Comment trouver une franchise avec un bon retour sur investissement

Différente de la possession d'actions, d'obligations, de biens immobiliers ou d'autres investissements passifs, une franchise est un investissement où vous avez une grande influence sur la façon dont cet investissement fonctionne. Il s'agit d'un investissement actif et, à l'exception de certains développements multi-unités, les franchiseurs vous obligeront généralement à consacrer votre temps plein à gérer et à exploiter votre franchise.

Généralement, les individus deviennent des franchisés pour trois raisons de base:

• Ils ont décidé qu'ils préfèrent travailler pour eux-mêmes que pour quelqu'un d'autre;
• Ils cherchent à remplacer ou à augmenter leurs revenus; et,
• Ils cherchent à obtenir un meilleur retour sur investissement qu'ils ne pouvaient ailleurs.

Au minimum, vous devriez chercher à gagner des revenus en fonction de votre engagement de temps ainsi qu'un retour sur investissement plus élevé que vous pourriez ailleurs. Il est bon de garder à l'esprit que dans un système de franchise performant, la valeur de sortie d'une franchise peut être plus élevée que celle trouvée dans une entreprise indépendante non franchisée parce que la relation avec les marques du franchiseur augmente la valeur de l'entreprise vendue.

Comment regarder un investissement de franchise

Lorsque vous investissez dans une franchise, vous financerez généralement la majorité de l'investissement total requis de la banque ou d'une autre institution de prêt. De nombreux franchisés obtiennent des prêts de leurs banques garanties par la Small Business Administration (SBA), ce qui facilite l'obtention du prêt.

Le SBA a développé un registre de franchise pour faciliter la sécurisation de votre charge. Dans le passé, chaque fois que vous avez postulé pour un prêt pour acquérir une franchise, un examinateur local devra lire et évaluer l'offre du franchiseur pour s'assurer qu'elle répondait aux exigences d'indépendance de la SBA. Aujourd'hui, les franchiseurs fournissent à l'avance leurs documents d'offre à la SBA et, une fois approuvé en tant que franchisé, vous n'avez plus à passer par le processus de révision des documents individuels. Le registre des franchises ne garantit pas que vous obtiendrez un prêt car cela est basé sur vous et si vous répondez aux exigences de prêt de la banque; Cela rend simplement le processus d'obtention de la garantie de prêt SBA plus facile et plus rapide. Une liste de franchiseurs qui ont été approuvés sur le registre SBA se trouvent sur https: // www.SBA.Gov / Content / Franchise-Registry-Approved-Brands.

Il est important lorsque vous envisagez un prêt et tout investissement en franchise, que les flux de trésorerie de l'entreprise sont en mesure de soutenir votre service de dette. Pour cette raison, de nombreux franchiseurs limitent le montant d'argent qu'un franchisé peut emprunter pour faire son investissement en franchise. Vous devriez travailler avec votre comptable ou un autre conseiller financier pour préparer des projections à votre entreprise afin de vous assurer que votre entreprise aura la probabilité de soutenir votre service de dette. En supposant qu'il sera, lors du calcul de votre retour sur investissement, vous devez considérer que votre rendement devrait être basé sur le montant que vous avez directement contribué et non sur l'investissement entier dans l'entreprise.

Déterminer le retour potentiel d'une franchise

Dans le document de divulgation, vous recevez des franchiseurs (le document de divulgation de franchise, alias FDD) est ce qu'on appelle une représentation de performance financière (FPR). Le FPR est le point 19 dans le FDD. (Avant 2007, la FPR a été appelée une réclamation sur les bénéfices.)

Le FPR est le seul élément du FDD volontaire; Tous les franchiseurs n'en fournissent pas un, mais aujourd'hui, la plupart le font. La FPR n'est pas une garantie de la façon dont votre entreprise fera: il y a trop de variables à considérer et en plus, la plupart de ce qui fera de votre entreprise un succès ou un échec dépendra de la façon dont vous gérez et exploitez votre emplacement. Ce que la FPR vous dira généralement, ce sont des informations de performance sur les emplacements franchisés existants. Certains sont assez détaillés; Certains ne vous fournissent que des informations statistiques. Lors de l'examen d'un FPR, il est important que vous lisiez et compreniez également les notes d'accompagnement pour mieux comprendre quelles informations le franchiseur utilise - et quelles informations peuvent ne pas être incluses dans la divulgation.

Le FDD vous fournira également d'autres informations utiles, y compris une approximation de votre investissement initial (point 7), vos frais initiaux et continus au franchiseur (articles 5 et 6), et si votre franchiseur gagne ou non les revenus des marchandises ou l'équipement que vous achetez pour votre entreprise (article 8).

En plus du FDD, vous avez au moins deux sources d'informations supplémentaires à utiliser pour évaluer votre retour sur investissement potentiel. L'article 20 contient une liste des franchisés existants et ceux qui ont récemment quitté le système. Les franchisés peuvent vous fournir une abondance d'informations sur leur coût pour entrer dans l'entreprise, leur performance financière, le seuil de rentabilité, etc. Une autre source est des informations sur l'entreprise et ses concurrents qui peuvent être trouvés sur Internet.

En travaillant avec un comptable compétent ou un autre conseiller financier, il est relativement simple de créer une projection raisonnable de la façon dont votre franchise fonctionnera et du retour sur investissement que vous pouvez vous attendre à réaliser.

Comment augmenter votre rendement potentiel

Rien dans les affaires n'est jamais garanti. N'oubliez pas que votre marché peut être différent; Les coûts de l'immobilier et de la main-d'œuvre peuvent être plus élevés ou inférieurs aux autres, selon la façon dont la chaîne d'approvisionnement du franchiseur est mise en place; Votre coût des marchandises peut être plus élevé ou inférieur; Et si vous êtes la première franchise d'un marché, vous allez généralement dépenser plus en marketing pour développer de nouveaux clients que si votre marque était déjà bien connue.

Ne supposez jamais que vous allez être un meilleur opérateur que d'autres dans le système de franchise, ou que votre marché est supérieur ou que votre performance financière sera meilleure. Comprenez également que les moyennes que le franchiseur peut présenter dans leur FPR comprend généralement des franchises matures. La plupart des franchiseurs n'incluent même pas les emplacements qui sont ouverts depuis moins d'un an, et vous aurez probablement une période de montée en puissance. Vos résultats ne seront généralement pas les mêmes qu'un emplacement mature.

Il y a une tendance, à l'occasion, à ajuster les chiffres en fonction des attentes ou même pour obtenir le prêt bancaire. Cette tendance peut être une grave erreur. Faites vos recherches, créez vos hypothèses, puis écrivez votre plan. Ne justifie pas d'augmenter la ligne de première ligne ou de modifier le coût des marchandises ou de la main-d'œuvre ou d'autres coûts uniquement pour augmenter votre projection de base. Pour être réalisable, les projections doivent être basées sur des informations fiables et un jugement commercial sain.

Sélectionner un bon franchiseur et développer une projection financière appropriée est une excellente combinaison pour démarrer votre franchise. Mais gardez à l'esprit le véritable déterminant du succès: vous et dans quelle mesure vous pouvez gérer et exploiter votre franchise.