Créer un plan d'action commercial

Commencer à écrire un plan d'affaires pour la plupart des propriétaires ou entrepreneurs de petites entreprises, c'est comme sauter dans le fond de l'océan sans gilet de sauvetage. Ils ne savent pas quoi faire en premier, prochain ou dernier. Cependant, il y a une vérité sur les plans d'affaires pour démarrer les petites entreprises. Vous devez en avoir un pour réussir. Si vous démarrez une entreprise, la rédaction d'un plan d'affaires est le moyen de réussir dans votre entreprise.

Au lieu de sauter dans un document de planification d'entreprise de 50 pages, le meilleur plan d'action est de développer un document interne rapide appelé un plan d'action commercial. Ce document interne vous aidera à vous guider dans votre développement commercial et vous définira sur le bon cours dans l'élaboration de votre plan d'affaires formel. Voici quelques étapes d'un plan d'action typique.

Connaissez votre entreprise

À première vue, cela ressemble à une évidence. Mais, pensez à une minute. Ce n'est pas. Vous devez avoir une idée claire de l'entreprise exacte que vous souhaitez démarrer avant de pouvoir le démarrer ou écrire un plan d'affaires à ce sujet. Démarrez-vous une nouvelle entreprise traditionnelle vendant une ou deux gammes de produits? Êtes-vous un entrepreneur qui a développé une grande nouvelle invention et cherche des capitaux pour la vente et la commercialisation de cette invention? Offrez-vous au public un service? Êtes-vous un blogueur professionnel qui pense que vous pouvez gagner de l'argent avec votre tout nouveau blog et vos idées de blogs? Les plans d'action commerciale pour ces trois entreprises potentielles peuvent être complètement différentes.

L'essentiel est, quelle valeur avez-vous l'intention d'offrir à votre consommateur? Comment avez-vous l'intention de créer de la valeur au sein de votre propre entreprise?

Clients

Démarrez-vous une entreprise de brique et de mortier? Quel type de clients vous attendez-vous à dessiner? Si vous allez offrir plus d'une gamme de produits, vous aurez différents types de clients. Notez tous vos profils de clients possibles. Aurez-vous une présence en ligne? Clients qui sont plus technologiquement avertis en ligne.

Combien de clients existent pour votre produit ou service particulier? Cela peut nécessiter des études de marché de votre part. Si vous êtes dans une industrie particulière, même si votre entreprise ne sera pas une entreprise publique, vous pouvez au moins découvrir le nombre de clients sur le marché en examinant les enquêtes de l'industrie Standard et Poor.

Si votre entreprise est en ligne, Google a un certain nombre d'outils qui vous aideront à déterminer le nombre de clients qui fréquentent des sites Web similaires.

Financement

Dans votre plan d'action commerciale, personne ne s'attend à ce que vous ayez un chiffre exact pour le montant d'argent dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise. Avant d'entreprendre une entreprise, cependant, vous devez avoir une approximation. Tout d'abord, vous souhaitez estimer vos coûts de démarrage. Ensuite, vous voulez assembler une feuille de travail sur le budget de l'entreprise pour vos opérations quotidiennes.

De combien d'argent aurez-vous besoin pour vivre pendant que vous lancez votre nouvelle entreprise? La plupart des gens estiment 12 mois de dépenses de subsistance. Vous devez vous demander si vous souhaitez continuer à travailler votre emploi de jour pendant que vous éteignez votre entreprise, économisez avant le démarrage de votre entreprise, prenez un prêt à domicile ou empruntez-vous à la famille et aux amis?

Buts

Lorsque vous lancez une entreprise, vous devez avoir une sorte d'idée de vos objectifs pour l'avenir. Quels sont vos objectifs pour votre entreprise 6 mois après le lancement? Qu'en est-il d'un an après le lancement? Avez-vous pensé à la longueur? Dans cinq ans? Quelle est la taille de grandir? Vous pourriez commencer par considérer la stratégie de définition des objectifs intelligents comme une première étape dans l'établissement de vos objectifs commerciaux.

Construisez ce plan d'action commerciale avant de se lancer dans un plan d'affaires de 15 à 50 pages et cela rendra ce document de planification beaucoup plus facile à conquérir, et cela vous sera beaucoup plus logique.