation croisée des cadres de niveau intermédiaire et supérieur.

Empêcher la perte de compétences

Les compétences de vente et de marketing sont comme les muscles: s'ils ne sont pas utilisés, ils se rétréciront, deviendront plus faibles et, finalement, l'atrophie au point d'être inutile. Malgré ce que certains croient, les ventes ne sont pas comme faire du vélo. Ce n'est pas parce que vous étiez effectif dans un poste de vente il y a 10 ans.

Il en va de même pour ceux du marketing. Les compétences doivent être utilisées de manière cohérente et constamment améliorée. Les choses changent radicalement dans le monde des affaires et vos compétences doivent changer avec ces changements. Si vous restez en dehors des ventes ou du marketing pendant un certain temps, vous serez transmis par votre concurrence.

Le fait d'avoir plusieurs chemins de carrière crée le potentiel de compétences de vente ou de marketing pour décliner à moins que votre position soit celle qui impose des exigences cohérentes de vos compétences en marketing et en vente. Les employeurs doivent être conscients de ce potentiel et concevoir des postes de poste qui reflètent le système collégial de «major-mineur."Cela signifie qu'aucun employé ne devrait être concentré à 100% sur les ventes ou le marketing, mais devrait avoir une division de 75/25% en faveur de la marketing ou des ventes.

Ce que recherchent les employeurs

Un diplôme universitaire typique en gestion d'entreprise comprend des éléments de vente et de marketing que les employeurs souhaitent chez les candidats intéressés par un poste combo. Mais obtenir de l'expérience dans les deux domaines peut être difficile. Dans des situations typiques, les gens se concentrent sur une carrière dans les ventes ou une carrière en marketing, mais font rarement les deux. Pour le demandeur d'emploi, la réponse peut ne pas être facilement trouvée.

Il y a cependant des options. Le premier à demander à votre employeur de s'entraîner avec ses employés du département marketing pour les ventes et à demander une formation à la vente pour ceux qui sont en marketing. Très peu d'employeurs refuseraient la demande d'un employé de formation supplémentaire et ils offriraient probablement un accès gratuit et facilement disponible à la formation à l'emploi.

Une autre option pour la formation croisée est de contacter les collèges et universités locaux pour les cours de formation continue. Bien que cette option puisse prendre plus de temps, prendre plus de temps personnel et vous coûter plus de capital, les améliorations de curriculum vitae et les signes visibles de l'auto-conducteur peuvent plus que compenser les coûts.