Comment gérer les looks-loos ou être un seul agent ne détestera pas

Les looks-loos sont des gens qui agissent comme des acheteurs de maisons potentiels mais n'ont aucune intention réelle d'acheter la maison qu'ils lorgnent.

Un type de look-look commun est quelqu'un qui est extrêmement curieux de l'intérieur des maisons des autres et qui a développé un passe-temps de portes ouvertes en tournée, en particulier celles proches de leur propre maison. Lorsqu'il est confronté, Lookie-Loos dira souvent quelque chose comme "Oh, je vis juste dans la rue" - comme si cela explique leur fascination.

Lookie-Loos a tendance à contrarier les agents immobiliers

Certains agents immobiliers considèrent les looks comme des "lasters de temps", mais c'est un point de vue à courte vue. Certains agents ne regardent que dans un avenir immédiat, et s'ils ne voient pas un contrôle de commission se matérialiser à la fin d'une discussion, ils ne veulent pas prendre la peine de parler à quelqu'un qu'ils rejettent comme un look-look.

Si vous vendez sur un marché chaud, vous pouvez être justifié de ne pas vouloir passer du temps à parler à des personnes qui n'ont pas l'intention d'acheter. Alors qu'un look-look bourdonnement vous discute, un client réel silencieux et sans prétention peut être négligé. Vous auriez pu lui faire une visite personnelle, répondre à ses questions et montrer ses caractéristiques spéciales de la propriété. Au lieu de cela, le look-look mange tous les cookies que vous avez cuits pour la journée portes ouvertes tout en vous parlant de la météo.

Même lorsque d'autres acheteurs potentiels ne tournent pas dans la maison, Lookie-Loos peut vous distraire de passer des appels, de veiller à ce que la maison soit en bon ordre pour la projection et de rattraper votre e-mail et d'autres correspondances. Leur trafic supplémentaire apporte avec lui plus de saleté potentielle, d'usure et de rupture. Ils vous coûtent de l'argent lorsqu'ils prennent des brochures et des matériaux imprimés juste pour sembler être des acheteurs potentiels, seulement pour les jeter.

Capitaliser sur Lookie-Loos

Certains agents peuvent dire qu'il n'y a aucun moyen d'être un bon look-look, mais d'autres, qui se tournent vers l'avenir, sont moins enclins à les jeter. Peu de gens n'ont aucun potentiel pour acheter ou vendre une maison ou paraître un ami ou relatif à un agent en tant qu'acheteur ou vendeur. Chaque personne à travers la porte est une source potentielle de ventes.

Vous pourriez être en mesure de canaliser les looks de look de quartier curieux en organisant une journée portes ouvertes spéciale pour les résidents à proximité. Utilisez-le comme une opportunité pour leur faire passer votre nom lorsqu'ils sont prêts à vendre ou à vous référer d'autres vendeurs.

Alors que la maison est ouverte pour les tournées, votre angle est de développer le look-loos comme de futurs clients, en tant que vendeurs ainsi que les acheteurs. Avoir des brochures pour d'autres maisons disponibles. Soyez prêt à discuter de l'évaluation de la maison et quand peut être le bon moment pour entrer sur le marché en tant qu'acheteur ou vendeur.

Être un look courtois

Si vous allez à une journée portes ouvertes en tant que Looke-Loo, soyez honnête avec l'agent sur votre valeur potentielle en tant qu'acheteur ou vendeur. Vous pouvez être franc à ce sujet, puis rester à l'écart des autres visiteurs qui sont plus susceptibles d'acheter. N'engagez pas l'agent dans une longue conversation pendant qu'il y a d'autres personnes en tournée dans la maison.

Vous voulez peut-être voir l'évaluation des maisons dans le quartier ou comparer votre maison à celle montrée. Si l'agent est gratuit et ouvert à parler, peut-être même ennuyé s'il n'y a pas d'autres clients en tournée, discutez des questions que vous avez avec elle. Que vous soyez un seul look-look ou une partie d'un grand groupe de looks-loos, les agents vous donneront souvent des conseils sur la vente de votre propre maison.

Si vous avez en effet des amis ou des parents qui sont sur le marché pour acheter ou vendre une maison, transmettez la carte de l'agent ou les coordonnées. C'est un petit prix à payer pour satisfaire votre curiosité et manger ces biscuits gratuits.