Comment acheter des marchandises en gros

Avoir une entreprise de vente au détail réussie dépend grandement de l'offre du bon produit, au bon prix, au bon moment. Par conséquent, il est primordial du succès de votre entreprise pour localiser les meilleures sources pour ces produits. Une fois que vous savez quels produits ou gammes de produits que vous souhaitez vendre, vous pouvez ensuite localiser le bon grossiste.

ÉTAPES DE DÉMARRAGE DU MERCHANDISION DE GROS

Avant d'acheter des marchandises en gros pour votre magasin, visitez un concurrent ou un magasin vendant une gamme de produits similaire à la vôtre. Parcourez la sélection des produits du magasin et notez les marques qu'ils transportent. Essayez de déterminer quels produits se vendent bien et lesquels se trouvent dans le bac de liquidation. Si vous visitez un magasin similaire situé trop loin géographiquement pour être concurrent, ce détaillant peut être disposé à partager avec vous la source de leur marchandise en gros.

Les détaillants peuvent souvent trouver des produits à vendre dans leurs magasins en recherchant en ligne, en rejoignant des groupes d'achat, en utilisant des ressources de bibliothèque et en assistant aux salons commerciaux ou aux marchés des acheteurs.

Une fois que votre magasin est ouvert et fait des affaires, il sera plus facile de trouver des marchandises en gros à vendre parce que les fournisseurs vous solliciteront plutôt que de devoir les chercher. Les clients peuvent également jouer un rôle important dans la recherche de fournisseurs car ils peuvent recommander des produits qu'ils aimeraient voir dans votre magasin. Construire une relation avec les clients et la recherche de leurs commentaires est crucial pour vous assurer que vous répondez à leurs besoins.

Les salons de commerce comme source d'information

Un salon est l'un des meilleurs endroits pour trouver un grossiste. Les détaillants peuvent trouver de nombreux fournisseurs desservant les mêmes marchés avec une gamme d'offres de produits. Les plus gros salons sont organisés chaque année à Las Vegas et en Californie, mais il y a également des salons locaux.

Effectuer une recherche en ligne de salons dans votre industrie pour trouver l'événement le plus proche. Des sites Web comme le réseau d'information des salons commerciaux auront des listes pour les émissions qui se produisent dans la plupart des États. Cependant, les salons du commerce ne sont pas ouverts au grand public, alors soyez prêt à montrer la preuve que vous êtes une entreprise établie. Un certificat de revente, une pièce d'identité d'impôt, une carte de visite ou une autre forme de licence ou de permis devrait suffire.

Fournisseurs de fabricants

Certains fabricants vendront leurs produits à des prix de gros directement au détaillant. S'ils le font, ils peuvent vendre leurs produits en grande quantité ou à une commande minimale élevée. Si vous avez un produit particulier que vous souhaitez vendre, contactez le fabricant et demandez s'ils vendent directement aux concessionnaires. Sinon, demandez quels distributeurs ils vendent leurs produits pour savoir où acheter les articles.

Acheter auprès d'importateurs

La mondialisation a rendu les produits d'importation beaucoup plus faciles. Les détaillants peuvent acheter chez les importateurs ou acheter les produits directement auprès d'une entreprise étrangère. Avant d'utiliser ce type de fournisseur, faites vos devoirs. Il est important de comprendre tous les aspects de la paperasse, le temps d'expédition, le cycle de vie des produits et tous les coûts impliqués.

Distributeurs en tant que fournisseurs

Un distributeur vend généralement une grande variété d'une certaine classification des produits. Ils doivent également réaliser un profit, donc leurs prix peuvent être légèrement plus élevés que si l'article était acheté directement auprès du fabricant. Les détaillants peuvent acheter des quantités inférieures avec peu ou pas de commande minimale. Certains offrent même un fret gratuit sur les commandes sur un certain montant.

Grossistes et liquidateurs

Dans la recherche de produits à des prix de gros, vous pouvez trouver des grossistes qui ne vendent pas un seul type de marchandise mais de nombreux produits différents. Certains grossistes serviront de liquidateurs et vendront des clôtures, des camions et des palettes de marchandises et même des marchandises endommagées. Avant d'acheter des marchandises en gros de ce type de fournisseur, assurez-vous de comprendre complètement l'état, le prix et les conditions de la vente.

Acheter aux enchères

Les détaillants peuvent trouver de nombreuses bonnes affaires sur eBay, le plus grand site de vente aux enchères au monde. Parcourez simplement la catégorie des lots en gros selon le type de magasin que vous avez et vous trouverez des tonnes de marchandises. Tous les prix des produits sur eBay ne sont pas vraiment en gros, mais si vous passez du temps à regarder les enchères et à apprendre à acheter efficacement, vous êtes sûr de trouver une affaire. Ne manquez pas les enchères en direct pour les bonnes affaires sur les marchandises pour la revente.

Choisir un vendeur

Une fois que vous avez localisé plusieurs sources de produits, évaluez chaque fournisseur sur une variété de facteurs. Pour offrir la meilleure marchandise à vos clients, vous devrez acheter chez quelqu'un offrant des produits de qualité, une livraison fiable et un service client supérieur. Ces informations peuvent être recueillies par le biais de références, de matériel marketing ou en demandant simplement au représentant des ventes comment ils mènent des affaires.

Prix ​​et autres considérations

L'une de vos principales considérations, lorsque vous démarrez votre entreprise de gros, se concentrera sur le prix. Gardez des enregistrements précis et révisez-les régulièrement pour suivre vos coûts et les prix que vous avez fixés pour vendre vos marchandises. La stabilité existe lorsque les prix moyens sont constants dans le temps, ou lorsqu'ils augmentent à un rythme très bas et prévisible. Le prix de détail d'un bien ou d'un produit est le coût lorsqu'il est vendu à l'utilisateur final pour la consommation et non pour la revente via un canal de distribution tiers. Bien que les coûts soient une préoccupation principale, il y a d'autres articles que vous devrez également considérer.

Emplacement

Considérez l'espace que vous louez pour la vente de marchandises aux consommateurs. En ce qui concerne les affaires, les détaillants ont un objectif global, pour vendre des marchandises à profit. C'est pourquoi ils se concentrent sur l'espace de vente, le stationnement adéquat pour les clients et une image globale qui attire les clients. Pensez à vos heures d'exploitation ou à vos heures d'ouverture. C'est le moment de l'opération lorsque le magasin de détail est ouvert au public pour l'achat de marchandises. Vos heures de fonctionnement doivent correspondre aux habitudes d'achat de vos clients.

Les options d'expédition

C'est le coût pour le consommateur pour livrer des marchandises. Généralement, les points de vente au détail sont expédiés par FedEx, UPS et USPS (les moins chers et les moins communs). Le coût varie selon l'emplacement, la taille du produit et la rapidité avec laquelle le consommateur veut le produit. Certaines boutiques haut de gamme seront messager des marchandises.

Paiement et conditions du client

Considérez à quel point votre système de paiement est pratique et si vous avez besoin d'une politique de traitement des remboursements et des rendements. Pensez également à vos termes que vous pouvez définir pour des articles à prix plus élevé tels que la pose. Ces plans devraient être aussi clairs pour vos clients que pour vous.

Service Clients

Il n'y a pas deux magasins de vente au détail n'a un service client identique. Pour fournir un excellent service client, vous devez mettre l'article souhaité entre la main du client, donnez-lui les outils dont ils ont besoin pour décider d'acheter rapidement et de lui permettre d'acheter sans effort.

Manipulation des marchandises retournées

Certaines marchandises retournées seront revendues par le même détaillant pour le coût total, mais beaucoup ne seront pas. Plus probablement, ils se retrouveront dans le bac de marque qui se vend pour une fraction du coût. Essayez d'éviter les rendements en premier lieu en faisant tout ce que vous pouvez pour vous assurer que le client est satisfait. Fournissez autant d'informations que possible sur vos produits.

Une bonne planification équivaut à de bons résultats

Ne vous découragez pas. Cela peut prendre un certain temps, des recherches et plusieurs négociations de fournisseurs pour trouver les meilleures marchandises à vendre dans votre magasin de détail. Le démarrage d'une entreprise ne se produira pas du jour au lendemain, mais rien ne vaut d'être une entreprise d'affaires indépendante. Enfin, en tant que nouvelle entreprise, assurez-vous d'avoir une compréhension des lois de votre État pour votre type de commerce de détail et comprenez également comment faire le paiement de vos impôts sur votre magasin de marchandisage.