Campagnes d'e-mails d'égouttement immobiliers efficaces

Bien qu'une campagne de messagerie électronique à DRIP immobilier puisse être très efficace pour commercialiser votre entreprise, vous voulez être sûr de ne pas noyer vos prospects dans des e-mails de Little pour eux. Vous ne voulez pas non plus les contacter trop fréquemment. Le processus d'e-mail en quatre étapes commence par la compréhension de vos prospects et comment dire vos e-mails.

Mettre en place une campagne d'email de goutte à goutte immobilière efficace

Les campagnes d'e-mails de goutte à goutte immobilier pré-conçus que vous pouvez acheter ou qui viennent avec le modèle de votre site Web ne sont pas la meilleure option. Certains sont ok, en particulier s'ils sont produits par des écrivains créatifs, mais vous devez toujours lire tous les e-mails parce que vous devez considérer comment la perspective réagira. Fremont, vous n'êtes pas un acheteur ou un vendeur pour frapper le lien "désabonner".

Votre prospect, surtout s'il est au début de ses recherches, reçoit probablement des e-mails de plus d'un agent. Si vous envoyez des prospects le générique "Comment rendre votre cuisine idéale pour les projections", alors vos prospects reçoivent le même e-mail de votre concours. 

Dans cette série étape par étape, vous verrez exactement comment former vos e-mails et pointer le destinataire sur du contenu ou des pages de votre site Web qui leur seront utiles. Ils apprécieront les recevoir et ils resteront sur votre liste.

À quelle fréquence les e-mails doivent-ils être envoyés?

Les agents se demandent souvent s'ils devraient envoyer un e-mail tous les jours, une fois par semaine ou chaque mois. Le protocole concernant cela varie en fonction de la vitesse actuelle de votre marché et du type de marché et des propriétés que vous représentez. S'il s'agit d'un marché rapide, vous voudrez peut-être garder vos e-mails au début de votre campagne d'e-mails d'autorisation immobilière. Les marchés plus lents vous permettent de les répandre un peu.

Cela dit, la fréquence des e-mails tombera à mesure que vous avancez dans votre campagne. Les campagnes d'e-mails de goutte à goutte immobilier à long terme très réussies n'envoient généralement qu'un e-mail environ tous les trois mois une fois que les premiers sont distribués. Ce système non automatié (ou non DIP) est exploré, avec des exemples, dans cette série.

Email n ° 1, 2 jours après la liste des listes

Cette campagne d'e-mails d'égouttement immobilier s'adresse aux acheteurs mais, avec un ajustement, peut être utilisé pour les vendeurs.

N'oubliez pas, lorsqu'il a reçu, les prospects ont déjà reçu un e-mail avant cela, le répondeur automatique. La plupart des agents trouvent des prospects des formulaires qu'ils ont remplis sur le site du site Web de l'agent lors de la recherche d'un rapport spécial statistique ou de marché, ou un ebook sur le marché local. Par conséquent, les prospects ont reçu un e-mail qui a livré ce document (ou un lien vers les informations) ainsi que votre merci. Ce premier e-mail est immédiat. Cet e-mail est envoyé deux jours plus tard.

Il y a deux choses à accomplir avec cet e-mail:

• Dites-leur ce qui va se passer -  Dans le premier paragraphe, vous pouvez voir que la perspective apprend que c'est le premier des quatre e-mails qu'ils recevront. Ceci est important car les agents signalent souvent une baisse de 50% de leur taux de désabonnement s'ils utilisent cette phrase dans. C'est parce que les prospects savent immédiatement qu'ils ne seront pas inondés de nombreux e-mails en peu de temps.
• Donnez-leur un lien vers des informations précieuses - Cette image n'est que les deux premiers paragraphes de l'e-mail. Le troisième paragraphe donne aux prospects des liens vers la carte de la région et les pages descriptives de la zone mentionnées au paragraphe deux. C'est parce que cet agent couvre une zone plus grande que notre comté et que les gens sont confus à propos de tous les noms de zone utilisés dans le MLS. Cela peut aussi être le cas avec vous.

Le Wordage de cet e-mail produit un pourcentage de clics élevé et un faible taux de désabonnement. Cependant, lorsque vous arriverez au quatrième e-mail, vous verrez que même si vous les envoyez par e-mail pour toujours, le processus est introduit d'une manière qui les maintiendra sur votre liste.

Email n ° 2, 5 jours après la liste des listes

Le premier e-mail de la campagne d'e-mails de goutte à goutte immobilière présente la perspective aux cartes de la région de MLS et aux informations descriptives. Ce deuxième e-mail leur permet de savoir qu'ils peuvent cesser de faire des recherches manuelles et de recevoir des alertes de messagerie automatisées avec de nouvelles annonces et des modifications de prix pour les listes qui correspondent à leurs critères de propriété. Ils connaissent les domaines maintenant et peuvent utiliser ces informations pour adapter leurs recherches.

La plupart des acheteurs qui finissent par se fermer, ont passé un peu de temps dans ce système d'alerte de liste de diffusion automatisé. En effet.

Email n ° 3, 8 jours après la liste des listes

Étant donné qu'un nombre important de prospects ne sont pas encore prêts pour les rapports d'inscription automatisés, il est conseillé de les ramener à votre page de recherche IDX et de leur montrer comment obtenir beaucoup plus de détails sur chaque liste non affiché dans les résultats IDX.

De cette façon, ils reviendront sur le site à plusieurs reprises et pourront demander des rapports élargis d'inscription. Les rapports seront créés manuellement par vous et envoyés par e-mail aux prospects, ce qui vous donne également une chance de commenter les annonces également. Tout est conçu pour vous présenter en tant qu'expert du marché et offrir une expertise sur le marché régulièrement.

Email n ° 4, 12 jours après la liste des listes

Le dernier e-mail automatisé remercie les prospects de vous être resté avec vous, et il leur dit qu'ils sont toujours importants et sur votre liste de suivi pour les rapports de statistiques de propriété vendues trimestrielles.

Dans la partie encadrée de cette image e-mail partielle, vous voyez que les prospects sont informés des futurs e-mails de statistiques. L'intérêt continu de Prospect pour le marché, ainsi que de savoir qu'ils ne recevront que quatre e-mails par an, les maintiennent suffisamment intéressés pour rester sur la liste.

Suivi à long terme

Juste après la fin de chaque quartier civil, accédez à votre système Paragon MLS et générez un rapport de statistiques de propriété vendu par type de propriété (i.e., résidentiel ou commercial). Il faut environ dix minutes pour le produire un fichier PDF et le télécharger sur votre site Web.

Ensuite, accédez à votre liste de diffusion et envoyez un e-mail BLAST à la liste complète en fournissant un lien vers le rapport, ainsi que des commentaires du trimestre précédent et des numéros du rapport. Si vous vous en tenez à ce protocole de messagerie Drip, vous subirai un faible taux de désabonnement est très faible, et dans la plupart des cas, lorsque les gens se désinscrivent, c'est parce qu'ils ne sont plus intéressés ou ont acheté une maison sur un autre marché.