Comment devenir acheteur de détail pour les grands magasins

Une carrière en tant qu'acheteur de détail peut être enrichissante, avec des exigences de travail quotidiennes diverses et intéressantes. Les acheteurs de détail sont responsables de la recherche, de la négociation et de l'achat de marchandises vendues dans les magasins. Il s'agit d'un travail rapide qui nécessite une connaissance de l'industrie du commerce de détail ainsi que des bases de l'entreprise.

Responsabilités

Les acheteurs de détail, également connus sous le nom d'agents d'achat, sélectionnent des marchandises et développent des assortiments de produits pour développer leurs entreprises et augmenter la part de marché. Les magasins majeurs avec plusieurs emplacements utilisent de nombreux acheteurs de détail, et chaque acheteur peut avoir un département ou un segment particulier sur lequel se concentrer sur.

Par exemple, un acheteur peut se concentrer sur les articles de sport pour un grand magasin à grande surface tandis qu'un autre se concentre sur les jouets pour enfants. Dans les grandes entreprises, chaque département peut avoir plusieurs acheteurs, chacun avec une orientation encore plus étroite. Ils travaillent souvent en équipe pour coordonner l'ensemble du mélange de marchandises du département.

Les acheteurs de détail sont responsables du développement d'assortiments de produits en utilisant des informations d'analyse de tendance du marché. Ils surveillent et gèrent également les ventes et les marges. Il s'agit d'un poste multiforme qui comprend les négociations contractuelles, la gestion des stocks, la planification des ventes, les prévisions et la coordination étroite avec les équipes de marchandisage et d'opérations.

Les acheteurs identifient les opportunités de croissance et les risques et élaborent des plans d'urgence. Ils devraient établir de solides relations avec les fournisseurs et établir des plans d'affaires solides, y compris des programmes promotionnels solides et détaillés.

Certains voyages peuvent être nécessaires et les acheteurs de détail travaillent souvent plus de 40 heures par semaine.

Expérience et qualités requises

Les acheteurs de détail ont besoin d'un sentiment de tendances de vente au détail et de produits et une solide expérience analytique. Les acheteurs doivent avoir des compétences informatiques et une connaissance pratique de la planification et des prévisions des ressources. Excellentes compétences en leadership, en négociation et en planification sont également un must.

Une expérience de vente au détail précédente est souvent requise. Bien que les acheteurs de détail ne travaillent pas directement avec les clients sur le plancher de vente, une telle expérience est utile pour pouvoir comprendre les goûts des clients et à quelle vitesse ils peuvent changer.

Éducation et formation

Un baccalauréat en détail, mode, marketing ou un autre domaine connexe est préféré. Une formation en informatique supplémentaire peut également être nécessaire.

Les acheteurs de détail sont encouragés à devenir membres d'organisations commerciales telles que la National Retail Federation ou American Achat Society. C'est aussi une bonne idée de rechercher une éducation continue périodiquement pour rester au sommet des dernières tendances et conditions du marché.

Compensation et perspectives d'emploi

Les salaires varient en fonction de la taille de l'opération et du nombre de départements inclus dans les responsabilités d'un acheteur de détail.

La rémunération varie de 30 000 $ à 95 000 $, et le salaire médian pour les acheteurs de détail en 2015 était de 52 620 $ par an ou 28 $.66 par heure. Les perspectives d'emploi pour 2014-2024 sont estimées à une croissance de 2%, selon le U.S. Bureau des statistiques du travail.

Les industries de l'épicerie, de l'électronique et des matériaux de construction utilisent le plus grand nombre d'acheteurs de détail. Les industries de la librairie, du produit en papier, du commerce électronique, du matériel et des vêtements ont la plus forte concentration d'acheteurs de détail. L'ordinateur, l'énergie électrique, les télécommunications, les machines industrielles et les acheteurs de détail de vêtements sont parmi les mieux payés.

Les acheteurs reçoivent généralement un ensemble de avantages sociaux et de relocalisation occasionnelle.