Construire une stratégie marketing pour votre entreprise

Une stratégie marketing est une approche à long terme pour vendre vos produits ou services. L'objectif d'une stratégie marketing est de créer une entreprise durable et prospère qui se connecte avec les clients et continue de croître.

Comment rédiger une stratégie marketing

La construction d'une stratégie marketing nécessite une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos concurrents, de vos clients et du marché.

1. Définissez votre client. Quel marché cible essayez-vous d'atteindre? Quelles données démographiques ont-ils en commun? À quels problèmes sont-ils confrontés et quelles valeurs ont un impact sur leurs décisions d'achat? Comprendre à qui vous parlez et ce dont ils ont besoin est la clé pour créer un message marketing efficace.
2. Connaissez vos produits. Passez du temps à articuler les avantages de vos produits en plus des fonctionnalités. Comment feront-ils une différence dans la vie de quelqu'un? Pourquoi est-ce important pour vos clients? Le marketing le plus efficace parle des émotions des consommateurs, et cette connexion est créée lorsque vous pouvez articuler le bénéfice de votre entreprise.
3. Recherchez le concours. Si vous voulez que les clients deviennent fidèles à votre entreprise, vous devez vous démarquer sur votre marché. Prenez le temps de vous renseigner sur vos concurrents et de décider comment vous vous différencierez. Considérez le prix, la qualité, l'emplacement, le service, l'accessibilité, les valeurs et le style de vie. Ce qui sera le plus important pour vos clients cibles?
4. Écrivez votre USP. Utilisez les informations que vous avez recueillies sur vos clients, produits et concurrence pour créer une proposition de vente unique. Ceci est une phrase convaincante qui décrit l'essence de votre entreprise, en se concentrant sur qui vous servez, quel avantage vous offrez et pourquoi vous êtes la meilleure entreprise pour fournir cet avantage. Votre USP, également connu sous le nom de proposition de valeur, guidera tous vos efforts de messagerie, de marque et d'autres efforts de marketing.
5. Décrivez vos ressources. Un budget garantira que votre équipe suit la feuille de route du marché pour atteindre les objectifs importants, et avoir une idée claire de votre budget disponible garantira que votre marketing ne vous envoie pas endetté. Mais l'argent n'est pas votre seule ressource. Les compétences de votre équipe (comme la rédaction ou la prise de parole en public) et les connexions personnelles (comme les contacts dans les médias) peuvent tous être consacrés à la création d'une stratégie marketing.
6. Définissez vos méthodes de marketing. Une fois que vous comprenez vos clients, votre marché et vos ressources, choisissez le mix marketing qui fera la promotion le plus efficacement de votre entreprise et partagera votre USP. Comment pouvez-vous montrer aux clients la valeur de vos produits ou services et de les persuader de faire un achat? Le publipostage, la publicité en ligne, le référencement, les publicités télévisées ou les émissions commerciales seront un moyen efficace d'atteindre les clients? Quelles stratégies sont vos concurrents qui utilisent? Est-ce que l'un de ceux qui travaillent pour vous ou avez-vous besoin d'outils de marketing différents?

Une fois que vous avez défini votre stratégie marketing, vous pouvez utiliser ces informations pour créer un plan de marketing efficace qui attirera le bon type de clients, vous différenciera des concurrents, positionnez votre entreprise comme une solution idéale et vous permettra de vous développer au sein de votre marché.

Comment mettre à jour votre stratégie marketing

Une bonne stratégie marketing doit se développer et évoluer avec le temps, suivre les changements dans votre marché et votre entreprise.

Prévoyez de revoir votre stratégie marketing au moins une fois par trimestre pour savoir si vous atteignez vos objectifs dans vos ressources disponibles. Demande toi:

1. Avez-vous les mêmes prospects et opportunités commerciales que lorsque vous avez lancé vos produits ou services? Vous devrez peut-être créer de nouveaux systèmes qui vous permettront d'attirer plus de clients avec moins d'efforts ou de profiter de nouvelles connexions au sein de votre industrie.
2. Votre marché change-t-il? A-t-il élargi ou reculé, et comment cela a-t-il un impact sur votre entreprise et vos clients? Vous devrez peut-être réévaluer soit votre client idéal ou vos concurrents pour voir si vous êtes encore efficacement positionné sur votre marché.
3. Est-ce que l'une de vos activités de marketing fonctionne bien? Pouvez-vous leur tracer de nouveaux clients ou des ventes? Identifiez quelles stratégies sont et ne fonctionnent pas. Si l'un d'eux ne fonctionne pas, quelles nouvelles stratégies souhaitez-vous essayer?
4. Vos produits ou services fabriquent-ils les revenus attendus? Coûtent-ils plus pour produire ou fournir que ce qu'ils apportent? Vous devrez peut-être adapter votre budget ou votre prix pour créer un modèle commercial durable.
5. Avez-vous besoin d'adapter ou de modifier vos tactiques de vente? Et quel est le meilleur calendrier pour agir? Maintenant? Trimestre prochain? L'année suivante? Les tactiques de vente font partie de votre plan marketing et doivent toujours refléter les mêmes valeurs USP et clients que votre autre messagerie.

Au fur et à mesure que vos clients, le marché et les concurrents changent avec le temps, vos plans de marketing devraient également changer et évoluer. Lorsque vous examinez et mettez régulièrement à mettre à jour votre stratégie marketing pour répondre aux besoins de votre entreprise et de vos clients, votre entreprise peut continuer à croître.