Comment les chiffres des ventes à magasins comparables sont utilisés dans la vente au détail

Les ventes de magasins comparables, ou les ventes à magasins comparables, sont une mesure de la productivité des revenus utilisés pour comparer les ventes de magasins de détail ouverts depuis un an ou plus. Les données sur les ventes historiques permettent aux détaillants de comparer les ventes de cette année dans leur magasin à la même période l'année dernière.

Pourquoi l'utilisation de mesures de ventes de magasins comparables est un moyen efficace d'évaluer les performances

Il s'agit d'une mesure plus efficace des performances que de comparer un quart des ventes au trimestre précédent car il montre le degré de croissance (ou de déclin) de la croissance des revenus à une période similaire.

Par exemple, pour examiner les chiffres des ventes à magasins comparables de février 2013 et de décembre 2013 ne serait pas une comparaison de pommes-applications. La période de vente au détail la plus fréquentée de l'année est, bien sûr, la saison des achats des Fêtes, donc les chiffres de décembre sont probablement beaucoup plus élevés (au moins un espoir) que tout autre mois.

Une comparaison plus précise serait d'examiner les chiffres de décembre 2012 contre les chiffres de décembre 2013. Les conditions sont aussi similaires que prévu, c'est-à-dire que le magasin est ouvert depuis au moins un an.

Pourquoi les comps ont besoin d'une année de données

Les magasins plus récents, même dans le cadre d'une chaîne de vente au détail de premier plan, sont susceptibles d'avoir des revenus plus élevés que prévu, en raison de la "grande ouverture" et d'autres promotions ou des personnes plus faibles que le magasin a besoin de temps pour créer une clientèle.

Voici un exemple de la façon dont les données pourraient être appliquées pour expliquer un scénario réel: si un grand détaillant d'électronique a montré une croissance importante des ventes de comp-maître de 5.9% en glissement annuel, c'est une indication saine que les magasins existants fonctionnent bien. Que la croissance ait été alimentée ou non par des tendances telles que les ventes de téléviseurs à panneaux plats dans un quart et des ordinateurs portables. Le trimestre précédent mérite d'être noté. Mais la force sous-jacente de l'entreprise montre quelles que soient les tendances, les magasins existants sont sains.

Pourquoi les ventes de magasins de composition sont une mesure précieuse de la santé financière globale d'un détaillant

Les ventes de magasins de composition sont une mesure précieuse non seulement de la performance des magasins individuels, mais de la santé financière globale d'un détaillant. Regarder des ventes à magasins comparables dans toute l'entreprise peut donner une image de la façon dont une chaîne qui se développe rapidement se comporte vraiment. Leurs nouveaux magasins pourraient temporairement augmenter (ou réduire) les chiffres globaux des revenus, mais c'est vraiment la preuve qu'une entreprise s'améliore ou décline?

Une comparaison plus précise peut être trouvée en examinant les ventes existantes et y identifier les tendances. Dans certains cas, une chaîne qui a ouvert trop de nouveaux magasins trop rapidement pourrait être dans une difficulté beaucoup plus financière que le renforcement des revenus des nouveaux magasins indique.

S'il y a un long modèle de baisse des ventes à magasins comparables sur une période de plusieurs trimestres, voire des années, cela peut indiquer qu'une entreprise n'a plus de place pour se développer malgré l'ouverture de nouveaux magasins. Alors qu'un détaillant de grande chaîne souhaite que tous ses magasins fonctionnent aussi bien que possible, les magasins existants peuvent être négligés ou même cannibalisés par de nouveaux magasins.

Alors que l'entreprise répond aux besoins de ses nouveaux magasins et dépense des ressources pour faire connaître et organiser des événements promotionnels, il doit prendre soin de ne pas siphonner les ressources loin de ses emplacements existants. C'est un autre scénario commercial que la plupart des entreprises veulent éviter.