Comment les remises immobilières sont utilisées

Un outil de marketing utilisé pour attirer les acheteurs dans une maison de courtage est les rabais. Une partie de la commission offerte par le courtier du vendeur à l'agent amenant l'acheteur est crédité / rabais à l'acheteur à ou après la clôture ou après.

Ce n'est pas légal dans tous les États. Le ministère de la Justice estime que la capacité de rembourser les acheteurs est importante pour la concurrence et la baisse des prix des consommateurs, et tente d'obtenir des États avec des lois anti-réébarrage pour les abroger.

Bien sûr, demander à 100 professionnels de l'immobilier ce qu'ils pensent des remises. Il y a beaucoup de résistance à toutes les pratiques qui réduisent les commissions, mais les rabais ont gagné en popularité et leur utilisation. Généralement, la réédition de Say 1% du prix d'achat du côté de l'acheteur est d'environ un tiers de la commission des agents de l'acheteur. Ce n'est pas un alimentation de poulet.

Dans ma propre expérience et un essai sur mon marché de vacances de vacances, je n'ai pas vraiment obtenu beaucoup de nouvelles entreprises offrant des rabais. Comme le prix médian d'une maison à l'époque était supérieur à 400 000 $, les acheteurs de maisons de vacances ne semblaient pas remarquer mon marketing en ligne. J'ai entendu dire que dans la première fois et le marché des acheteurs de maisons d'entrée de gamme, les rabais peuvent signifier de nouveaux meubles. Les mécanismes de paiement de la remise varient, car parfois il peut être dans la documentation de clôture, mais pas toujours. Certains prêteurs ont eu des problèmes avec une remise sur le HUD.

Les rabais comme méthode de réduction droite

Il ne doit pas y avoir de compromis de service pour un rabais d'acheteur. Certaines maisons de courtage offrent la remise avec tous les services normaux inclus. Il s'agit d'une stratégie marketing pure qui suppose que le courtage peut maintenir la rentabilité avec une baisse des revenus sur chaque transaction côté acheteur.

Si la maison de courtage a un important inventaire des annonces, les rabais des acheteurs peuvent apporter plus d'acheteurs et augmenter les revenus lorsque le courtage relie les acheteurs à leurs propres listes, gérant les deux côtés via une double agence, une agence désignée ou des transactions de courtage de transaction.

Les rabais comme compromis pour les services moindres

Avec Internet apportant d'énormes quantités d'informations sur les acheteurs, beaucoup d'entre eux peuvent localiser la propriété qu'ils souhaitent acheter en ligne. À tout le moins, un acheteur peut raccourcir considérablement la liste des propriétés des candidats en les regardant en ligne, en regardant des visites virtuelles et en faisant leur propre drive-by de la propriété.

Certaines maisons de courtage offrent des rabais à ces acheteurs et ne fournissent pas d'agent pour les accompagner lors de projections, en s'appuyant sur des journées portes ouvertes et des agents d'inscription pour l'accès. Les services montrant peuvent généralement être achetés séparément lorsqu'aucune autre méthode ne peut être trouvée pour faire entrer l'acheteur dans la propriété.

Pro et con de rabais d'acheteurs

Tout ce qui donne au consommateur plus de choix et leur permet d'économiser de l'argent pour les services qu'ils souhaitent est normalement une bonne chose. C'est une efficacité du marché lorsqu'un acheteur ayant des connaissances requises peut faire une partie du travail de la propriété eux-mêmes et économiser de l'argent en faisant.

Il y a ceux qui critiquent ce modèle commercial, car ils croient que les acheteurs reçoivent des rabais monétaires pour le travail imposé sur les agents de liste qui doivent montrer la propriété. Il est également préoccupé par le fait que certains acheteurs pourraient manquer des aspects négatifs de la propriété qu'un bon agent acheteur aurait signalé.