Comment devenir intermédiaire pour les importations et les exportations

Les produits américains semblent être en perpétuation, comme en témoignent les consommateurs du monde entier qui ont parlé avec leurs dollars; Total U.S. Les exportations pour 2017 ont atteint 2 $.3 billions.

D'un autre côté, les Américains aiment une bonne affaire et veulent choisir une vaste gamme de produits de qualité du monde.S. Pour importer 2 $.9 billions de biens et de services en 2017. Ces scénarios ont lieu en raison de l'existence de nombreux intermédiaires d'importation.

Définition de l'intermédiaire

Alors, qu'est-ce qu'un intermédiaire, que font-ils et comment fonctionnent-ils? Un intermédiaire, ou intermédiaire si vous l'apportez au 21e siècle, est une entreprise qui achète un produit et à son tour le vend directement aux clients sur leur marché. Souvent, les intermédiaires sont appelés intermédiaires. Ils remplissent généralement trois fonctions:

1. Spécialiser dans une gamme de produits ou une industrie spécifiques (produits agricoles ou produits de produits de consommation, par exemple)
2. Vendre à un marché géographique désigné (Asie du Sud-Est ou au Moyen-Orient, par exemple)
3. Vendre aux acheteurs dans une industrie particulière (chaînes de réduction, points de santé indépendants et de beauté, par exemple).

Les intermédiaires ont beaucoup de savoir-faire, de nombreuses connexions avec les bonnes personnes pour faire avancer les choses et d'excellents canaux de distribution pour transporter efficacement les produits aux clients.

Produits d'exportation

Dans le cas d'une exportation, les intermédiaires représentent un fabricant sur leur propre marché, achètent un produit en volume, puis la marquent pour vendre et faire leur profit. Par exemple, un scénario d'exportation pourrait fonctionner comme ceci: disons que votre entreprise représente une entreprise de cheesecake. Vous passez une commande pour 1 000 gâteaux au fromage et exportez les gâteaux au fromage directement vers un client en Afrique du Sud.

Votre fournisseur de cheesecake ne sait pas qui est votre client final. Lorsque vous terminez la transaction, votre bénéfice est de 4 500 $. Vous et votre client sud-africain vous attendez à répéter la commande chaque mois avec le même volume tout au long de l'année. Votre bénéfice brut pour l'année de ce client devrait être de 54 000 $. Ce scénario ne couvre qu'un seul fabricant que votre entreprise représente. En réalité, de nombreuses entreprises représentent au moins une demi-douzaine de fabricants différents.

Du côté de l'importation

Dans le cas d'une importation, les intermédiaires représentent un fournisseur à l'étranger, achetez un produit fabriqué à leur spécification, puis la marquez pour réaliser leurs bénéfices lorsqu'ils vendent à un client dans le U.S, Marché, par exemple.

Dites que votre entreprise contacte un fournisseur au Vietnam et passe une commande pour 500 paniers tissés décoratifs, les importe dans votre entrepôt à Boston, les reconditionne avec l'étiquette de votre propre entreprise, puis les répond directement à votre client à Boston.

Lorsque vous terminez la transaction, votre bénéfice est de 800 $. Le client de Boston ne sait pas qui est votre fournisseur, et vous vous attendez à répéter les affaires deux fois par mois tout au long de l'année. Votre bénéfice brut pour l'année devrait être de 19 200 $. 

Protéger votre entreprise

Une question logique est de savoir comment protéger votre intérêt et votre travail acharné si le fournisseur ou le client se découvre les uns sur les autres et que vous souhaitez aller directement? La réponse simple est d'obtenir un contrat. 

Commencez par un modèle de contrat pour vous assurer de ne pas laisser de détails importants, consultez un avocat international pour vous assurer que le contrat répond à tous vos besoins et vérifiez que le contrat est exécutoire si quelque chose ne va pas.

Que vous serviez d'importation ou d'exportation intermédiaire, vous pouvez poser des questions aux distributeurs potentiels en effectuant une entrevue de présélection. Par exemple, quel est votre plan de match pour construire une marque sur un marché? Avez-vous représenté d'autres sociétés? Expliquez ce que vous avez fait. Cela ne peut pas faire de mal d'avoir des réponses pour quelques-unes de ces questions pour construire votre cas avec un fournisseur ou un fabricant.

Beaucoup de fabricants et de fournisseurs n'ont pas la capacité ou l'expérience pour développer leurs gammes de produits en dehors de leurs propres bordures de pays. En plaidant que vous pouvez le faire pour eux et en suivant certaines de ces suggestions, vous pouvez également étendre votre entreprise à l'échelle mondiale et la leur.