Choisir des produits de vente au détail à vendre dans la vente au détail

Le choix d'un produit à vendre pour votre magasin de détail peut très bien être la décision la plus difficile que vous devrez prendre lors du démarrage d'une entreprise de vente au détail. Les choix sont illimités et la tâche peut être écrasante au début. Non seulement il faut une demande pour vos produits, mais il doit être rentable et quelque chose que vous aimez vendre.

Avant de vous engager dans une gamme de produits ou de produits, considérez les facteurs suivants.

Commercialisation

Peu importe les produits que vous vendez si vos clients n'achètent pas. Avant de considérer le produit à vendre, déterminez à quel marché vous souhaitez vendre. Une fois que vous savez quel type de client vous voulez, alors vous pourrez déterminer leurs besoins. Si vos produits ne font appel que grandement à certaines personnes, ce n'est peut-être pas suffisant pour soutenir une entreprise. Votre sélection de produits n'a pas à faire appel à toute la population, mais ce devrait être quelque chose que vous pouvez convaincre un grand pourcentage de acheteurs dont ils ont besoin.

Marge bénéficiaire

La vente d'articles à gros billets est généralement plus rentable mais peut nécessiter plus de crédibilité pour vendre. Lorsque vous regardez le prix du produit, n'oubliez pas de calculer les coûts directs et indirects (comme les frais généraux) de la vente de vos marchandises. Si vous pensez que vous pouvez vendre 50 widgets par jour pour 1 $ chacun et que le widget vous coûte 0 $.50 chacun, il peut sembler que vous avez un bénéfice de 25 $ par jour. Mais lorsque vous apprenez vos frais généraux en moyenne 20 $ par jour, vous pouvez constater que votre profit n'est pas suffisant même si les ventes sont bonnes. Les produits les plus vendus ne gagneront jamais d'argent réel si votre marge est trop petite.

Consommable

Choisissez un produit avec une valeur de vente récurrente. Un article consommable qui doit être remplacé régulièrement est une façon dont un détaillant peut établir des ventes à long terme. En établissant une clientèle avec des produits récurrents, les clients continueront à vous revenir pour acheter plus car ils utilisent les produits. De plus, les clients satisfaits sont plus ouverts aux recommandations pour les produits connexes.

Popularité

Lorsqu'il s'agit de sélectionner des produits à vendre en fonction de ce qui est populaire, le timing est extrêmement important. De nouvelles tendances et produits peuvent être un grand coup de pouce à votre entreprise, mais vous devrez entrer au début du cycle de vie du produit pour réussir. Apprendre à choisir un produit chaud avant Il devient chaud est une compétence précieuse qui vient de connaître votre marché.

Concours

La concurrence est la preuve de saine que les gens veulent acheter votre produit, après tout, et il existe des moyens autres que le volume et le prix qu'un magasin plus petit peut rivaliser avec les plus grands détaillants. D'un autre côté, plus le produit est unique, moins les chances de compétition.

Label privé

Une façon de garantir que vous avez une gamme de produits vraiment unique est de faire l'article vous-même. Une autre façon est de s'associer à une petite entreprise qui fabrique un produit que vous aimeriez vendre. Envisagez également des produits de marque privée qui vous permettront de marquer un article fabriqué par une autre personne.

Qualité

Lorsque vous décidez des produits à vendre dans votre magasin, posez-vous la question suivante. Ce produit est-il quelque chose que je donnerais à mon plus cher ami? Sinon, vous voudrez peut-être continuer à chercher. La qualité du produit est extrêmement importante lorsque votre réputation est en jeu.

Diversité

Gardez votre produit de produit simple au début. Si votre gamme de produits est étroite et concentrée, vos efforts de marketing peuvent être tout aussi bien concentrés, ce qui vous apportera les meilleurs résultats pour vos dollars marketing. À mesure que votre entreprise se développe, votre gamme de produits peut aussi longtemps que vous gardez de nouveaux produits compatibles avec le type d'entreprise, votre emplacement et votre marché.

Quelques questions à garder à l'esprit lors de la sélection des produits pour la revente:

• L'acheterais-tu et l'utiliseriez-vous vous-même?
• Pouvez-vous vous voir exciter par ce produit ou ce service?
• Le vendriez-vous à quelqu'un que vous connaissez?
• Y a-t-il un réel besoin du produit sur le marché actuel?
• Pouvez-vous vous imaginer vendre cet article pour les prochaines années?

La clé pour avoir une entreprise prospère est de connaître vos produits et de croire en la marchandise que vous vendez. Si vous ne croyez pas vous-même au produit, alors vous ne réussirez probablement pas à le vendre. Continuez à brainstorming et vous trouverez une gamme de produits ou de produits qui répond à la fois aux besoins de votre marché cible et à votre propre capacité à l'acheter et à la revendre.