Conseils essentiels pour rédiger une hauteur d'ascenseur efficace

Un terrain d'ascenseur peut être un outil puissant pour commercialiser votre entreprise, et une fois que vous l'avez créé, vous pouvez l'utiliser encore et encore dans de nombreux paramètres différents. Voici neuf conseils pour faire de votre ascenseur un outil précieux dans votre boîte à outils marketing.

Gardez-le court et doux

Cela s'appelle un pitch d'ascenseur pour une raison; Vous avez un temps limité pour faire une bonne première impression. Créez un terrain d'ascenseur qui vous emmène environ 60 secondes pour livrer à un bon rythme, ou comprend environ 150-250 mots.

Modifier impitoyablement

Un terrain d'ascenseur efficace est comme une œuvre d'art, et en tant qu'artiste, vous pouvez sentir qu'il y a toujours de la place à l'amélioration. C'est une bonne perspective à avoir car plus vous pouvez regarder votre hauteur d'ascenseur avec un œil critique, plus vous pourrez l'améliorer à chaque modification.

Sauter le jargon de l'industrie

Supposons que votre public ne comprenne pas votre industrie, les services que vous fournissez ou les produits que vous vendez. Vous voulez pouvoir utiliser votre pitch d'ascenseur devant quiconque et savoir qu'il comprendra ce que vous faites au moment où vous avez terminé, même s'il n'a jamais entendu parler de votre industrie auparavant.

Dites-le dans un miroir

Un terrain d'ascenseur sur papier est très différent de celui dit à haute voix. Lisez votre tangage d'ascenseur dans votre tête, lisez-le à haute voix, puis récitez-le dans un miroir pour vous assurer qu'il coule et semble conversationnel. C'est généralement une bonne idée de le gérer par un collègue, un ami ou un membre de la famille aussi pour avoir une nouvelle perspective.

Mémorisez-le et pratiquez

Vous n'aurez pas le bénéfice d'une feuille de triche lorsque vous êtes dans une situation en direct, donc la mémorisation de votre discours d'ascenseur est vitale. Le défi consiste à l'apprendre par cœur mais à pouvoir le livrer naturellement et non robotiquement. Plus vous vous entraînez à livrer votre hauteur d'ascenseur, plus il sera facile de paraître conversationnel et détendu.

Montrez votre passion

Les meilleurs emplacements d'ascenseur sont ceux qui sont mémorables, uniques, engageants et conduisent à une conversation supplémentaire. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de montrer la passion que vous avez dans ce que vous faites. Montrez votre feu et la passion peut être contagieuse.

Créer plusieurs saveurs

Si vous suivez une formule de hauteur d'ascenseur étape par étape, il est facile de remplacer de nouvelles informations pour modifier votre argumentaire d'ascenseur pour s'adapter à n'importe quel public. Une fois que vous êtes à l'aise d'édition, de réarrangement et de substitution, vous pouvez créer quelques versions différentes à l'avance, ou substituer dans les informations les plus pertinentes possibles à la volée.

Identifiez votre action souhaitée

Tout comme vous le faites avec toutes vos autres activités de marketing, incluez un appel à l'action à la fin de votre ascenseur. Décrivez ce que vous voulez arriver ensuite, que ce soit pour donner à l'autre personne une chance de vous poser des questions, de vous présenter un collègue ou de planifier un temps pour parler plus en détail.

Passer le micro

Vous avez consacré beaucoup de temps dans votre terrain d'ascenseur, donc ce sera un grand soulagement une fois que vous l'avez livré avec succès. Mais n'oubliez pas la personne à la réception. La meilleure façon de passer d'un terrain d'ascenseur réussi à une conversation réussie est de donner à l'autre personne une chance de vous épater avec son propre pitch d'ascenseur.