Calculez votre retour sur marge brute sur l'investissement des stocks - GMROI

Un outil important dans l'analyse des stocks, des ventes et de la rentabilité est le rendement brute de la marge sur l'investissement des stocks (GMROI) - connu sous le nom de GMROII. Le calcul du GMROI aide les propriétaires et acheteurs des magasins pour évaluer si une marge brute suffisante est gagnée par les produits achetés par rapport à l'investissement dans l'inventaire requis pour générer ces dollars de marge brute.

Les entreprises de vente au détail constatent souvent que la majorité de leur argent peut être liée à l'inventaire. Il peut s'agir du plus grand atout et de la plus grande responsabilité d'une entreprise en même temps. Les détaillants sous-estiment le coût des stocks dans leurs magasins et ne réalisent souvent pas qu'un produit sur l'étagère qui ne se vend pas comme ne pas tourner et peut leur coûter de l'argent.

Comprendre Gmroi

Disons qu'au cours de la même année, le magasin de chaussures XYZ vend des bottes pour 100 $, qui ont été achetées pour 75 $. La marge brute de l'entreprise est de 25 $ par paire de bottes et la valeur médiane de l'inventaire tout au long de l'année est de 20 $. L'inventaire moyen est le prix de l'article moins les remises plus le fret et les taxes.

Le GMROI de l'entreprise est donc de 25 $ pour les bottes divisées par la valeur médiane de 20 $, ce qui équivaut à 1.25% (GMROI est de 25 $ / 20 $ = 1.25). 

Pour calculer la valeur d'inventaire médiane, l'entreprise calculerait la valeur totale de toutes les marchandises en main à des dates spécifiques tout au long de l'année. S'ils font ce calcul quatre fois par an, ils totaliseraient les quatre valeurs ensemble et diviseraient le résultat par quatre.

GMROI montre si un détaillant peut réaliser un profit sur son inventaire. Comme dans l'exemple ci-dessus, GMROI est calculé en divisant la marge brute par le coût des stocks. Gardez à l'esprit que la marge brute est la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues.

Tant que le gmroi est supérieur à 1 (i.e., Pas dans le négatif), la société en question vend ses marchandises pour plus que son coût. Donc, dans le cas du magasin de chaussures XYZ, les revenus qu'ils gagnent sur ces bottes sont 1.25% de leur coût.

Calcul de GMROI

Trouvez l'inventaire moyen au coût. N'oubliez pas que l'inventaire moyen est le prix des articles moins les remises plus le fret et les taxes. Pour calculer la valeur moyenne, ajoutez l'inventaire des coûts de début pour chaque mois plus l'inventaire des coûts de fin pour le dernier mois de la période en question. Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pendant un an, divisez par 13.

Calculez la marge brute de l'article - ou la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues. C'est la différence entre ce que coûte un article et ce pour quoi il vend. Il est également connu comme le pourcentage brut de bénéfices, ou la marge. 

Divisez les ventes par le coût moyen des stocks et multipliez cette somme par le pourcentage de marge brute pour obtenir GMROI.

Le résultat est un ratio indiquant le rendement de l'investissement de l'inventaire sur la marge brute.

Voici à quoi cela ressemble:

• Ventes annuelles = 150 000 $  
• Coût des stocks AVG = 65 000 $  
• Marge brute = 49%

150 000 $ / 65 000 $ x 49% = 1 $.13

Donc, dans ce scénario, le détaillant gagne 1 $.13 pour chaque 1 $.00 investi dans l'inventaire. Ce qui n'est pas génial. GMROI a souligné un problème. Le détaillant pourrait considérer une marge brute de 49% satisfaisante, mais les chiffres impliquent autrement. 

Pourquoi Gmroi compte pour les détaillants

Les détaillants doivent être bien conscients du GMROI sur leur marchandise car il leur permet de déterminer combien ils gagnent pour chaque dollar qu'ils investissent. Si l'inventaire ne se vend pas, il peut être trop élevé, mais le marquer trop entraînera une marge brute plus petite. 

Bien sûr, si le magasin de chaussures XYZ veut augmenter son GMROI sur ces bottes, ils pourraient essayer de les vendre pour 200 $. Mais ensuite, ils courent le risque de les surmonter et de nuire aux ventes potentielles. Cela ne vaut pas le risque si les bottes sont un bon vendeur à ce prix, mais cela peut en valoir la peine si les ventes ralentissent, ou si la demande est si grande que l'entreprise pense que les clients paieraient plus.

Mesure de performance

Le calcul GMROI peut être utilisé pour mesurer les performances de l'ensemble du magasin. Cependant, il est plus efficace s'il est utilisé pour un département ou une catégorie de marchandise particulière.

Par exemple, XYZ vérifierait individuellement GMROI pour les bottes et les chaussures et les accessoires pour s'assurer qu'elle obtient le plus de retour sur son investissement. Le calcul de GMROI par catégorie est puissant car les nombres globaux peuvent initialement sembler bons. Cependant, l'examen plus approfondi pourrait montrer des produits qui sont un "drain" sur l'investissement. Si tel est le cas, le détaillant peut prendre des mesures pour résoudre le problème.