Comment devenir un vendeur amazon rentable

L'un des plus grands avantages que vous avez en tant qu'entrepreneur sur Internet qui commencent aujourd'hui est que vous n'avez pas à tout comprendre par vous-même. Il y a tellement d'outils et de ressources pour guider le processus, les forums communautaires pour poser des questions, partager des conseils, entendre des histoires et des exemples d'entreprises en ligne rentables à suivre.

Vous pouvez également tirer parti de l'une des nombreuses plateformes en ligne existantes et établies en tant que marché de vente pour rendre votre start-up professionnelle rapide et facile, sans avoir besoin de créer votre propre site Web, boutique en ligne ou site de commerce électronique. En fait, ces services tiers pourraient former la base de votre entreprise à long terme.

La plateforme de vente en ligne la plus puissante incontestable aujourd'hui est Amazon, représentant près de 39% de toutes les ventes de commerce de commerce de commerce électronique en 2020, avec plus de 260 milliards de dollars, et toujours en croissance en 2021. D'ici 2026, les analystes prédisent que les revenus globaux d'Amazon doublera. Au fil des ans, ce libraire unique est devenu un détaillant en ligne dominant, vendant tout, du papier toilette aux chaussures de tennis en passant par l'électronique haut de gamme.

En plus du commerce de détail, Amazon s'est étendu dans plusieurs industries. Il a son propre service de streaming de divertissement via Amazon Prime, offrant des émissions syndiquées, ainsi que ses propres films et émissions de télévision propriétaires. Il s'associe à des entreprises technologiques pour vendre des tablettes Kindle et accompagner des livres électroniques ou des abonnements. Il a même maintenant des magasins de vente au détail de briques et de mortier. Et, sans parler, il a acquis l'épicerie Mega Chain Whole Foods.

Une telle croissance massive met en évidence une entreprise forte et innovante. Et bien que cela soit certainement positif, ce n'est pas pourquoi vous, en tant qu'entrepreneur sur Internet en solo, devriez vous intéresser à Amazon.

L'opportunité pour les vendeurs tiers d'Amazon

L'une des fonctionnalités les plus subtiles du modèle commercial d'Amazon est qu'elle permet aux gens de vendre des produits sur son site, ce qui signifie que vous pouvez profiter de l'énorme portée et de l'influence de cette marque. Ils offrent cette opportunité dans la «vente à tiers» depuis 2006.

Si vous suivez cette voie, vous serez en bonne compagnie. Au premier trimestre de 2021, les ventes de tiers sont devenues majoritaires, avec environ 55% des ventes sur Amazon sont réalisées par des vendeurs tiers. Dans son rapport d'impact sur les petites entreprises en 2020, Amazon a révélé qu'il avait expédié plus de 3.4 milliards d'articles tiers en seulement un an, entre juin 2019 et mai 2020 - et c'était pendant une pandémie pas moins. Il est donc clair de voir que les acheteurs font confiance et achètent à des tiers.

Même si vous avez déjà votre propre site Web et votre magasin de commerce électronique, vous voudrez peut-être envisager d'étendre votre distribution en Amazon. Vous pourrez atteindre plus de clients potentiels et augmenter les ventes de clients pour la première fois qui peuvent se méfier des achats sur un site Web moins connu.

C'est un compte de vente lucratif d'opportunité-troisième partie pour des milliards de ventes chaque année. Vous pouvez prendre une tranche de cette tarte et faire votre propre revenu à cinq ou six chiffres en tant que vendeur d'Amazon.

Et c'est facile aussi. En utilisant le tableau de bord «Seller Central» d'Amazon, vous pourrez gérer une entreprise en ligne sans votre propre site Web et laisser Amazon gérer tous les «grognements.»(Il est certainement normal d'avoir un site Web, un blog, ou une présence active sur les réseaux sociaux - assurez-vous d'envoyer des acheteurs potentiels à votre page Amazon.)

Les avantages de la vente sur Amazon

Les grands avantages d'être un vendeur amazon:

• Circulation: Pour chaque mois en 2020, Amazon.com a été visité plus de 2 milliards de fois dans quelques mois, c'était plus. Tous les visiteurs ne seront pas sur le marché de votre produit, bien sûr, mais vous serez dans une position privilégiée pour ceux qui recherchent des produits dans votre créneau, et serez prêt à acheter. Comme mentionné ci-dessus, cela peut être un excellent moyen d'atteindre les nouveaux clients.
• Vitrines prêtes à l'emploi: En utilisant la plateforme de vendeurs d'Amazon, vous n'aurez pas à vous soucier de la création d'un site Web d'achat en ligne. Vous pouvez simplement intégrer vos produits dans des modèles existants pour une fonctionnalité maximale et un affichage rapide.
• Expédition et accomplissement: Plutôt que d'acheter des fournitures postales et des procédures d'expédition de construction à partir de zéro, vous pouvez suivre l'entreprise de décrochage en ligne pour permettre aux systèmes d'Amazon de gérer les commandes, la livraison, etc.
• Fidélité du consommateur: L'un des plus grands obstacles auxquels tout nouvel entrepreneur Internet est de faire en sorte que les prospects leur fassent suffisamment confiance pour acheter quelque chose. Lorsque vous opérez sous l'égide d'Amazon, il y a déjà un niveau de confiance intégré.

Comment devenir un vendeur amazon

Une fois que vous avez pris la décision de vendre vos produits via Amazon, il est temps de prendre soin des formalités. Vous devrez créer un profil de vendeur, ajouter vos produits et attirer des clients. Amazon a des guides pour vous guider à chaque étape, mais vous pouvez vous attendre à ce qui suit:

1. Choisissez et payez un plan, soit par chaque vente individuelle, soit comme modèle d'abonnement avec le plan professionnel.
2. Décidez d'une stratégie, que ce soit la vente de votre propre marque ou la redevance des autres.
3. Créez un compte vendeur, où vous pouvez identifier votre entreprise et rationaliser les processus de paiement.
4. Ajoutez vos produits, avec des descriptions détaillées et toutes les spécifications techniques requises.
5. Définissez les prix et attirez les clients via l'un des nombreux modules complémentaires marketing d'Amazon.

Vous devez vous adapter à l'une des près de 70 catégories afin d'être un vendeur tiers. Certaines des catégories les plus courantes et les plus rentables sont les vêtements, les soins de santé, les produits de beauté, les produits pour bébés, les bijoux, les articles de la maison et du jardin, les téléphones portables et l'électronique, bien que tout ce que vous voudriez vendre soit couvert.

Épanouissement par Amazon

La façon sans tracas de vendre sur ce site est de devenir un vendeur Amazon FBA.

Cela signifie que toutes vos commandes sont «la réalisation par Amazon.»En d'autres termes, Amazon gère l'expédition, la livraison et, si nécessaire, les retours et les remboursements ou les échanges. Vous n'avez pas non plus à garder ou à gérer l'inventaire. Vous envoyez simplement vos articles (que vous avez achetés en gros) à l'un des nombreux entrepôts d'Amazon à travers le pays. Ensuite, chaque fois que quelqu'un passe une commande, les entrepôts agissent comme intermédiaire pour recevoir la commande et l'expédier pour vous.

C'est un modèle commercial pratique qui vous permet de vous concentrer sur le marketing et l'augmentation de vos revenus à emporter.

Comment être rentable en tant que vendeur amazon

Gardez à l'esprit que même si Amazon facilite le processus de vente, vous devrez toujours faire le travail pour faire vendre vos produits. Afin de gagner beaucoup d'argent en tant que vendeur d'Amazon, il y a quelques choses à garder à l'esprit.

Être un spécialiste du marketing proactif

D'abord et avant tout, vous ne pouvez pas simplement énumérer vos produits sur Amazon et ensuite espérer que suffisamment de personnes tombent sur eux. Contrairement à une entreprise traditionnelle de brique et de mortier, l'ancien adage de "construire et ils viendront" ne tient pas nécessairement vrai. Vous devriez commercialiser votre entreprise sur les réseaux sociaux, sur votre blog, en envoyant des e-mails à votre réseau, ou toute autre méthode adaptée à votre produit. Vous pouvez également intégrer des outils et des applications conçus pour améliorer l'engagement des utilisateurs avec votre produit, comme les chatbots ou les enquêtes. Vous pouvez choisir de créer un compte de médias sociaux unique uniquement pour votre produit et d'attirer des abonnés avec des concours ou des promotions. Marquez votre produit dans des images attrayantes et ajoutez des liens à votre page Amazon Vender.

Choisissez la bonne niche

Lorsque vous dirigez une entreprise sur Amazon, vous devez vendre des produits qui les intéressent réellement. Il est important de rester informé des tendances de votre industrie et de refléter cela dans la présence en ligne de votre entreprise.

Si vous avez déjà un produit ou une entreprise complète, vous avez probablement passé un peu de temps à développer sa valeur et vous connaissez votre acheteur cible. Si vos offres se situent dans l'une des catégories populaires d'Amazon, vous avez une longueur d'avance pour trouver le bon public. Mais si votre produit est obscur, vous pourrez peut-être améliorer la visibilité (et les ventes) en la liant à une catégorie plus populaire.

Pour un succès financier à long terme, vous voudrez vous concentrer sur les produits sur des marchés qui sont toujours forts, comme la perte de poids, la santé naturelle, l'auto-développement, le yoga, l'électronique grand public, les articles pour bébés et autres. Une bonne façon d'évaluer un marché rentable est de vérifier Amazon lui-même - quelles sont les best-sellers? N'oubliez pas que c'est une bonne idée de rester dans un grand marché grand public qui continuera d'avoir une demande pour les années à venir.

Soyez compétitif et connaissez votre concurrence

Il est toujours avantageux de voir ce que font les autres dans votre créneau. Découvrez comment ils tarifient leurs produits, quel type de marketing ils utilisent, comment ils présentent et décrivent leurs produits, à quelle fréquence ils offrent de nouveaux produits. Même si votre magasin Amazon se porte bien, il n'y a aucune garantie qu'il restera ainsi. Pour éviter la stagnation et rester rentable, il est essentiel de suivre le marché.

Une excellente façon de faire des études de marché, en particulier sur Amazon, est de lire les avis positifs et négatifs des clients. Découvrez ce que les gens détestent et ce que les gens aiment dans certains produits, alors assurez-vous de répondre à ces besoins et d'éviter les pièges.

Maximiser les bénéfices

Vous pourriez commencer petit avec un seul produit sur Amazon, et si vous avez de la chance, ce pourrait être une merveille à un coup. De façon réaliste, si vous voulez vraiment gagner de l'argent, vous devrez vous développer pour vendre toute une gamme d'articles. Encore une fois, étudiez le marché pour voir ce qui se vend bien et appliquez ce que vous apprenez à votre entreprise pour créer des produits supplémentaires ou d'accompagnement.

Il est également important de profiter de l'achat de saisons. Les détaillants traditionnels font la majeure partie de leur argent chaque année pendant la période des fêtes, et ce n'est pas différent pour les vendeurs en ligne. En fait, la vente au détail en ligne a même développé ses propres "vacances" pour faire du shopping (comme le cyber lundi, après le Black Friday). Assurez-vous que vous êtes bien garni pour gérer un flot de commandes.

Si vous cherchez à compléter vos ventes en ligne avec un côté latéral, il existe un moyen de vous payer deux fois. En rejoignant le programme d'Amazon's Associate, vous pouvez inclure des liens d'affiliation vers vos propres produits dans votre marketing. Ainsi, quand quelqu'un achète votre produit, vous obtenez non seulement le profit de cette vente, mais aussi la commission de référence.

Prochaines étapes du succès du vendeur d'Amazon

Vendre sur Amazon est un excellent moyen pour les nouveaux entrepreneurs en ligne de démarrer sur ce marché. Cela élimine les tracas de la vente en ligne. Laissez quelqu'un d'autre faire le travail acharné de l'expédition et de la gestion des stocks pour vous. Et mettez une marque de confiance pour travailler en votre nom.

Mettez le tout et vous avez une recette pour cinq ou six chiffres chaque année.

Questions fréquemment posées

Vendre sur Amazon peut ressembler à la solution à vos ventes en ligne, mais ne perdez pas de vue la vue d'ensemble: Amazon, comme toute entreprise, vise à gagner de l'argent sur le service qu'ils offrent des vendeurs tiers. En échange de l'accès à leur plate-forme, il est important de comprendre les compromis.

Combien pouvez-vous faire de la vente sur Amazon?

Il existe de nombreux facteurs qui affecteront votre succès en tant que vendeur tiers sur Amazon - la popularité de vos produits, les prix, la concurrence, les efforts de marketing, etc.-Mais près de la moitié gagnent entre 1000 $ et 2500 $ par mois, une fois qu'ils sont opérationnels.

Quels sont les meilleurs produits vendus sur Amazon?

Les produits les plus vendus varient selon l'année, la saison, les tendances, mais Amazon garde un décompte constant des articles les plus populaires si vous recherchez une vue d'instantané à tout moment donné. Au fil du temps, les jouets et les jeux, l'électronique et les gadgets, les livres et les vêtements, ont toujours été élevés.

Y a-t-il des frais de vente sur Amazon?

Oui, vous devez payer des frais pour le privilège de vendre sur Amazon. Si vous vendez plus de 40 produits par mois, vous serez admissible au plan professionnel et vous paierez 39 $.99 par mois, ainsi que d'autres frais pour des choses comme le personnel d'Amazon Gestion de vos produits. Vous pouvez opter pour un plan plus modeste et payer 0 $.99 par vente, ainsi que d'autres frais.

Bien sûr, si vous comparez ces frais au modèle traditionnel d'avoir une entreprise de brique et de mortier avec le loyer, les services publics, les employés, etc. Il n'y a vraiment aucune comparaison avec la façon dont cela est réellement bon marché. Dans de nombreux cas, cela est moins cher que de louer une table sur un marché aux puces