Avantages et inconvénients à l'exportation directe

L'exportation directe implique l'exportation directement d'un client intéressé à acheter votre produit (plutôt que vers un distributeur tiers). Vous êtes responsable de la gestion des études de marché, de la distribution étrangère, de la logistique de l'expédition et de la facturation.

Avantages de l'exportation directe

L'exportation directe, en général, évite tous les coûts et la confusion d'un "intermédiaire."Il vous permet également d'avoir un plus grand contrôle sur les ventes et d'interagir directement avec vos clients. Voici quelques-uns des principaux avantages:

• Vos bénéfices potentiels sont plus importants car vous éliminez les intermédiaires.
• Vous avez un plus grand degré de contrôle sur tous les aspects de la transaction.
• Vous connaissez vos clients.
• Vos clients vous connaissent et se sentent ainsi plus en sécurité pour faire des affaires directement avec vous.
• Vos voyages d'affaires sont beaucoup plus efficaces et efficaces car vous pouvez rencontrer directement le client chargé de vendre votre produit.
• Vous savez qui contacter si quelque chose ne fonctionne pas.
• Vos clients fournissent des commentaires plus rapides et plus directs sur votre produit et ses performances sur le marché.
• Vous obtenez une protection légèrement meilleure pour vos marques, vos brevets et vos droits d'auteur.
• Vous vous présentez comme pleinement engagé et engagé dans le processus d'exportation.
• Vous développez une meilleure compréhension du marché.
• À mesure que votre entreprise se développe sur le marché étranger, vous avez une plus grande flexibilité pour améliorer ou rediriger vos efforts de marketing.

Inconvénients de l'exportation directe

Bien qu'il y ait de réels avantages à l'exportation directe, dans certains cas, vous pouvez penser que l'intermédiaire en vaut la peine. Voici pourquoi vous pouvez choisir de ne pas gérer les exportations vous-même:

• Il nécessite plus de temps, d'énergie et d'argent que vous ne pourriez vous permettre.
• Cela nécessite plus de «pouvoir des personnes» pour cultiver une clientèle.
• L'entretien de l'entreprise exigera plus de responsabilités de tous les niveaux de votre organisation.
• Vous êtes tenu responsable de ce qui se passe. Il n'y a pas de zone tampon.
• Vous ne pourrez peut-être pas répondre aux communications des clients aussi rapidement qu'un agent local.
• Vous devez gérer toute la logistique de la transaction.
• Si vous avez un produit technologique, vous devez être prêt à répondre aux questions techniques et à fournir une formation en démarrage sur place et des services de soutien continu.

Gestion de l'entreprise

L'exportation directe nécessite du personnel dédié, beaucoup de connaissances et pas mal de temps et d'énergie. Même ainsi, cependant, les sociétés de toutes tailles parviennent à le faire fonctionner. Voici quelques modèles qui peuvent fonctionner pour votre entreprise.

1. Embaucher un directeur des ventes d'exportation. Une petite entreprise peut embaucher un seul directeur des ventes d'exportation avec une aide et un soutien administratifs. Le directeur des ventes d'exportation mène et dirige toutes les activités de vente d'exportation.
2. Établir un service d'exportation séparé. Un service des ventes d'exportation est en grande partie autonome et fonctionne généralement indépendamment des opérations intérieures.
3. Configurer une filiale de vente d'exportation. Certaines entreprises préfèrent créer une filiale de vente d'exportation au lieu d'un service d'exportation afin de maintenir les activités d'exportation distinctes du reste de l'entreprise.
4. Former une succursale des ventes étrangères (FSB). Au lieu d'une filiale de vente étrangère, une entreprise peut également former un FSB. Un FSB n'est pas une entité juridique distincte. Un FSB gère les ventes, la distribution et les efforts promotionnels dans une zone géographique à l'étranger spécifique et se vend aux clients cibles d'une entreprise: agents, grossistes et distributeurs, par exemple.

Si vous décidez d'exporter directement, assurez-vous d'avoir un engagement à l'échelle de l'entreprise, qui comprend votre équipe de rêve d'importation / exportation pour vous assurer que l'initiative est pleinement prise en charge.