Comment les prix étranges-même fonctionnent dans la vente au détail

Une forme de prix de vente au détail psychologique suggère que les clients sont plus sensibles à certains chiffres de fin. Des tonnes de recherche ont été effectuées pour essayer de discerner le prix parfait pour un produit. Quel est le prix qui est le plus séduisant pour les clients?

Le prix ODD fait référence à un prix se terminant par 1,3,5,7,9 juste sous un nombre rond (E.g., 0 $.79, 2 $.97, 34 $.95). Même le prix fait référence à un prix se terminant par un nombre entier ou en dixièmes (E.g., 0 $.50, 6 $.10, 55 $.00). L'idée est qu'un prix se termine par .99 semble moins cher dans l'esprit du client que ceux qui se terminent .00. 

Prix ​​étrange-même dans la pratique

Walmart a fait une déclaration très solide dans ce domaine. Ils utilisent un 0.88 se terminant sur leur prix. Encore une fois, ils essaient de transmettre un prix inférieur. En fait, ils savent que les autres détaillants utilisent 19 $.95, donc ils utilisent 19 $.88. Cela semble moins cher. Ça a l'air moins cher. C'est moins cher. Mais une si petite différence en argent peut-elle faire une si grande différence? la réponse simple est oui.

Selon une étude de 1997 publiée dans le Bulletin marketing, Plus de 90% des prix dans le matériel publicitaire se sont terminés par un chiffre impair (9,7,5). C'était il y a presque 20 ans! C'est encore plus avec l'affaire aujourd'hui. Les psychologues soutiennent que lorsqu'un client voit un prix de 1 $.99 Ils l'associent à 1 $ contre 2 $. Bien qu'il s'agisse encore d'un argument valable, la plupart des clients de cette économie ont commencé à rassembler contre. Alors, quand ils voient 19 $.95, ils ne pensent pas 19 $. Ils pensent plutôt 20 $.

Changements économiques

Ce qui a changé? Eh bien, pour un. Nous avons traversé une récession au cours des 20 dernières années. La classe moyenne a presque disparu, le coût de la vie a continué d'augmenter et les gens ont tout simplement moins d'argent qu'ils n'utilisaient aussi. Ajoutez à cela l'avènement des achats en ligne où les prix peuvent être modifiés instantanément à tout moment de la journée.

Ajoutez à cela, des applications pour votre appareil mobile qui peuvent suivre les prix et vous alerter des remises et des économies d'un endroit à un autre. Ajoutez à cela, des scanners sur les appareils mobiles qui peuvent savoir si le prix que vous regardez dans ce magasin est bas ou si vous pouvez descendre la rue et le rendre moins cher. Le concept de showroomage a également eu un impact sur le prix.

Alors, tout cela signifie-t-il que les prix étranges ne sont plus valides? Pas du tout. Lorsqu'on leur a demandé, les clients pensent toujours que les prix étranges sont moins chers que jamais. Même si le prix est de 19 $.99, les gens pensent toujours que c'est moins cher que 20 $.00. Un peu d'énigme que je sais, mais les faits disent toujours que le prix en nombre impair est la meilleure stratégie.

L'une des dernières technologies à venir sur le marché de détail est les étiquettes de prix numériques. Cela permet au détaillant d'ajuster le prix d'un produit en temps réel en envoyant un signal à l'étiquette d'identification radio-fréquence (RFID) sur l'étagère à côté du produit. En d'autres termes, aucune étiquette de prix physique sur le produit, juste le "signe" numérique devant lui.

Cette nouvelle technologie est utilisée pour tester des idées telles que l'heure de la tarification de la journée. C'est le concept que les clients paieront plus le soir que pendant la journée - que les vrais chasseurs de bonnes affaires sortent dans les premiers temps. Si cela est vrai, les prix peuvent être ajustés pendant les modèles de jour maximisant la marge brute pour le détaillant.