Définir votre marché de niche

Il y a des propriétaires d'entreprise qui ont défini leur marché de niche et ont une image claire de qui c'est qu'ils commercialisent. Cependant, il y en a d'autres qui ont tendance à renoncer ou à être incertains. Souvent, les propriétaires d'entreprise considèrent un marché de niche comme rétrécissant leurs ventes ou réduisant une marge bénéficiaire, alors ils le craignent. La vérité est qu'un marché de niche pourrait être défini comme un composant qui donne votre pouvoir commercial.

Distillant votre marketing de niche

Un marché de niche vous permet de définir à qui vous commercialisez. Lorsque vous le savez, il est facile de déterminer où votre énergie de commercialisation et vos dollars doivent être dépensés.

Prenons par exemple un concessionnaire automobile qui peut vouloir développer une stratégie de marketing Internet. Leur première question devrait être "qui est notre public cible?"Ils répondent en disant que leur public est tout le monde. Ils veulent commercialiser toute personne intéressée à acheter une voiture.

Maintenant, supposons que ce concessionnaire automobile soit situé à New York. Ils peuvent vouloir utiliser une approche nationale et un marché pour les personnes dans une large zone. Y compris ceux de Seattle parce que quelqu'un souhaite acheter une voiture. Cependant, les chances de cette personne venant de Seattle à New York pour acheter cette voiture sont très peu probables. Par conséquent, ils ont perdu du temps et de l'argent et ne verront probablement aucun retour sur une publicité qui atteint le marché de Seattle.

En rétrécissant leur marché de niche pour être "toute personne intéressée à acheter une voiture dans un rayon de 50 miles", ils atteindront plus d'acheteurs qui sont prêts à visiter leur concessionnaire. Cette approche a du bon sens. Ils ont maintenant du pouvoir. Ils savent où dépenser du temps et de l'argent pour commercialiser, et leur vision est claire. Ils ont maintenant dix pas d'avance sur l'autre concessionnaire automobile situé à 20 miles de là qui commercialise "toute personne intéressée à acheter une voiture."

Pourquoi c'est important

Il y a encore une plus grande importance à avoir un marché de niche bien défini lors de la planification de votre stratégie de marketing Internet et de la réussite du marketing en ligne. L'idée fausse la plus courante sur le marketing en ligne est que si vous le construisez, ils viendront, ou qu'avoir une entreprise en ligne vous rendra riche. La réalité est que vous devez trouver votre marché de niche, offrir un produit ou un service qu'ils exigent et les faire venir à vous, afin d'atteindre un niveau de réussite financière via Internet.

Définir votre marché de niche avant de vous lancer dans votre stratégie de marketing Internet est important pour les cinq raisons suivantes.

1. Vous pouvez maximiser votre budget marketing en ciblant votre marché de niche défini. Vous saurez exactement où faire de la publicité. Vous saurez où chercher pour trouver des blogs et des sites connexes qui s'adressent à votre marché. Ça te donne un point de départ.
2. Votre site Web peut ensuite être optimisé pour les moteurs de recherche afin que votre marché de niche puisse facilement vous trouver.
3. Vous pouvez répondre à votre site Web sur votre marché de niche. Vous pouvez développer votre site pour guider vos téléspectateurs et les aider.
4. Un marché de niche défini facilite le développement d'idées de nouveaux produits ou services qui plaisent intrinsèquement à votre créneau spécifique.
5. Vous avez une main supérieure pour vous établir en tant que leader dans votre industrie.

Définir votre marché

Pour définir votre marché de niche, passez un peu de temps à vous poser les questions suivantes:

• Qu'est-ce que mes clients actuels ont en commun?
• Comment puis-je me distinguer de la compétition?
• Qu'est-ce qui est différent dans les services ou les produits que j'offre?
• Quels sont les "extras" que j'apporte sur le marché?

La meilleure façon de répondre à ces questions est sans les analyser trop. Écrivez simplement tout ce qui vous vient à l'esprit. Une fois que vous les avez terminés, analysez la réponse et il sera facile de définir votre marché de niche.