Comment devenir un négociateur contractuel réussi

Le moment est venu pour vous de vous asseoir avec des représentants syndicaux ou avec les parties prenantes du projet et vous vous demandez quoi faire. Eh bien, un bon négociateur contractuel devrait avoir certaines caractéristiques et compétences qui vous permettront d'atteindre vos objectifs tout en gardant tout le monde heureux. Les négociations peuvent aggraver les choses, donc ces conseils vous aideront à combler cet écart et à obtenir vos résultats sans blesser personne. Cela prend du temps, et vous aurez besoin de persévérance et de pratique pour y arriver, mais si vous suivez ces conseils, vous pouvez devenir un grand négociateur contractuel.

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Croire en toi

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L'un des aspects clés qu'un bon contrat doit avoir est la confiance. Lorsque vous élaborez des négociations contractuelles, vous devez démontrer que vous êtes sous contrôle et que vous êtes convaincu des problèmes que vous faites valoir. Garder vos objectifs clairs en écoutant les autres est essentiel pour être considéré comme une autorité sur une question particulière.

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Fixer des objectifs réalistes

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Prenez un pas en arrière et essayez de comprendre ce qui peut être réalisé. Lorsque vous définissez vos attentes, vous devez réfléchir à celle-ci et définir vos objectifs suffisamment élevés mais dans un cadre réaliste. Ne vous attendez pas à gagner tous vos arguments, alors soyez prêt à analyser les choses que vous pouvez échanger lorsque vous prenez des décisions. Il existe certaines techniques que vous pouvez utiliser pour décider de certains aspects, mais assurez-vous de comprendre toutes les opinions avant d'emménager dans cette étape.

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Jamais reculer sur les droits mérités passés

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Un pas en avant est une réussite. Cependant, ce n'est pas l'objectif final. Une fois que vous avez établi et que vos objectifs ont été approuvés, ne compromettez jamais ces droits déjà acquis. Utilisez ces mêmes droits pour ouvrir d'autres portes en faisant un cas de similitudes et comment ils peuvent tous deux en obtenir des avantages.

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Soyez ouvert aux nouvelles idées et à une nouvelle pensée

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Êtes-vous prêt à être mis au défi? Votre homologue essaiera de présenter des idées dont vous n'aurez peut-être jamais entendu parler, alors soyez prêt à penser et à comprendre la valeur de l'intégration de ces nouvelles idées de contrat dans le contrat. Penser en dehors des sentiers battus fait de vous un excellent négociateur car vous pouvez être considéré comme un résolveur de problèmes et avec la bonne attitude.

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Ne laissez pas la direction réfléchir une seconde, ils ont le dessus sur quoi que ce soit

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Vous devez établir que tous les agents inclus dans la négociation ont des droits égaux, et ils sont tous dans la même position. La minute où vous lâchez cette opportunité, vous aurez pris du retard et vous serez dans une position difficile qui pourrait vous empêcher de négocier avec succès.

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Parler, parler et parler, mais écoutez

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La communication est une caractéristique clé que les bons négociateurs ont. Maintenir les canaux de communication ouverts et toujours fournir des façons différentes de communiquer. De nos jours, il existe plusieurs façons de communiquer avec les parties prenantes du projet et assurez-vous d'inclure tous les représentants autorisés dans votre communication. Cependant, n'essayez pas de parler de points inutiles, ayez un plan de bâton.

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Concentrez-vous sur les avantages

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Pourquoi négociez-vous? Concentrez-vous sur ce que vous voulez accomplir et ce que vous essayez de réaliser. Pour être un négociateur de contrat réussi, vous devrez établir les avantages que l'autre partie recevra si votre proposition est acceptée. Ces éléments doivent être soigneusement expliqués et identifiés car cela pourrait être un point critique pendant le processus de négociation. Expliquez combien de temps ces avantages seront reçus, quand commencent-ils, quels facteurs peuvent changer ces avantages et présenter un panorama clair de tous les scénarios possibles.