Avant de démarrer une entreprise d'importation / d'exportation

Vous avez donc un excellent produit prêt à importer ou à exporter. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de l'obtenir entre les mains de quelques bons clients, et vous êtes parti au commerce international Nirvana. Attendez, pas si vite. Comment savez-vous que le produit se vendra? Allez-vous gagner de l'argent en vendant? Comment devriez-vous évaluer le produit? Tous les importateurs et les exportateurs doivent faire face à ces questions à un moment donné s'ils veulent réussir sur le marché mondial. Voici quelques solutions pour vous guider dans le processus.

Avoir un produit ou un service de qualité

Commencez avec un produit ou un service que vous savez vendre - si pas partout, du moins quelque part. Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez un talent pour suivre les tendances, repérer les tendances potentielles ou même créer des tendances révolutionnaires.

Rappelez-vous la gamme populaire d'animaux en peluche appelés beanie babies ou les poupées de Cabbage Patch? Si vous aviez réalisé le potentiel d'exportation de ces produits dès le début avant qu'ils ne deviennent des produits les plus vendus, vous vous seriez fabriqué un millionnaire à quatre reprises en très courte période.

Il en va de même pour la gamme de produits Hello Kitty du Japon, qui est basée sur un personnage fictif produit par la société japonaise Sanrio en 1974. Si vous aviez trouvé ce produit dès le début et avait demandé l'exclusivité de Sanrio pour le commercialiser aux États-Unis, le nom de votre entreprise serait mentionné ici comme une réussite. C'est le genre de prévoyance nécessaire pour choisir les gagnants d'importation et d'exportation.

Suivez vos finances

Peu importe la forme d'activité que vous dirigez, vous ne voulez pas attendre de passer à la fin de votre année civile pour savoir où vous en êtes en termes de profit et de perte. Il est préférable de préparer des déclarations mensuelles sur le revenu financier, des bilans et des états de trésorerie - comme vous y allez.

Si vous n'avez pas encore fait de vente, vous vous demandez probablement à ce stade pourquoi vous devez conserver ces dossiers financiers détaillés. C'est simple: même si vous pouvez avoir un minimum de ventes, ou pas du tout, au cours des premiers mois, vous dépensez toujours de l'argent. Vous avez des dépenses. Et tôt ou tard, chaque entreprise a besoin de fonds de roulement pour croître.

Une autre situation qui nécessite des dépenses de surveillance serait celle dans laquelle, après avoir dirigé votre entreprise pendant quelques mois, vous décidez d'aller chez une banque pour un prêt pour aider à développer votre entreprise.

Avant que la banque ne décide que si vous êtes une bonne perspective de crédit, elle doit voir certains détails sur les antécédents financiers de votre entreprise, à savoir vos ventes, les dépenses, les dépenses de profit et la perte, de préférence préparée par votre CPA ou une organisation comptable réputée. Cela vous aide non seulement à contrôler les coûts, mais vous dit également en un coup d'œil si vous gagnez de l'argent ou le perdez et où les ajustements doivent être apportés.

Développer des prix compétitifs

Que vous importiez ou exportez, vous devez développer des prix compétitifs qui incluent votre marge bénéficiaire ou votre commission, quel que soit le cas. Considérez les critères suivants pour déterminer à quel point vous pouvez faire votre balisage:

• Unicité: Êtes-vous le premier à plus de prix plus élevé.
• Qualité: La qualité du produit est-elle haut de gamme ou à prix marginal en conséquence.
• Votre coût: S'il est élevé, gardez votre balisage bas.
• Nouveauté: Prix plus élevé sur plus récent et inférieur sur établi.
• Contact client: Le client a-t-il demandé votre produit ou avez-vous approché le client?
• Positionnement de produit: Placez-le sous le meilleur jour pour déterminer le prix auquel vous pourrez le vendre.
• Direct:
  • Vous pouvez vous permettre une marge bénéficiaire plus élevée.
• Concours:
  • Prix ​​pour jouer (rivaliser) dans le jeu mondial.
• Politiques gouvernementales:
  • Peut avoir un impact direct et indirect sur les politiques de tarification.
• Êtes-vous associé à une célébrité connue de renommée internationale? Considérez-vous chanceux de travailler avec une célébrité et optez pour le prix plus élevé.