Choisir une entreprise pour démarrer

Une fois que vous avez décidé de parcourir le chemin entrepreneurial, la question suivante à vous poser est: "Quel type d'entreprise dois-je commencer?"Il y a des milliers de choix. Même les choses que vous pourriez penser sont hors de votre portée peut ne pas être. À moins de quelque chose comme des produits pharmaceutiques qui nécessitent d'énormes budgets de recherche et de développement, il n'y a pratiquement pas de limites: la fabrication d'automobiles, les produits alimentaires, l'importation / exportation, et bien d'autres sont ouverts même à l'entrepreneur individuel.

L'approche traditionnelle

L'approche traditionnelle de l'entrepreneuriat est un processus scientifique méthodique. D'une manière générale, l'approche consiste à rechercher le marché, à identifier un besoin et à créer une entreprise pour la remplir:

• Identifiez l'industrie qui vous intéresse.
• Recherchez les types d'entreprises et divers modèles commerciaux dans cette industrie.
• Effectuez des études de marché pour voir où il y a un besoin non satisfait - géographiquement, en termes de produits et services complémentaires, etc.
• Analyser la concurrence.
• Élaborez un plan d'affaires préliminaire pour une entreprise pour répondre à ce besoin.
• Effectuer plus d'études de marché pour évaluer le potentiel de marché réaliste pour votre entreprise.
• Réviser le plan d'affaires et déterminer vos exigences de financement.
• Si nécessaire, recherchez les prêteurs ou les investisseurs.
• Démarrer l'entreprise.

Inutile de dire que ce n'est pas quelque chose que vous êtes juste assommé dans un week-end. Le problème le plus évident avec cette approche est qu'il est extrêmement à forte intensité de main-d'œuvre et potentiellement coûteux de décider même de se lancer dans les affaires ou non. Bien sûr, ce temps passé sur le front-end réduit le risque d'échec sur la route.

L'autre problème est que vous pourriez très bien finir par réaliser beaucoup trop tard que vous faites quelque chose que vous ne voulez vraiment pas faire, juste parce que vous avez pensé que vous pourriez gagner de l'argent décent. Même lorsque vous êtes le patron, vous pouvez toujours vous sentir coincé et insatisfait.

Faites ce que vous aimez et l'argent suivra

Ces dernières années, cette philosophie est devenue de plus en plus populaire après le succès du livre Do ce que vous aimez, l'argent suivra, de Marsha Sinetar. Alors que l'approche sonne bien, en tant qu'entraîneur de carrière Dr. Marty Nemko le dit:

Des millions de personnes ont suivi leur passion et n'ont toujours pas gagné suffisamment d'argent pour rembourser leurs prêts étudiants, et encore moins faire même une vie nue de la classe moyenne en faisant ce qu'ils aiment.

Ce n'est pas la faute du livre. C'est un très beau livre qui vous guidera à travers un certain nombre d'exercices pour vous aider à découvrir votre véritable objectif de vie et à trouver un certain nombre de façons différentes dont vous pouvez atteindre ce but dans votre travail. Il vous apprendra à distinguer la vraie voix intérieure des idées flash-in-the-pan qui vous traversent constamment la tête. Peut-être que cela vous aidera à être l'un des rares à battre les chances et à poursuivre votre carrière de rêve.

Le problème est que la plupart des gens ne lisent pas le livre et passent par les exercices intensifs de la découverte d'auto-découverte qu'il prescrit. Quand il est bouilli à un simple slogan, il est plus susceptible de devenir: "Faites ce que vous aimez jusqu'à ce que vous ne fassez pas la faille et que vous ne pouvez plus le faire."

Scénarios courants

• Personne ne veut l'acheter. Vous êtes passionné, mais apparemment, personne d'autre ne l'est. Vous ne pouvez pas vendre des gens quelque chose qu'ils ne veulent pas acheter.
• Quelqu'un d'autre y a déjà pensé. Vous avez une excellente idée, mais c'est un marché de niche, et quelqu'un vous a déjà battu. S'ils sont mieux financés, ils peuvent le faire mieux / plus vite / moins cher.
• Beaucoup de gens y pensaient déjà. Les marchés hautement compétitifs ne sont pas amusants. Si vous devez constamment aller en tête-à-tête avec des concurrents, il vieillira très rapidement.
• Il y a plus que vous ne l'avez réalisé. Vous avez sous-estimé les coûts, le temps de développement, ou la période d'incubation pour que le marketing prenne effet, ou la quantité d'énergie requise, ou le bilan qu'elle prendrait sur votre vie personnelle.

Bien que la poursuite de votre passion soit un objectif admirable, le faire à l'exclusion de toute raison et responsabilité n'est pas.

Le meilleur des deux mondes

Ces approches ne s'excluent pas entièrement. Commençons par l'idée, plutôt que par des recherches formelles. Certaines des sources possibles pour les idées commerciales comprennent:

• Découverte de soi. Découvrez ce qui vous passionne vraiment et trouvez comment en faire une entreprise.
• Inspiration. Cette idée qui vient de vous sauter dans votre tête un jour peut ne pas être si folle après tout.
• Observation. Être constamment à la recherche de besoins non satisfaits. Y a-t-il un produit ou un service que vous achèteriez s'il était accessible et abordable?
• Imitation. Une façon d'augmenter vos chances de succès est de trouver un modèle commercial éprouvé et de le reproduire sur un marché différent. Envisagez d'acheter une franchise, où vous aurez un modèle commercial éprouvé et un support extérieur pour votre entreprise.

Peu importe d'où vient l'idée. Ce qui compte, c'est ce que vous en faites. Et peu importe à quel point vous pensez que l'idée est brillante, vous avez besoin d'une contribution externe - un "chèque de santé. Même si vous n'avez pas le temps ou l'argent pour une étude de marché officielle ou une planification commerciale approfondie, faites vous-même la recherche informelle pour savoir s'il existe un marché pour votre idée et pour évaluer la viabilité de votre concept d'entreprise.

Vous pouvez demander à vos amis et à votre famille, mais lorsque vous le faites, assurez-vous de leur faire savoir exactement ce que vous recherchez - des commentaires honnêtes et détaillés sur l'idée. Les vrais amis soutiendront votre capacité à réussir, mais ils seront également honnêtes avec vous.

Les prochaines étapes

Si vous passez après les amis et la famille et pensez toujours que vous avez un concept d'entreprise viable, élaborez un plan d'affaires de base. Il ne doit pas être incroyablement détaillé - vous n'allez pas à la banque ou aux investisseurs avec.

Pensez aux trois à cinq entrepreneurs les plus prospères que vous connaissez. Contactez-les et voyez s'ils jetteront un œil à votre plan d'affaires et vous rencontrent pour un café ou un déjeuner pour en discuter. Ce serait aussi le bon moment pour trouver un mentor.

Si vous pensez que vous avez besoin d'études de marché, tournez-vous vers une communauté en ligne dans laquelle vous participez régulièrement ou trouvez une communauté en ligne de personnes qui correspondent à votre marché cible. Posez quelques questions dans les forums de discussion, de préférence à ouverts qui vous apporteront des informations qualitatives, plutôt que de simplement des données quantitatives. Ce n'est peut-être pas aussi statistiquement précis que des études de marché formelles, mais si vous ne parlez pas de risquer d'énormes sommes d'argent, c'est probablement assez bon. Plus le risque est élevé, plus vous avez besoin de recherche formelle.