Acheter des marchandises sur Alibaba ou auprès de fabricants d'outre-mer

Alibaba et les marchés similaires sont tentants pour les petites entreprises et les vendeurs eBay. Les sites offrent un accès à des milliers de fabricants sur la jante du Pacifique et au-delà, vendant directement aux acheteurs à des prix inférieurs.

L'approvisionnement direct des fabricants à travers les eaux internationales est beaucoup plus compliqué que de nombreux vendeurs ebay débutants l'imaginent. Vous le découvrirez rapidement lorsque vous essayez d'acheter de volume de cette façon, mais vous pouvez vous épargner l'expérience d'apprentissage sévère en entrant dans le processus avec certaines connaissances. Voici quelques bizarreries, astuces et astuces clés à garder à l'esprit lorsque vous magasinez sur Alibaba.

B2B n'est pas comme les achats de consommateurs

Shopping Business to-Business (B2B) n'est pas le même que les achats en ligne moyens qu'un consommateur fait sur des sites comme Amazon et eBay. Alors que des sites comme Alibaba ressemblent beaucoup à eBay, les transactions ne fonctionnent pas toujours la même chose. Les listes peuvent être des échantillons ou des annonces plutôt que des articles directement à vendre. Dans de nombreux cas, les biens que vous voyez sur ces sites Web sont Simplement des exemples de ce que le fabricant est capable de livrer.

Plutôt que de simplement cliquer sur «acheter», les acheteurs sur Alibaba doivent spécifier beaucoup plus de détails au fabricant avant de commencer leur processus de fabrication. Ce n'est pas nécessairement un inconvénient pour faire du shopping sur Alibaba. Vous constaterez souvent que les capacités et les gammes de produits d'un fabricant sont beaucoup plus étendues que ce que vous voyez dans la liste. Parfois, vous devrez travailler avec leurs concepteurs ou autres partenaires pour finaliser une commande. Dans d'autres cas, il y aura une négociation sur la quantité, le prix, la configuration, le calendrier, les illustrations, l'image de marque et d'autres détails.

Les produits peuvent ne pas être "prêts pour les consommateurs"

Les acheteurs doivent être conscients que ce n'est pas votre espace de consommation régulier, et les produits peuvent ne pas arriver prêts à être vendus aux clients. Un ordre de cosmétiques, par exemple, peut inclure uniquement les substances elles-mêmes, sans cas, pinceaux, miroirs, marque, emballage ou l'une des autres choses que les acheteurs associent généralement à un produit de vente au détail. Les articles électroniques peuvent être emballés dans des câblage en vrac, des manuels ou même un boîtier. Vous pourriez vous retrouver à regarder essentiellement une pile de circuits imprimés assemblés.

Transformer les matières premières en unités que les consommateurs individuels souhaitent et s'attendre à acheter peuvent nécessiter un travail supplémentaire. Comprendre quel travail supplémentaire sera nécessaire avant Vous passez une commande.

Les méthodes de paiement et les conditions varient

Plutôt que d'utiliser des méthodes de paiement standard comme votre carte de crédit, vous pouvez vous retrouver à utiliser des lettres de crédit internationales. Ces lettres de crédit utilisent des banques ou d'autres tiers pour valider et diviser les paiements par phases (commande initiale, post-course, livraison, etc.). Il est également courant de configurer un virement bancaire via votre banque.

Les politiques de retour varient, mais toute tentative de retour du produit à l'étranger peut être une tâche intimidante. Il est sûr de supposer qu'un petit pourcentage d'unités défectueuses peut faire partie de l'accord. Lors de l'approvisionnement en marchandises dans l'espace B2B international, vous pouvez constater qu'un pourcentage plus élevé d'articles défectueux fait partie du compromis pour le faible coût de ces commandes de produits en vrac.

Les quantités de commande minimum sont courantes

Les fabricants d'alibaba et de sites similaires traitent généralement les commandes à mesure que la production s'exécute. Ils personnalisent leur ligne de production pour répondre aux besoins d'une commande, puis produisent continuellement des unités jusqu'à ce que cette commande soit remplie.

C'est pourquoi vous constaterez peut-être qu'il est difficile de commencer par un "petit" ordre de quelques centaines d'articles. Certaines annonces peuvent clairement indiquer que les petites ou même les quantités uniques sont disponibles, mais d'autres peuvent vous obliger à acheter en quantités de 1 000 ou plus. Ces minimums de commande ne sont pas toujours compatibles avec les vendeurs eBay et les petites entreprises qui ne font que commencer.

Faites attention aux réglementations d'importation

Participer à cet espace peut vous donner l'impression que vous êtes dans le domaine de l'importation, et d'une certaine manière, vous êtes. Les propriétaires d'entreprise les plus prospères qui traitent avec les fabricants d'outre-mer comprennent comment les réglementations commerciales et les lois sur l'importation s'appliquent à leur entreprise.

Il peut être difficile de suivre les lois sur l'importation parfois. Les mesures de sécurité et le leadership politique peuvent changer, parfois rapidement. Voici quelques conseils de base pour commencer les importateurs:

• Savoir quel type de licence est requis pour importer votre marchandise.
• Diriger toutes les questions au U.S. Bureau des douanes au port d'entrée de votre produit (l'endroit exact où votre produit entrera dans le pays).
• Embauchez un courtier en douane si vous trouvez le processus trop compliqué.
• Soyez prêt à recevoir une facture si votre envoi est examiné par u.S. Douane.

La communication est essentielle 

Les transactions avec les fabricants à l'étranger viennent avec des incertitudes et des détails qui doivent être martelés. Une communication claire et efficace est essentielle pour conclure un accord qui laisse les deux parties satisfaites.

Au premier indice d'une barrière linguistique, obtenez un traducteur ou un locuteur natif avec une expérience dans ce type de métier. Un bon traducteur offre non seulement des compétences linguistiques, mais aussi de l'intuition, de l'expérience et des connaissances culturelles. Utilisez leur gamme complète de compétences pour guider vos décisions et sécuriser un accord.

Comme pour tout aspect de l'entreprise et de la négociation, vous devez savoir quand vos connaissances échouent. Une fois que vous avez atteint ce point, obtenez de l'aide. Si vous ne comprenez pas une liste ou les termes techniques qui y sont utilisés, vous ne comprendrez pas pleinement ce que vous achetez, et vous êtes plus susceptible d'être déçu par le produit. Certaines des plus grandes erreurs de ce processus proviennent de malentendus et d'une dépassement excessive sur les photos d'une inscription.

Faites votre diligence raisonnable

Les accords d'utilisateur de nombreux marchés en ligne pour les importateurs / exportateurs suggèrent d'utiliser leurs listes à vos propres risques. Ce n'est pas un avertissement arbitraire; Même lorsque chaque partie mène son entreprise éthiquement, le commerce international de volume peut être difficile. Vérifiez les références et établissez un contact approfondi avec eux. Ne prenez pas seulement le mot du fournisseur pour les choses ou comptez sur les notes indiquées sur le site Web.

Envisagez de passer par un agent commercial. Peu importe la taille de votre commande, un agent commercial dans le pays d'origine peut gérer la logistique, faire des inspections en votre nom et défendre vos intérêts en général.

L'approvisionnement dans l'espace international commercial à entreprise peut offrir des opportunités pour des relations à long terme et rentables pour toutes les parties. Soyez intelligent, faites votre diligence raisonnable et vous pouvez trouver d'excellents partenariats et offres.