Moyens faciles de renforcer les ventes dans votre entreprise à domicile

Que vous laissiez votre site Web ou votre lettre de vente faire tout le lourdeur ou que vous effectuez des arguments de vente en personne, il existe des moyens d'augmenter les ventes et ce que vous gagnez par transaction de vente. Même si vous êtes satisfait de vos numéros de vente actuels, cela ne peut pas faire de mal de modifier vos efforts pour voir si vous ne pouvez pas les augmenter. Les stratégies de renforcement des ventes suivantes sont faciles et abordables à mettre en œuvre.

Cibler votre marché

La taille d'une taille correspond à tout le marketing est révolue depuis longtemps. Au lieu de cela, vous devez identifier les meilleurs acheteurs de votre produit ou service afin que vous puissiez adapter votre argumentaire directement à eux. Les gens achètent des solutions, mais vous ne pouvez pas vendre une solution si vous ne savez pas ce dont le marché a besoin. Déterminez votre marché cible en recherchant la démographie, les besoins, les désirs et le pouvoir d'achat des personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous offrez.

Parlez aux besoins de votre marché

Pensez à la dernière fois que vous avez pris une décision concernant un achat. Quels facteurs vous ont amené à acheter un produit par rapport à l'autre? Alors que le prix fait souvent partie de l'équation d'achat, les autres facteurs incluent la façon dont le produit correspond à vos besoins spécifiques. N'oubliez pas que les gens achètent des solutions, ce qui signifie que votre argumentaire et votre matériel marketing doivent se concentrer sur la façon dont votre produit ou votre service est la réponse que votre marché recherche. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur les avantages de ce que votre service ou votre produit offre.

Offrir des incitations

Les gens aiment non seulement un accord, ils ont l'impression de perdre s'ils n'en profitent pas. Augmentez les chances d'une vente en offrant une incitation à acheter maintenant. Le type d'incitation que vous pouvez offrir varie et inclure la livraison gratuite, le produit / service supplémentaire gratuitement ou la remise (i.e., Achetez un prix de la moitié), du plan de paiement et plus.

Offrir une vendeuse

Beaucoup de gens n'aiment pas les cochets, vous devez donc faire attention à la façon dont vous le présentez. Bien que votre objectif soit d'augmenter le montant de la vente, vous ne voulez pas que votre client ou votre client se sente comme si vous essayiez simplement de faire de l'argent. Au lieu de cela, la vente ascendante devrait être quelque chose qui complimente le produit ou le service d'origine. L'exemple le plus connu est dans l'industrie de la restauration rapide. Lorsque vous achetez un hamburger, le preneur de commande demande: «Voulez-vous des frites avec ça?«Identifiez les produits ou services que vous pouvez offrir pour complimenter ce que vous vendez.

Créer un programme de fidélité

Générer des clients réguliers est l'un des meilleurs moyens de maintenir votre entreprise. Ils ont déjà acheté une fois, ils sont donc plus susceptibles d'acheter à nouveau s'ils sont satisfaits du produit ou du service. Cependant, la fidélité des clients n'est pas donnée dans une économie dans laquelle les gens pincent des sous. Les clients ou les clients peuvent vous aimer, mais si une autre entreprise leur offre une meilleure affaire, ils pourraient bien le prendre. Un programme de fidélité permet à vos clients et clients de savoir que vous les appréciez et cela les encourage à rester avec vous. Les consommateurs qui participent à un programme de fidélité dépensent plus que ceux qui ne sont pas dans le programme de fidélité. Développez et mettez en œuvre un programme de fidélité qui récompense les clients pour vous tenir avec vous. N'oubliez pas qu'un programme de fidélité ne fera pas que les clients reviennent. Vous devez également leur fournir d'excellents produits et services.

Encourager les références

Deuxièmement pour générer des affaires répétées, l'obtention de références est l'un des moyens les plus efficaces de créer des ventes. Les gens qui viennent à vous par bouche à oreille sont déjà prédisposés à vous aimer, ce qui facilite la vente. Bien que de nombreux clients et clients parleront de vous par eux-mêmes, cela ne fait pas de mal de développer un programme de référence pour encourager vos clients et vos clients à informer les autres. Cela peut être aussi simple que de demander des références, ou vous pouvez offrir des incitations, telles que des réductions sur les achats futurs.