Volume de marchandises brutes (GMV)

Le volume brut des marchandises (GMV) est une autre façon pour vous de calculer vos revenus bruts qui se réfèrent au volume total en dollars de ventes sur une période de temps donnée sur des sites de commerce électronique tels que eBay. Ce chiffre, qui était couramment utilisé à la place des chiffres de vente ou de revenus au début du commerce électronique, s'est transformé en une manière quelque peu dépassée que les entreprises mesurent la valeur d'une entreprise.

Il existe plusieurs façons de calculer GMV. La formule la plus simple pour un détaillant consiste à prendre le prix de vente facturé au client et à le multiplier par le nombre d'articles vendus. En d'autres termes, si vous vendez 10 widgets dans votre magasin eBay pour 100 $ chacun, votre GMV s'élèverait à 1 000 $.

L'inconvénient de l'utilisation de GMV

En termes d'économie, GMV est un chiffre brut qui n'offre pas beaucoup de compréhension de la valeur des articles vendus car il ne tient pas compte des coûts accumulés par le détaillant. De plus, GMV n'inclut pas les remises ou les retours, ni le coût de maintien et de stockage des stocks avant qu'il ne soit vendu. 

Ce n'est même pas un bon prédicteur des ventes nettes, qui est une représentation plus précise de la santé financière globale d'une entreprise. Même pour les sites de commerce électronique comme Amazon, les revenus du site ne sont pas calculés en fonction uniquement de la valeur en dollars des articles vendus.

Comment GMV pourrait être utilisé sur eBay

Dans le contexte d'eBay, GMV fait référence au volume total de dollars de ventes sur les sites Web de négociation eBay et eBay dans une période économique donnée. Il est couramment utilisé en référence à deux types d'informations. 

Le premier est le volume total de marchandises vendues sur eBay dans son ensemble, sur l'ensemble du site Web, comme une mesure des performances et du statut d'eBay en tant que marché. La deuxième façon dont il est utilisé est comme indicateur du volume total de ventes par un vendeur individuel sur une période récente, comme méthode de surveillance des performances des ventes et de la santé des entreprises.

Selon le contexte, un vendeur peut parler de l'un ou des deux. Par exemple, "le GMV d'eBay est légèrement en baisse d'une année sur l'autre, mais je vois des chiffres bien pires dans ma propre entreprise, où le GMV a chuté de 20% ce mois-ci, par rapport au mois dernier à cette époque."

Il s'agit d'une mesure erronée, et si vous essayez de déterminer la santé économique d'un magasin eBay ou de tout autre détaillant, un chiffre comme GMV ne proposera pas suffisamment d'informations. 

Une alternative plus précise à GMV

Si vous examinez les bénéfices d'une entreprise cotée en bourse, leurs dépôts trimestriels de la SEC vous en diront plus sur l'entreprise lorsque vous les aurez en contexte. Regarder le revenu net d'une entreprise, par exemple, ne signifie pas vraiment grand-chose à moins que vous ayez quelque chose à comparer. Il y a plusieurs questions à poser qui peuvent fournir plus d'informations:

• Le chiffre de ce trimestre est-il supérieur ou inférieur au chiffre de l'an dernier pour le même trimestre?
• Est-ce un modèle d'augmentation des revenus, ou les revenus ont-ils diminué?
• Y avait-il des facteurs spéciaux dans un trimestre donné, comme la vente d'une propriété, qui a eu un impact unique sur les résultats de l'entreprise?

L'utilisation de GMV comme moyen de calculer la santé d'une entreprise n'est tout simplement pas une décision intelligente, surtout quand il existe d'autres options.