Techniques et tactiques publicitaires

Chaque année, différentes tendances et techniques modifient la façon dont nous voyons la publicité. Ce sont les techniques et les tactiques les plus influentes que vous devriez considérer dans vos campagnes 2018 et au-delà.

Évitez de participer aux perturbations

La perturbation était autrefois le moteur de nombreuses campagnes publicitaires. Chaque mémoire créatif produit dans les années 90, et pendant une décennie au-delà, a parlé de perturbation. Comment nous démarquer de l'encombrement? Comment at-on attirer leur attention? Comment les gifles-nous et les amener à cesser de faire ce qu'ils font, afin qu'ils fassent attention à notre publicité? C'est l'histoire.

Perturber quiconque, en particulier sur le mobile, est un billet aller simple pour un consommateur coché. Ils sont fatigués de tout cela. Ils détestent être interrompus. Ils méprisent en attendant qu'une annonce se charge avant de pouvoir lire leurs articles. Ils deviennent furieux lorsque leur expérience est dépassée par un contenu payant. Vous ne voulez pas être à la réception de ce genre de mauvais sentiment. Comme Seth Godin l'a prédit il y a de nombreuses années dans «Marketing d'autorisation», vous ferez tellement mieux si les gens veulent interagir avec votre marque. Si le consommateur manque vos messages, vous le faites correctement.

Utiliser les influenceurs

Il y avait un célèbre chef de télévision au Royaume-Uni appelé Delia Smith. Chaque fois qu'elle utilisait ou mentionnait un produit spécifique dans son émission, les magasins manqueraient de l'article le lendemain. Si c'était assez bon pour Delia, c'était assez bon pour le grand public.

En Amérique, il y avait des choses préférées d'Oprah. Et bien sûr, Dr. Oz n'avait qu'à chuchoter le nom d'un produit et il y aurait une course dessus. Ce sont tous des exemples d'influenceurs ayant un impact direct sur les ventes de manière positive, même si la plupart du temps, ils n'étaient pas payés pour dire quoi que ce soit, ou utiliser les produits.

Maintenant, à l'ère de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter et même Pinterest, le marketing d'influence est une entreprise massive. Par exemple, Kim Kardashian West compte plus de 94 millions de followers sur Instagram et plus de 50 millions de followers sur Twitter. Si Kim est vu utiliser un produit ou l'approuver, alors vous pouvez deviner ce qui se passe. Ce type de marketing lui vaut des millions, et les annonceurs sont prêts à payer ce prix. Il vaut bien mieux dépenser l'argent pour une approbation du produit qu'une annonce Flash Super Bowl avec un énorme budget médiatique.

Bien sûr, pas n'importe quelle marque peut passer par le filtre KKW, et même si elle le peut, elle peut ne pas avoir de l'argent. Alors, choisissez judicieusement vos influenceurs. Et gardez à l'esprit, chaque fois que vous vous attachez à une célébrité, vous devez prendre le brut avec le lisse. Ils ne sont pas parfaits, et s'ils ont des ennuis dans les médias, votre marque peut être entraînée.

Pensez au-delà de l'écran

Au cours des dernières années, les annonceurs sont concentrés, parfois avec une précision laser, sur la publicité qui cible les mobiles, les tablettes et les ordinateurs. Bien que ce ne soit pas une tendance qui va disparaître, le pendule doit se balancer. Et cette année, ça commencera à se produire.

Cela ne veut pas dire que le traditionnel hors de la maison et de l'impression va subir un renouveau massif. Comme l'industrie du charbon, ces achats de médias sont en difficulté pour une raison. Cependant, il vous appartiendra de regarder au-delà de l'écran pour engager vos clients. Ensuite, vous pouvez capitaliser sur ces tactiques pour conduire les gens à leurs écrans pour commander, ou en savoir plus.

Le marketing de guérilla devrait être dans votre esprit. Pas les publicités typiques dans les toilettes et sur les trottoirs, mais les cascades et les événements qui attirent l'attention; le genre d'attention qui frappe des sites comme reddit.com, Facebook, Twitter et Instagram. Ces jours-ci, obtenir votre annonce devant de vraies personnes est un moyen beaucoup plus facile d'amener les gens sur les écrans à interagir avec votre publicité. Un exemple classique - les cascades de distribution automatique qui sont filmées avec des caméras cachées.

Faire de même. Ne pensez pas au petit nombre de personnes qui verront réellement l'annonce ou l'événement en personne. Pensez à la part de la part de l'annonce. Cela vaut-il le temps et les efforts pour le public de le filmer et de le partager? Allez-y, et vous obtiendrez un retour sur investissement massif sur un cascade relativement petit, plutôt que de labourer des centaines de milliers de personnes en achats en ligne et de promotion du contenu.

Faire en sorte que chaque mot compte

-Il est dit que seulement 28% des mots écrits dans n'importe quel article ou publicité en ligne - sont en fait lus par le consommateur. Ou en d'autres termes, 72% de tout ce que vous écrivez seront complètement ignorés. Vous devez soigneusement considérer chaque mot de vos publicités. Est-ce que chaque mot travaille assez dur? Five fera-t-il au lieu de quinze? Le mathématicien français Blaise Pascal a été le premier de nombreuses personnes intelligentes à concéder qu'être concis n'est pas facile. Quelque chose qu'il a habilement résumé quand il a dit: «Je l'ai fait plus longtemps que d'habitude parce que je n'ai pas eu le temps de le rendre plus court."En d'autres termes, arriver au point n'est pas facile. Mais ces jours-ci, c'est plus essentiel que jamais.

Attirez l'attention rapidement

En tant que société, notre durée d'attention se raccourcit chaque année. La durée d'attention moyenne d'une personne en 2000 était de 12 secondes; En 2015, il était tombé à 8.25 secondes. Gardez à l'esprit, c'est plus court que la durée d'attention de 9 secondes d'un poisson rouge.
Maintenant, il est facile de dire le titre de cette section, mais beaucoup plus difficile à faire en pratique. Tout le monde crie pour l'attention. L'encombrement est aussi pire que jamais et ne fera qu'empirer. Donc, la seule façon de se démarquer est d'être vraiment différent. Cependant, ce n'est pas suffisant. Vous devez également être différent avec le sens. Il doit se rapporter à tout ce que vous vendez, ou vous êtes de retour à l'ancien «sexe gratuit - maintenant nous avons votre attention, parlons d'assurance."

Une fois que vous avez fait presque l'impossible et que vous avez accroché un consommateur, vous devez les garder sur la ligne. Cela signifie combiner plusieurs stratégies dans cette pièce. Faire en sorte que chaque mot compte. Rendre le contenu pertinent. Faciliter la numérisation et absorber les points principaux. Faciliter la tâche de faire le prochain mouvement.

Arrêter le bombardement sur les réseaux sociaux

Assez c'est assez, et les consommateurs votent avec leurs clics. Facebook crache régulièrement le contenu promu et la réaction de 90% des personnes qui le consultent est de le minimiser ou de trouver des moyens de l'éliminer complètement. En tant que consommateur vous-même, vous devriez le savoir trop bien. Combien de fois avez-vous vu une annonce apparaître à maintes reprises sur votre flux social? Tellement, en fait, que vous n'avez aucune opinion sur la marque, pour le détester absolument.

Maintenant, la publicité et les achats de médias marketing se concentrent sur deux choses principales - la portée et la fréquence. La portée est toujours vitale, mais la fréquence… c'est un problème beaucoup plus compliqué. Si vous frappez les gens au-dessus de la tête avec le même message encore et encore et encore et qu'ils ne répondent pas, vous endommagez votre marque.

Mais, si votre message évolue et trouve des moyens d'améliorer la vie du consommateur d'une manière ou d'une autre (que ce soit la comédie, l'information, la musique, le divertissement ou les conseils), votre fréquence sera la bienvenue et commencera à travailler. Vous avez la chance de le faire avec les propres pages sociales de votre marque, ainsi que les newsletters et les sites Web qui sont constamment mis à jour avec du contenu pertinent. Être intelligent sur la fréquence, et cela sera payant.

Profiter de la personnalisation

Vous avez peut-être utilisé la personnalisation dans le passé, mais pas dans la mesure où il est maintenant offert. Lorsque le publipostage a commencé à utiliser la personnalisation, c'était grossier et peu convaincant. "Cher Monsieur. Smith », ou les ouvertures plus conversationnelles« Hi John »n'ont convaincu personne. C'était clairement une lettre de plug-and-play, et la viande du contenu était à peu près aussi personnelle et accueillante qu'un argument de vendeur de voitures d'occasion.

Les temps ont changé. Internet, combiné avec d'autres méthodes de collecte de dates, les entreprises moyennes ont désormais accès à une quantité massive d'informations sur les consommateurs individuels. Ce n'est pas seulement un nom, une adresse et un numéro de téléphone, mais des lieux de vacances préférés, de la fabrication de voitures, la plupart des sites Web visités et même la marque de sous-vêtements. La mine de données est énorme. Si vous l'utilisez judicieusement, vous pouvez créer des messages qui se connectent vraiment avec les consommateurs d'une manière qu'ils n'auraient jamais cru possible. Il y a, bien sûr, une fine ligne entre les connaître bien, et trop bien. Si le consommateur a l'impression que sa vie privée a été envahie, vous passez de son contact avec ses besoins, à carrément intrusif. Alors, assurez-vous que vos campagnes personnalisées ne deviennent pas si personnelles qu'elles se sentent violées.

Considérez la réalité augmentée

Si vous ne le savez pas déjà, la réalité augmentée est une partie rapide de la publicité, du marketing et du mélange de relations publiques. En un mot, cette tactique superpose un monde CGI dans le monde réel, grâce à l'utilisation de la technologie moderne dans les smartphones, les tablettes et d'autres appareils. Le phénomène Pokemon Go a apporté la réalité augmentée au courant dominant l'année dernière, et ça ne fera que grossir.

Comment pouvez-vous l'utiliser? Eh bien, il y a tellement de façons de plonger. Par exemple, si vous commercialisez une chaîne de cafés, vous pouvez superposer leurs emplacements sur une vue en direct sur la caméra d'un téléphone. Vous pouvez créer des chasses de trésor virtuelles ou révéler des messages cachés dans les panneaux d'affichage, les sites Web et les magazines. En fait, si vous pouvez penser à un moyen de donner vie à un monde impossible, vous pouvez probablement le faire avec AR. Le seul inconvénient est que l'utilisateur doit télécharger une application pour en faire l'expérience, et cela peut être une grande barrière à l'entrée. Assurez-vous simplement que votre contenu vaut l'installation.

C'est les perspectives de 2018, basées sur les derniers mois de 2016 et les deux premiers mois de l'année. Sautez sur ces tendances maintenant, avant de se débrouiller.