Comment être une superstar des ventes directes

Les ventes directes ou la vente de produits directement aux consommateurs en dehors d'un environnement de vente au détail peuvent être un moyen viable de démarrer une entreprise à domicile. La plus grande catégorie de ventes directes comprend le marketing de réseau, le marketing à plusieurs niveaux (MLM), les ventes individuelles et le modèle de fête, et de nombreuses entreprises en utilisent une combinaison.

Le succès dans les ventes directes provient des mêmes choses qui font de toute autre entreprise un succès; Connaissez votre marché, trouvez-les, transmettez-les un message qui leur fait appel et les entreprenez bien. Peu importe le modèle de vente directe que vous choisissez, vous pouvez suivre certains conseils de base pour réussir.

Utilisez (et aimez) ce que vous vendez

Vos clients sauront quand vous donnez un spiel simplement pour leur vendre quelque chose et quand vous êtes vraiment enthousiasmé par ce que vous offrez.

Les meilleurs commerciaux directs utilisent et aiment les produits qu'ils vendent. Ils en parlent avec enthousiasme, ce qui aide à les vendre.

L'utilisation de vos produits et services vous donne également des expériences et des informations personnelles afin que vous puissiez en discuter honnêtement et avec précision avec les clients potentiels.

Être persistant

Vous avez peut-être entendu des vendeurs directs décrire le travail quelque chose comme ceci: «Aidez cinq personnes à obtenir huit personnes, et vous obtiendrez une voiture gratuite."

Ce n'est pas exactement comme ça que ça fonctionne. Ce qu'ils ne vous disent pas, c'est que vous devrez parler à au moins 50 personnes pour obtenir les cinq personnes et les aider à parler à au moins 80 personnes chacune pour obtenir leurs huit.

Bien que ces chiffres ne soient pas exacts, le fait est que vous recevrez beaucoup de "nos" dans votre quête pour trouver vos "oui", ce qui peut être décourageant. Mais la frustration fait partie de la gestion d'une entreprise à domicile réussie. La clé est d'être persistant et de continuer après avoir obtenu un "Non."

Lire les petits caractères

Lisez et comprenez le plan de marketing et de rémunération de votre entreprise, ainsi que toutes les politiques ou procédures.

L'achat d'une opportunité commerciale signifie qu'il peut y avoir des règles et des restrictions que vous devez respecter. Par exemple, certaines entreprises vous interdisent d'utiliser leur nom dans votre marketing. D'autres ne vous permettent pas de configurer votre propre site Web de consultant. 

De plus, pour maximiser vos revenus, vous devez connaître la meilleure façon de gagner de l'argent. Quels produits sont les plus populaires et vous gagnent le plus de revenus? Comment pouvez-vous gagner des bonus? 

Mieux vous comprenez les termes par lesquels vous pouvez gérer votre entreprise, ainsi que la façon dont vous êtes payé, mieux vous pouvez gagner plus de revenus.

Identifiez votre marché cible

Déterminez les meilleurs acheteurs pour vos produits, services et plan d'affaires.

La plupart des entreprises de vente directes commencent de nouveaux représentants en les faisant faire une liste de 100 personnes qu'ils connaissent. Bien que vous puissiez trouver vos nouveaux clients et partenaires commerciaux dans cette liste, cette méthode n'est pas le moyen le plus efficace de commencer.

Dans tous les autres modèles commerciaux, vous identifiez les meilleurs acheteurs pour vos produits et vous concentrez sur eux. L'identification de votre marché cible signifie que vous ne perdez pas de temps à essayer de vendre à des personnes qui ne veulent pas ce que vous offrez. Vous ne pouvez pas vendre de produits à des personnes qui n'en veulent pas ou n'en avez pas besoin.

De plus, dans les ventes directes, il y a une tendance à se concentrer sur le ciblage des personnes qui veulent gagner de l'argent. Ce n'est pas nécessairement mauvais, mais vous feriez mieux de vous concentrer sur les gens qui veulent gagner de l'argent et Souhaitez vos produits et services. Comme mentionné ci-dessus, les gens sont plus susceptibles de réussir à vendre quelque chose qu'ils peuvent obtenir derrière. En fait, de nombreuses personnes qui démarrent une entreprise dans les ventes directes étaient les clients en premier, et ils aimaient tellement les produits qu'ils ont décidé de les vendre.

Identifier la proposition de valeur

Déterminez comment votre marché peut bénéficier de vos produits, services et plan d'affaires. Vos clients gagneront de l'énergie, cuisineront-ils mieux ou se sentiront plus en confiance?

Recadrez toutes les grandes fonctionnalités de votre produit et de votre entreprise en avantages sociaux. Si vos produits sont non toxiques, qu'est-ce que cela signifie? Moins de sorts d'asthme? Moins d'allergies?

Les mauvaises stratégies de marketing sont l'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises à domicile échouent, il est donc important de développer un plan de marketing qui met en évidence les avantages du produit ou du service à votre marché cible.

Savoir où trouver votre marché

La publicité générale et la promotion ne fonctionnent pas aussi bien que l'envoi de votre message directement aux personnes qui sont les plus susceptibles d'acheter ce que vous vendez. Quels sites Web surfent-ils, quels magazines lisent-ils, à quelles organisations ils appartiennent, etc.? C'est là que vous voulez concentrer vos efforts de marketing.

Comme déjà mentionné, la plupart des sociétés de vente directes recommandent de faire une liste de 100 personnes que vous connaissez, ce qui peut être un bon endroit pour commencer, sauf si aucune de ces 100 personnes n'a besoin de votre produit ou entreprise. Au lieu de cela, utilisez votre réseau pour vous aider à trouver des personnes sur votre marché cible.

Se différencier

Pourquoi les gens devraient-ils acheter chez vous plutôt que cet autre représentant qui vit à côté?

Vous devez vous différencier pour vous démarquer des milliers d'autres personnes qui travaillent avec la même entreprise. Une excellente façon de le faire est de raconter votre histoire personnelle car personne d'autre n'est vous ou votre histoire exacte. Vous êtes le plus grand différenciateur qui soit là-bas, et si les gens résonnent avec vous et votre histoire, ils sont plus susceptibles de vouloir acheter chez vous. C'est aussi quelque chose qu'un autre représentant des ventes ne peut pas reproduire.

D'autres façons de vous distinguer consistent à offrir un niveau de service supérieur ou un programme de fidélité, ou de personnaliser ce que vous offrez. Vous pouvez également développer votre propre site Web et outils de marketing si vous êtes autorisé par votre entreprise, pour vous aider à présenter votre style personnel et à vous distinguer des autres. Vous pouvez également proposer une newsletter par e-mail avec des conseils et des conseils utiles.

Faire des rendez-vous

Les ventes directes fonctionnent parce que c'est une entreprise de personne à personne. Que vous montriez un produit ou que vous introduisiez le plan d'affaires, vous devez le faire devant les gens.

Les commerciaux directs qui font le plus de présentations sont généralement ceux qui obtiennent plus de ventes, donc plus vous prenez de rendez-vous, mieux c'est.

La technologie a permis une certaine flexibilité dans les présentations dans la mesure où elles peuvent être faites par téléphone, webinaire et / ou vidéo, vous donnant une plus grande portée que votre région locale. Certaines sociétés de vente directes ont des représentants réussis qui font des présentations de groupe par téléphone, webinaire ou vidéo en direct. Dans certains cas, vous pouvez simplement inviter vos prospects à y assister et à laisser votre mentor faire la présentation.

Suivi

La fortune est dans le suivi, alors développez un système pour rester en contact avec les prospects, les clients et les nouveaux constructeurs d'entreprises.

Trop souvent, les consultants directs en vente abandonnent après le premier «Non.`` Mais que 'non' peut dire vraiment 'ce n'est pas un bon moment.'

Un bon service client et un contact continu contribuent grandement à obtenir des activités répétées et de référence (pour tous les types d'entreprises, pas seulement les ventes directes). Bien que vous ne vouliez pas agacer les gens, vous voulez créer un système pour rester en contact jusqu'à ce qu'ils disent d'arrêter.

Les newsletters par e-mail sont un excellent moyen de garder votre nom devant les gens, donc si le moment est venu, ils peuvent vous contacter.

Enfin, si vous avez aidé quelqu'un à démarrer son entreprise, c'est votre travail de les former, de le soutenir. Votre succès dépend en partie de leur succès.

Rester avec lui

S'engager à ne pas arrêter.

Malgré ce que les opposants vous diront, le taux de défaillance du marketing de réseau et des ventes directes n'est pas plus que toute autre opportunité commerciale à domicile. Tout comme beaucoup de gens abandonnent la vente sur eBay, en freelance leurs compétences, leurs blogs et plus. 

Ce qui différencie le succès de l'échec dans une entreprise à domicile, c'est un engagement à ne jamais quitter. Cela signifie apprendre à surmonter le rejet, à éviter les erreurs et à garder le cap vers le succès.