Avantages de l'appartenance à la Chambre de commerce locale

La chambre de commerce locale est une ressource fréquemment négligée pour les vendeurs. Les chambres de commerce existent pour aider les entreprises locales à prospérer et pour des frais annuels modestes, ils feront tout ce qui est en leur pouvoir pour vous aider à vendre. Il est généralement possible d'assister à des événements de chambre et ainsi.

Répertoire de la chambre

Les avantages des membres varient d'une chambre à l'autre, mais une ressource particulièrement courante et précieuse est le répertoire de la chambre. Tous les membres de la chambre sont répertoriés dans un répertoire annuel mis à jour qui est fourni gratuitement aux membres et aux non-membres. Les avantages ici sont doubles. Premièrement, votre annonce dans le répertoire signifie que d'autres membres de la chambre qui ont besoin de votre type de produit sont susceptibles de vous contacter avant d'essayer des entreprises non membres de votre industrie.

Cela signifie que vous pouvez espérer que de bonnes perspectives de faille pour venir à votre rencontre juste en ayant votre nom dans le répertoire. Et deuxièmement, ce répertoire est une merveilleuse source de prospects. Au minimum, le répertoire fournit les coordonnées et l'industrie de chaque membre. Certains répertoires fournissent également des détails tels que la taille de leur entreprise et depuis combien de temps ils sont en affaires. Le répertoire est essentiellement une liste de plomb parfaite et gratuite pour vous avec un ouvreur intégré, vous pouvez aborder ces prospects avec les informations qui, comme elles, vous êtes membre de la chambre locale.

Opportunités de réseautage

Les événements de chambre sont également de formidables opportunités de réseautage. La chambre de commerce aura généralement des «mélangeurs» réguliers dans lesquels les membres peuvent se rencontrer et se saluer mutuellement. Vous pouvez profiter de ces opportunités en faisant du bénévolat pour parler dans un tel mélangeur. La plupart des membres de la chambre sont des propriétaires de petites entreprises locaux qui souhaitent probablement en savoir plus sur les techniques de vente. Qui mieux que toi pour leur enseigner?

Si vous aimez écrire, vous pouvez également vous porter volontaire pour contribuer des articles à la newsletter de la Chambre. De nombreuses chambres de commerce participent également à des événements extérieurs, tels que des organismes de bienfaisance locaux et des événements de la ville liés aux entreprises - ceux-ci sont particulièrement utiles pour les vendeurs B2C. La newsletter de la Chambre mentionnera les événements à venir, ce qui vous permet de décider facilement de ceux à laquelle assister.

Avant de rejoindre la chambre, demandez à votre directeur des ventes si vous pouvez offrir une remise ou une autre offre spéciale pour les membres de la chambre. Vous pourrez peut-être annoncer cette promotion dans le répertoire de la chambre ou la newsletter; Sinon, écrivez au moins un dépliant et distribuez-le sur ces mélangeurs. Vous pouvez également réserver la journée occasionnelle pour faire appel aux membres en personne et voir si vous pouvez lancer certaines ventes.

Il est probable que les vendeurs d'autres sociétés se joindront également à la Chambre de commerce. Si vous pouvez retrouver quelques autres vendeurs d'entreprises non concurrentes, vous avez le début d'un excellent groupe de référence. Vous et les autres vendeurs pouvez échanger des prospects et vous aider mutuellement. Et les événements de chambre vous permettent de garder un œil sur les vendeurs qui sont des concurrents directs!

Trouvez votre chambre de commerce

Trouver votre chambre de commerce locale ne devrait pas être difficile, et les vendeurs dans une grande ville peuvent avoir plusieurs chambres dans la région. Dans ce cas, essayez de passer par un mélangeur ou deux et jetez un œil à leurs répertoires pour voir lequel serait le mieux adapté pour vous.