Comment créer un plan publicitaire

La publicité est une forme de marketing qui utilise un message parrain et non personnels pour atteindre les clients. Il est payé par l'entreprise et vend une idée, un produit ou un service.

Un plan publicitaire est un plan pour la façon dont vous utiliserez la publicité pour promouvoir votre entreprise et atteindre de nouveaux clients. Le fait d'avoir un plan garantit que l'argent publicitaire de votre entreprise est bien dépensé et que votre publicité atteint le bon public. Il établit également des repères que vous pouvez utiliser pour évaluer si votre stratégie est efficace pour atteindre les clients dans les contraintes de votre budget marketing.

Planification de votre stratégie publicitaire

Avant de créer votre stratégie publicitaire, vous devez avoir un plan d'affaires complet. Cela vous permettra d'élaborer un plan publicitaire qui atteint les bons clients, utilise des messages marketing efficaces et reste dans votre budget.

Votre plan d'affaires devrait inclure votre:

• Budget publicitaire
• Public cible
• Messages marketing clés
• Plateformes publicitaires préférées
• Objectifs de marketing et de revenus

Les méthodes publicitaires que vous choisissez dépendront de votre financement disponible et de l'endroit où vous pourrez mieux atteindre vos clients idéaux.

Pour créer votre plan publicitaire, utilisez les informations à partir de votre plan d'affaires pour:

1. Choisissez un médium. Sélectionnez des endroits où votre public consomme déjà des informations. Cela garantit que votre publicité atteint vos clients potentiels.
2. Planifiez votre budget. Ayez un plan clair pour où vous dépensez vos dollars publicitaires et combien vous pouvez vous permettre. Cela vous aide à rester dans votre budget marketing et vous assure que vous générez plus de revenus que vous ne dépensez en publicité.
3. Développer un message. Créer un langage marketing qui communique les avantages que vos biens ou services peuvent fournir aux clients. Cela garantira que votre marketing est prêt à résonner avec votre public et à les inciter à en savoir plus ou à faire un achat.
4. Créer des repères. Fixez des objectifs mesurables pour le nombre de clients que vous souhaitez apporter et combien de revenus vous souhaitez générer. Développez un système pour suivre la réussite de la publicité, telles que les numéros de téléphone dédiés que les clients peuvent appeler, les coupons pour les promotions en magasin ou les liens uniques qui sont placés sur d'autres sites Web. Cela vous permet de suivre l'efficacité de votre publicité.
5. Diversifier. Choisissez plus d'un endroit pour faire de la publicité. Cela garantit que si une stratégie ne parvient pas à faire venir de nouveaux clients, vous avez d'autres façons d'atteindre votre public et de générer des revenus.

Médiums publicitaires

Il existe de nombreuses options pour publier vos produits ou services. Les meilleurs choix varieront d'une entreprise à l'autre, en fonction de vos clients, budget, région, industrie et objectifs commerciaux.

Imprimer

La publicité imprimée est sur papier, y compris les publicités dans les dépliants, le publipostage, les brochures, les catalogues, les journaux et les magazines. Il est souvent plus efficace pour atteindre un public plus âgé ou qui est très stable et peu susceptible de bouger. Il peut également être utile pour se démarquer des concurrents qui utilisent principalement la publicité en ligne.

TV et radio

La publicité à la télévision et à la radio a une large portée et peut être utile pour se mettre en face de nombreux clients à la fois. Les publicités télévisées sont coûteuses et incluent à la fois le coût de la fente publicitaire et le coût de la création de l'annonce elle-même. Les publicités radio sont souvent plus rentables.

Pour les consommateurs qui sont moins susceptibles de visualiser les médias traditionnels, les plates-formes vidéo en streaming et les podcasts peuvent être un bon remplacement pour la télévision et la radio. Ceux-ci atteignent souvent des segments de clients plus ciblés.

E-mail

Les e-mails atteignent directement le potentiel ou les clients actuels. Le taux d'ouverture moyen pour le marketing par e-mail est d'environ 17%, bien que cela puisse varier entre les industries et les entreprises en fonction de la façon dont vos abonnés par e-mail sont engagés.Les petites entreprises ont souvent des taux d'ouverture plus élevés que les plus grands. Les grandes entreprises ont souvent le budget pour acheter des listes de diffusion auprès des sociétés de marketing publicitaire.

Numérique

La publicité en ligne comprend une variété de sites Web, de blogs, de vidéos, de moteurs de recherche et de publicité sur les réseaux sociaux. Les publicités numériques intégrent traditionnellement un lien qui va directement à la page de site Web ou de produit de votre entreprise, et ils comptent sur la relation qu'un site Web de partenariat entretient déjà avec leurs lecteurs ou abonnés.

Le coût de ces publicités varie en fonction du créateur ou du site Web numérique avec lequel vous vous associez. Ceux qui ont une plus grande portée sont souvent plus chers, mais ceux qui ont une portée plus petite peuvent fournir des groupes de clients plus ciblés.

Les annonces numériques vous permettent d'atteindre des segments de clients très ciblés, souvent avec des offres adaptées à leurs intérêts et à leurs besoins. Pour certains, comme la publicité sur les moteurs de recherche, il est difficile de mesurer l'efficacité de la campagne.

Analysez votre stratégie publicitaire

Une fois que vous avez créé et mis en œuvre un plan publicitaire, votre travail n'est pas terminé. Le marketing est un processus continu que vous devez constamment mesurer et réévaluer.

Configurez votre plan publicitaire afin que vous puissiez suivre les résultats de chaque stratégie, puis analyser les résultats pour voir quels types de marketing sont les plus efficaces pour votre entreprise en fonction de plusieurs mesures différentes.

Efficacité et portée

Votre stratégie publicitaire doit atteindre les clients et générer des revenus. Pour évaluer son efficacité, demandez-vous:

1. Combien de nouveaux clients chaque tactique de marketing a-t-il apporté?
2. Ces nouveaux clients ont-ils fait des achats? Inscrivez-vous à votre liste de diffusion? Suivez-vous sur les réseaux sociaux?
3. Les nouveaux clients sont-ils revenus pour effectuer des achats supplémentaires?
4. Quelles méthodes ont réussi à conserver les clients existants?
5. Quels types de marketing ont attiré le plus de clients? Qui a attiré le moins?
6. Votre marketing a-t-il atteint d'autres objectifs, tels que vous connecter avec les principaux acteurs de l'industrie, générer une couverture d'information ou construire l'autorité dans votre créneau?

Si une partie de votre plan publicitaire n'a pas atteint ses objectifs, ou si votre entreprise ne se développera pas comme vous l'espériez, vous voudrez envisager de peaufiner ces stratégies ou de les remplacer par de nouvelles tactiques de marketing.

Retour sur investissement

Le marketing coûte de l'argent. Ces coûts doivent à la fois rester dans votre budget et valoir le résultat. Pour évaluer le retour sur investissement (ROI) que votre marketing a fourni, demandez-vous:

1. Quel était le coût total (argent et temps) de chaque partie de votre stratégie marketing?
2. Les coûts de publicité couverts par l'augmentation des ventes?
3. Chaque type de publicité a-t-il rapporté plus d'argent qu'il n'en coûtait?
4. Quelles formes de publicité étaient les plus efficaces?
5. Qui étaient les moins efficaces?
6. Pouvez-vous toujours vous permettre chacune de ces tactiques publicitaires dans le futur?

Savoir quelles formes de publicité offrent le meilleur retour sur investissement vous permettra de décider où concentrer votre budget marketing à l'avenir.

Nouvelles formes de médias

Les médias disponibles pour la publicité changent en continu. De nouveaux sites Web et podcasts deviennent disponibles. Les journaux, les magazines et les chaînes radio offrant de nouveaux tarifs afin d'attirer les annonceurs. Les plateformes de médias sociaux sont créées, changent leurs modèles publicitaires, perdent la popularité ou atteignent différentes données démographiques.

Lorsque vous évaluez l'efficacité et le retour sur investissement de votre plan publicitaire actuel, gardez un œil sur de nouveaux endroits où vous pouvez atteindre vos clients et annoncer vos produits. Cela vous aidera à créer un plan publicitaire solide et à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.