Aidez vos clients à voir la valeur de la planification des événements

Voici un problème auquel vous avez peut-être été confronté plus d'une fois dans votre carrière de planification des événements. Le client ne peut pas voir la valeur de vos services de planification d'événements. C'est frustrant d'avoir la personne que vous venez de présenter un plan d'événement élaboré pour se demander s'ils pouvaient tout aussi bien faire l'événement lui-même. Le problème est que vous pouvez être le meilleur planificateur d'événements au monde, mais si vous ne pouvez pas présenter un cas solide pour la valeur que vous apportez à la table, vous ne pourrez jamais vendre vos services.

Il y a quelque chose dans l'entreprise appelé une proposition de valeur qui est la façon dont vous communiquezLes avantages de faire des affaires avec votre clientèle.

Construire une proposition de valeur de planification d'événements

Pour construire une proposition de grande valeur, vous devez vous poser quatre questions de base.

• Pourquoi mon entreprise de planification d'événements est-elle meilleure que le concours? C'est votre différentiel.
• Qu'est-ce que j'apporte à la table qui ajoute de la valeur aux événements de mes clients?
• Comment mon service fait-il réellement économiser de l'argent au client?
• En fin de compte, pourquoi le client sera-t-il heureux qu'il me fasse confiance pour planifier son événement?

Si vous prenez cet exercice au sérieux et notez vos réponses (parce que vous allez les utiliser pour créer une proposition de valeur forte pour votre plan marketing) et que vous ne savez toujours pas pourquoi un client devrait vous embaucher, vous êtes probablement Perdre dans la compétition.

L'essence d'un bon marketing

Réfléchissez aux événements que vous avez coordonnés et aux choses que vous avez faites que quelqu'un sans votre expérience pourrait ne pas faire. Passez en revue tous les petits détails dont vous avez pris soin et toutes les façons dont vous avez économisé l'argent de votre client. Si vous avez développé un solide réseau de fournisseurs et que vous l'avez exploité pour offrir les meilleurs événements possibles pour vos clients et que vous êtes prêt en crise et ne laissez pas les accrocs de dernière minute se transformer en catastrophes, ce sont des livrables de votre part.

Selon le niveau de gestion des événements que vous faites et le type d'événements dans lesquels vous spécialisez, vous devriez également être en mesure de personnaliser votre déclaration pour mettre en évidence des avantages spécifiques. Pensez à un moyen d'exprimer ces avantages spécifiques succinctement et en douceur. Ce que vous voulez faire, c'est peindre une image de quelqu'un à laquelle votre client peut avoir confiance pour créer un événement de première classe tout en reflétant ses goûts, tout en restant dans le budget.

La magie d'une forte proposition de valeur

Une proposition de valeur forte renforce la confiance dans le client et leur permet de conclure l'accord avec confiance. Vous ne pouvez pas demander à quelqu'un de faire affaire avec moi simplement parce que vous êtes un expert. Vous devez donner à vos clients des raisons concrètes de vous faire confiance.

Même si vous progressez dans la formation de votre planification d'événements et que vous avez construit un portefeuille et avez commencé à commercialiser vous-même et à construire un réseau de fournisseurs de soutien à l'événement fiables, vous ne pouvez pas laisser cette dernière étape. Une proposition de valeur forte permet à un client de savoir, sans aucun doute, que vous êtes la meilleure personne pour gérer son événement et peut aborder les choses qu'ils ne peuvent pas.

Passer le mot

Une fois que votre déclaration des avantages sociaux unique est écrite, donnez-lui une facturation en étoile sur votre site Web, votre page Facebook, votre profil Twitter et d'autres sites de médias sociaux. Assurez-vous de mettre à jour cela régulièrement et demandez aux clients satisfaits des témoignages qui abordent spécifiquement vos compétences de planification d'événements spéciaux uniques.