Comment les fondateurs noirs peuvent accéder au capital-risque

Premièrement, la bonne nouvelle: le nombre d'entreprises appartenant à des Noirs aux États-Unis a considérablement augmenté en moins de deux décennies. Le u.S. Le Bureau du recensement a indiqué qu'en 2002, il y avait 94 518 entreprises appartenant à des Noirs avec des employés rémunérés.Mais d'ici 2017, ce nombre était passé à 124 000.

Maintenant, la mauvaise nouvelle: quand il s'agit de sécuriser le capital-risque (VC), les propriétaires d'entreprises noires restent loin derrière leurs homologues blancs. Une récente étude de Crunchbase rapporte que les fondateurs de Black et Latinx ont reçu moins de 3% du financement de VC en 2020, et depuis 2015, n'ont représenté que 2.4% du VC total a augmenté.

Parallèlement, selon la National Venture Capital Association (NVCA), les partenaires d'investissement dans les entreprises de VC sont à 80% blancs, 15% asiatiques / insulaires du Pacifique et 14% de femmes, avec seulement 3% de tels rôles.Le coût de ce manque de diversité, à la fois d'une perspective entrepreneuriat et VC, peut courir des centaines de milliards de dollars.En fait, Morgan Stanley l'a inventé «L'angle mort de milliards de dollars."

Les défis auxquels les fondateurs sont confrontés

Alors pourquoi les entreprises appartenant à des Noirs ne réussissent-elles pas plus dans l'arène du capital-risque?

Il pourrait y avoir plusieurs raisons, y compris les préjugés négatifs des investisseurs contre leur race, leurs craintes d'un risque plus important d'échec avec les entreprises appartenant à des Noirs et, comme mentionné, un manque de représentation dans les entreprises de VC. En outre, les propriétaires noirs peuvent avoir accès aux réseaux de financement ou avoir une valeur nette inférieure à utiliser comme garantie.

Un fait intéressant sur les entreprises appartenant à des Noirs est que plus d'un tiers d'entre eux sont dirigés par des femmes, marquant la plus grande part d'entreprises au sein de tout groupe racial ou ethnique.

Mais bien qu'il y ait eu une augmentation notable du nombre d'entreprises d'ouverture des femmes noires depuis 2007, elles sont encore plus susceptibles de rencontrer une plus grande discrimination pour prêter. Pourtant, des problèmes comme la discrimination n'affectent pas seulement les femmes, mais les propriétaires d'entreprises noires en général.

Comment surmonter les défis

Alors que les entreprises appartenant à des Noirs continuent de faire face à des défis de financement, un changement de mer se déroule dans le monde du VC. Dans le sillage des manifestations contre les meurtres de George Floyd, de Breanna Taylor et d'autres citoyens noirs perdus contre la brutalité policière, de nombreuses entreprises de capital-risque ont exprimé leur engagement à accroître les efforts pour lutter contre le racisme systémique.L'accent a mis sur les signaux de diversité de l'industrie de l'industrie du capital.

Avant de décider de franchir cette étape cruciale, cependant, il est important de faire vos devoirs, de parler aux personnes au courant et de préparer votre présentation en fonction de ce que vous apprenez. Cela vous permettra de présenter aux bonnes entreprises au bon moment avec les bonnes informations. Il y a deux étapes clés que vous devriez d'abord prendre.

Comprendre ce qui est impliqué dans le financement de VC

Si vous décidez que vous souhaitez toujours poursuivre un capital-risque, commencez à vous éduquer sur l'industrie. Les capital-risqueurs recherchent un bon investissement qui a un taux de rendement rentable dans un délai spécifique. Les entreprises que vous prévoyez d'approcher et / ou de présenter sont-elles exclusivement axées? Quels types de financement fournissent-ils du capital, du capital de démarrage ou du financement des ponts? Les entreprises de VC peuvent également s'attendre à obtenir un exemple de tarte-pour, l'accord peut inclure une exigence pour une participation ou d'autres partenariats commerciaux.

Déterminez si votre entreprise est adaptable aux modifications qui peuvent être nécessaires pour accomplir le financement. Cependant, approchez les propositions avec la connaissance que les termes sont négociables.

Créez le terrain parfait

C'est plus qu'un simple pas d'ascenseur standard. Vous devez le rendre mémorable. Sachez qui se trouve dans la salle (ou à l'écran) et personnalisez votre présentation pour répondre à leurs préoccupations. Partagez votre vision, mais plus important encore, partagez les faits et chiffres pertinents. Soyez prêt à répondre aux questions au fur et à mesure qu'ils surviennent.

Les entreprises VC recherchent des indicateurs de stabilité et de succès potentiel sur le marché. Soyez prêt à montrer que votre entreprise a un leadership solide, un produit ou un service viable qui est nécessaire sur le marché et une clientèle établie et croissante (appelée traction).

Il y a chaque année plusieurs compétitions de pitch organisées par des incubateurs et d'autres organisations, dont un chez SXSW. Ces concours vous permettent de présenter votre entreprise à de nombreux capitalistes de VC, représentants des médias et clients potentiels à la fois.

Conseils pratiques pour les fondateurs noirs

En plus de développer un sentiment de compréhension du monde VC et de finir votre argument. Dans une interview par e-mail avec l'équilibre, Washington, D.C.-Entrepreneur, investisseur et directeur financier basé de la technologie Epigène Rashad Howard a offert quelques conseils aux propriétaires d'entreprises noires.

Se réaliser

"Très probablement, votre nouveau produit ou service ne" révolutionnera pas "l'industrie, [mais] peut apporter une nouvelle nuance ou améliorer ce qui existe déjà", a déclaré Howard. Venant dans une réunion avec une version exagérée de votre produit ou de votre offre de services montre que vous n'avez pas étudié adéquatement le marché.

Être déterminé

Howard conseille que vous devriez être prêt à accepter entendre «non» beaucoup de fois avant d'entendre un «peut-être» ou «oui."" Vous devez être persistant ", a-t-il dit. «Appelez 1 000 fois s'il faut cela pour obtenir une réunion."

Augmenter les capitaux

Convainquez la famille, les amis et les autres connaissances à investir dans votre entreprise.

Howard a déclaré: «Si vous n'êtes pas en mesure de convaincre les personnes qui vous connaissent de la valeur de votre proposition, il sera difficile de convaincre les investisseurs qui doivent atténuer leurs risques et faire preuve de diligence raisonnable."

Montrez vos réalisations

Avoir un certain niveau ou un succès, comme une clientèle solide et des contrats existants, vous aide à faire valoir. Howard a noté que si vous pouvez prouver que votre entreprise peut générer un profit, vous avez de meilleures chances de convaincre les investisseurs.

Sachez où vous vous situez sur le marché

Présentez des finances claires lorsqu'elles sont demandées et ayez une bonne compréhension de qui sont vos concurrents et comment votre produit ou service fonctionnera dans l'écosystème actuel.

Ressources pour les fondateurs noirs

Alors que les propriétaires d'entreprises noires peuvent potentiellement capitaliser sur les serments de la diversité et les engagements des entreprises de capital-risque, il existe plusieurs autres programmes et ressources qui sont peut-être plus facilement disponibles pour une aide de financement de capital. Ceux-ci inclus:

Avancer: 501 (c) (3) l'organisation de soutien à but non lucratif de la NVCA mène des recherches en cours sur la diversité, l'équité et l'inclusion par le biais de la VC Human Capital Survey.
Association de capital-risque Mid-Atlantic (Mava): Mava a créé des programmes et des événements comme la surtension et le premier plan pour aider les entreprises qui partagent un engagement à améliorer l'accès au capital pour tous les groupes fondateurs.
NOUS. Administration des petites entreprises (SBA): Le programme de société d'investissement pour les petites entreprises de l'agence fédérale (SBIC) peut aider les propriétaires d'entreprises noires à identifier les entreprises disposées à investir dans leur entreprise.
Rafale: Anciennement Angelsoft, Gust a une base de données consultable pour localiser les investisseurs et vous pouvez contacter une entreprise de capital-risque et demander un financement sur son site Web.
Entreprises de capital-risque appartenant à des noir et à la minorité: Harlem Capital Partners, basée à New York, et le Fearless Fund d'Atlanta, par exemple, changent le jeu de capital-risque en apportant de nouvelles idées et opportunités à l'industrie et à vous, le propriétaire de l'entreprise noire.
Ressources gouvernementales supplémentaires: Découvrez le U.S. Chambres noires (usbc) et u.S. Chambre de commerce pour obtenir de l'obtention de sources alternatives de financement et de soutien.