Avantages et inconvénients des alliances stratégiques mondiales

Si vous avez atteint un point que vous pensez que vous avez obtenu le plus loin que vous le pouvez pour tracer votre stratégie d'exportation, c'est le bon moment pour envisager des forces avec une autre entreprise de taille similaire et de présence sur le marché qui se trouve dans un pays étranger où vous faites déjà des affaires, ou souhaitez. C'est une alliance stratégique mondiale. Avant de pouvoir aller de l'avant, il est important de comprendre exactement comment fonctionne une alliance stratégique mondiale, et ce qu'elle peut et ne peut pas faire pour vous.

Une alliance stratégique mondiale n'est pas une acquisition

Une alliance stratégique mondiale est généralement établie lorsqu'une entreprise souhaite entrer dans une entreprise connexe ou un nouveau marché géographique, en particulier celui où le gouvernement interdit les importations afin de protéger l'industrie nationale. Les alliances sont généralement formées entre deux sociétés ou plus, chacune basée dans leur pays d'origine, pendant une période de temps spécifiée. Leur objectif est de partager la propriété d'une entreprise nouvellement formée et de maximiser les avantages compétitifs dans leurs territoires combinés.

Le coût d'une alliance stratégique mondiale est généralement partagé équitablement parmi les sociétés impliquées et est généralement le moyen le moins cher pour tous les concerts pour former un partenariat. Une acquisition, en revanche, offre un début plus rapide dans l'exploitation d'un marché à l'étranger, mais a tendance à être une entreprise beaucoup plus coûteuse pour l'entreprise acquéreuse qui est susceptible d'être bien hors de portée d'un opérateur solo. Alors qu'une alliance stratégique mondiale fonctionne bien pour l'expansion des entreprises et l'utilisation des marchés géographiques existants, une acquisition fonctionne mieux pour une pénétration immédiate pour les nouveaux territoires géographiques. Par conséquent, une alliance fournit une bonne solution aux spécialistes du marketing mondial qui n'ont pas la distribution requise pour entrer sur les marchés étrangers.

Une alliance stratégique mondiale est également beaucoup plus flexible qu'une acquisition en ce qui concerne le degré de contrôle dont jouit chaque partie. Selon vos ressources, vous pouvez structurer un partenariat en capitaux propres ou en actions. Au sein d'un partenariat en actions, vous pouvez détenir une minorité, une majorité ou une participation égale. Dans un partenariat non en capital. Pourtant, que vous choisissez comme partenaire est sans doute plus important que la façon dont le partenariat est structuré, car vous voulez un partenaire qui aura une contribution active à faire et qui est flexible et capable de résoudre les conflits à mesure que l'alliance évolue. Plus important encore, vous gardez à l'esprit ce que vous cherchez à gagner de l'Alliance et que vous choisissiez un partenaire dont la contribution vous permettra d'atteindre ces objectifs.

Où les importateurs et les exportateurs devraient rechercher des partenaires

Vous pourriez être surpris de constater que vous pouvez construire des alliances mutuellement avantageuses avec des alliés improbables. De nombreuses entreprises prennent des décisions conscientes pour former des partenariats avec des entreprises complémentaires ou même concurrentes qui peuvent leur offrir une part de marché dans les pays où ils ont du mal à pénétrer depuis des années. Nokia et Microsoft, par exemple, ont conclu une large alliance stratégique mondiale où ils prévoient de combiner des actifs et de développer des produits mobiles innovants à une échelle sans précédent. En utilisant leurs forces et leur expertise complémentaires, ces concurrents potentiels garantissent ainsi leur survie mutuelle dans le nouvel écosystème et marché mondial.

Même si vous n'êtes pas une entreprise de technologie internationale ou le premier fournisseur mondial de téléphonie mobile, vous pouvez suivre l'exemple de Nokia et Microsoft et voir lequel de vos contacts, collègues, pairs et concurrents sur le marché international pourrait avoir des besoins et des objectifs compatibles. Vous vous sentirez probablement le plus en sécurité avec une entreprise avec laquelle vous avez déjà une relation commerciale raisonnablement de longue date, surtout si vous avez atteint une croissance substantielle des ventes ensemble. Ce pourrait être votre distributeur en Afrique du Sud, un fabricant qui a pris la distribution de votre produit en Chine, ou cette société commerciale au Japon qui ne peut pas répondre à la demande des consommateurs. Toute personne de vos contacts avec un problème que vous pouvez résoudre ou un besoin que vous pouvez satisfaire pourrait servir de partenaire potentiel.

10 Avantages de l'alliance stratégique mondiale

Il existe de nombreux avantages spécifiques d'une alliance stratégique mondiale. Voici 10. Tu peux:

1. Obtenez un accès instantané sur le marché, ou du moins accélérez votre entrée dans un nouveau marché
2. Exploiter de nouvelles opportunités pour renforcer votre position sur un marché où vous avez déjà un pied
3. Augmenter les ventes
4. Acquérir de nouvelles compétences et technologies
5. Développer de nouveaux produits à profit
6. Partager les coûts et les ressources fixes
7. Élargir vos canaux de distribution
8. Élargissez votre entreprise de contact commerciale et politique
9. Acquérir une meilleure connaissance des coutumes et de la culture internationales
10. Améliorez votre image sur le marché mondial

Six inconvénients de l'alliance stratégique mondiale

Il y a aussi quelques compromis à considérer:

1. Implication de gestion plus faible ou pieu de capitaux propres
2. Peur de l'isolation du marché en raison de la présence du partenaire local
3. Communication moins efficace
4. Mauvaise allocation des ressources
5. Difficile de garder les objectifs sur la cible dans le temps
6. Perte de contrôle sur des questions importantes telles que la qualité des produits, les coûts d'exploitation, les employés, etc.

Par exemple, si vous entrez dans une alliance stratégique mondiale avec même un peu moins de capitaux propres, 49% - vous perdez le contrôle managérial. Vous pouvez vous retrouver avec ce pourcentage de capitaux propres parce que le gouvernement hôte n'autorise que jusqu'à 49% pour un étranger, car vous ne pouviez négocier ce montant ou parce que vous étiez prêt à accepter une participation minoritaire dans Exchange for Gains (E.g., Responsabilité de la recherche et du développement) que vous pensiez importantes pendant la phase de négociation. Quelle que soit la raison, qu'allez-vous faire si les bénéfices chutent, la qualité du produit se détériore ou que les clients soient insatisfaits? Vous n'avez pas assez d'intérêt pour l'entreprise pour agir.

Vos 49% peuvent se déprécier rapidement lorsqu'il s'agit d'exercer un contrôle. Dans n'importe quel partenariat, le titulaire de l'intérêt majoritaire a tendance à dominer, en mettant leurs besoins en premier et le dernier de son partenaire. La situation idéale est un partenariat 50-50 qui permet aux deux parties de partager des succès mutuels, mais si vous vous contentez d'un intérêt minoritaire, assurez-vous de maintenir suffisamment de contrôle pour atteindre vos objectifs sur le marché cible.

Il est également essentiel d'explorer toutes les implications juridiques et financières avant de conclure un partenariat avec une entreprise à l'étranger. Recherchez des conseils juridiques qui sont bien expérimentés dans le commerce international, les acquisitions, les coentreprises et les désinvestissements pour passer en revue les scénarios les mieux et les pires. Vous devez embaucher des conseils dans votre propre pays et dans le pays d'accueil pour la protection maximale de vos droits. Vous cherchez non seulement à assurer l'intégrité fondamentale de la société de personnes, mais aussi pour élaborer des droits et obligations cruciaux tels que les droits d'auteur, les marques, les brevets, les taxes, les antitrust et les contrôles de change.

Dernières pensées

Vous devrez également rester informé de la stabilité politique et économique du pays hôte. Contactez les bureaux locaux du développement économique du pays hôte. Ils devraient être en mesure d'évaluer le climat d'investissement futur du pays et de vous fournir des tendances de croissance passées, présentes et futures. Cela vous donnera une meilleure idée du type de risques que vous encourerez si vous allez de l'avant avec l'alliance.