Comment trouver un marché de niche et en faire le vôtre

Une voie commune vers le succès pour de nombreuses petites entreprises est de trouver un marché de niche et d'établir une position dominante en tant qu'acteur dans ce créneau. Aucun grand détaillant ne peut être tout pour tout le monde. Par conséquent, il y aura toujours des segments de la population dont les besoins d'un produit ou des services particulier ne sont pas satisfaits. Cet espace est l'endroit où une petite entreprise peut pénétrer un marché.

Comment votre petite entreprise peut-elle capitaliser sur les besoins non satisfaits et trouver et dominer un marché de niche? Ces quatre concepts de base sont la clé du succès du marché des niche.

1. Offrez un produit ou un service unique.

Idéalement, vous voulez être le seul à vendre ce que vous vendez. L'astuce pour proposer un produit ou un service unique est de rechercher des besoins non satisfaits. Par exemple, les activités d'un entrepreneur de la côte est créent des tenues médiévales faites à la main. Les grands détaillants et même les magasins spécialisés dans les costumes ne fournissent pas ces types de vêtements.

Les processus peuvent également être des produits. Par exemple, quelqu'un a déjà considéré la cartouche de l'imprimante à jet d'encre et a proposé l'idée et le processus pour le remplir.

2. Offrez un produit ou un service commercialisable

Vous pourriez trouver toutes sortes de produits et / ou de services créatifs et originaux, mais si personne ne veut ce que vous avez produit, ils sont peu utiles. De plus, bien que vous ciblez un marché de niche, il doit y avoir une demande suffisante pour votre produit pour que vous puissiez réaliser un profit.

Pour déterminer la demande, vous devez évaluer votre marché et effectuer des études de marché approfondies. Si vous voulez savoir s'il y a un marché pour votre produit, la meilleure façon de le découvrir est d'atteindre votre marché cible, de pilonner les rues et de demander.

3. Choisissez un marché de niche disponible

Les marchés de niche ont tendance à être petits et il n'y a que de la place pour tant de joueurs. Avant de démarrer vous-même une entreprise, recherchez vos concurrents, la taille du marché et la quantité de ce marché pourraient être disponibles pour vous. Si vous n'avez pas de concurrents et que la demande semble élevée, votre concept d'entreprise a un potentiel. 

4. Marché, marché, marché

Le marketing est peut-être plus important pour les entreprises de niche que pour tout autre type d'entreprise, car la sensibilisation aux consommateurs de votre produit est faible. Votre succès ou votre échec dépend de la connexion avec exactement le bon type de client ou de client et de lui faire réaliser qu'ils ont besoin de votre produit.

Si vous ouvrez un Starbucks, par exemple, les gens savent à quoi s'attendre et qu'ils savent s'ils ont besoin de café. La publicité est moins cruciale. En revanche, si j'ouvre une entreprise fournissant des traitements naturopathe.

Grâce au marketing, vous pouvez atteindre et éduquer vos clients potentiels. Une fois que vous avez établi des pistes, construisez une relation en prenant un contact régulièrement.

Si vous appliquez les quatre concepts ci-dessus, votre petite entreprise bénéficiera du puissant avantage concurrentiel que la maîtrise d'un marché de niche fournit.

Avez-vous besoin de trouver un marché de niche?

Si vous souhaitez démarrer une entreprise, il existe de nombreuses idées commerciales éprouvées sur les marchés traditionnels existants qui peuvent générer un revenu complet ou à temps partiel si vous le pouvez:

1. Livrer les produits et services dont vos clients ont besoin
2. Fournir un meilleur service client que vos concurrents

Parfois, vous pouvez augmenter les ventes existantes de vos produits ou services en réorientes simplement votre entreprise. Par exemple, les clients sont de plus en plus préoccupés par l'environnement et en incorporant des pratiques commerciales respectueuses de l'environnement, vous pouvez gagner de nouveaux clients.